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Orange Business
Palo Alto Networks
Gerente de Contas Estratégicas
RemotoBrasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Nossa Missão
Na Palo Alto Networks®, somos unidos por uma missão compartilhada — proteger nosso modo de vida digital. Prosperamos na intersecção de inovação e impacto, resolvendo problemas do mundo real com tecnologia de ponta e pensamento ousado. Aqui, todos têm voz e cada ideia conta. Se você está pronto para fazer o trabalho mais significativo da sua carreira ao lado de pessoas tão apaixonadas quanto você, está no lugar certo.
Quem Somos
Para sermos o parceiro de cibersegurança de escolha, devemos desbravar o caminho e moldar o futuro da nossa indústria. Isso é algo em que nossos funcionários trabalham todos os dias e é definido por nossos valores: Disrupção, Colaboração, Execução, Integridade e Inclusão. Incorporamos IA na estrutura de tudo o que fazemos e a usamos para aumentar o impacto que cada indivíduo pode ter. Se você é apaixonado por resolver problemas do mundo real e idealizar ao lado dos melhores e mais brilhantes, convidamos você a se juntar a nós!
Esta função é remota, mas a distância não é barreira para o impacto. Nossas equipes híbridas colaboram entre geografias para resolver grandes problemas, permanecer próximas aos nossos clientes e crescer juntas. Você fará parte de uma cultura que valoriza confiança, responsabilidade e sucesso compartilhado, onde seu trabalho realmente importa.
Resumo da Vaga
Vendas - Nossos membros da equipe de vendas trabalham lado a lado com grandes organizações ao redor do mundo para manter seus ambientes digitais protegidos. Educamos, inspiramos e capacitamos nossos potenciais clientes em sua jornada para a segurança. Como parte de nossa equipe de vendas, você é capacitado com sistemas e ferramentas incomparáveis, bibliotecas de pesquisa e vendas constantemente atualizadas, e uma equipe construída sobre o sucesso conjunto. Você não encontrará alguém na Palo Alto Networks que não esteja comprometido com o seu sucesso – com todos ajudando quando se trata de venda de soluções, aprendizado e desenvolvimento. Como membro de nossa equipe de vendas, você é motivado por um ambiente de vendas focado em soluções e encontra satisfação em trabalhar com clientes para resolver ameaças cibernéticas incrivelmente complexas.
O Gerente de Contas Estratégicas faz parceria com nossos clientes para proteger toda a sua experiência digital. Você é motivado pelo desejo de resolver desafios críticos que afetam o ambiente seguro de nossos clientes, portanto, está preparado para conectá-los com uma solução para cada estágio de prevenção de ameaças. Esta função é um impulsionador significativo da receita e do crescimento da empresa. Você é responsável por liderar e impulsionar novos engajamentos dentro de nossos maiores clientes geradores de receita.
Nosso Compromisso
Somos desbravadores que sonham grande, assumem riscos e desafiam o status quo da cibersegurança. É simples: não podemos cumprir nossa missão sem equipes diversas inovando juntas.
Estamos comprometidos em fornecer acomodações razoáveis para todos os indivíduos qualificados com deficiência. Se você precisar de assistência ou acomodação devido a uma deficiência ou necessidade especial, entre em contato conosco em [email protected] [[email protected]?subject=Accommodation%20Assistance].
A Palo Alto Networks é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade em nosso local de trabalho, e todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem levar em conta idade, ancestralidade, cor, licença familiar ou médica, identidade ou expressão de gênero, informação genética, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, afiliação política, status de veterano protegido, raça, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou outras características legalmente protegidas.
Todas as suas informações serão mantidas confidenciais de acordo com as diretrizes de EEO.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Ser responsável pela expansão de receita nos maiores clientes da Palo Alto Networks
- Conduzir e orquestrar ciclos de vendas complexos e trabalhar com nossos parceiros e equipes internas para melhor atender ao cliente
- Usar experiência em vendas consultivas para identificar desafios de negócios e criar soluções para nossos clientes
- Entender o cenário competitivo e as necessidades do cliente para posicionar efetivamente o portfólio da Palo Alto Networks
- Criar metas claras e realizar previsões precisas por meio de um plano de território detalhado
- Alavancar histórias de prospects para criar uma proposta de valor convincente com insights sobre o valor para aquela conta específica
- Manter-se atualizado sobre notícias e tendências do setor e como elas afetam os produtos e serviços da Palo Alto Networks
- Viajar conforme necessário dentro do seu território e para reuniões em toda a empresa
Qualificações
QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS
- 6+ anos de experiência e conhecimento de arquiteturas baseadas em SaaS
- Experiência comprovada em vendas de soluções complexas, vendas de valor e/ou técnicas de vendas consultivas
- Aptidão técnica para entender como produtos e soluções de tecnologia resolvem problemas de negócios
- Demonstra conhecimento aprofundado do ciclo de vendas completo e a capacidade de seguir um processo de vendas estruturado
- Excelentes habilidades de gerenciamento de tempo e capacidade de trabalhar com altos níveis de autonomia e autodireção
QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS
- Experiência em indústria de redes e/ou segurança
- Capacidade de identificar problemas, revisar dados, determinar causas raiz e fornecer soluções escaláveis
- Experiência em cultivar relacionamentos com parceiros de canal para uma abordagem de go-to-market centrada em canal
- Capacidade de ter uma abordagem holística para a resolução de problemas, entendendo o quadro geral
Esta função é elegível para Patrocínio de Imigração? Não. Observe que não patrocinaremos vistos de trabalho para esta posição.
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