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Vendas / Go-to-Market - Brasil (Português)
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Sobre
Outpost Outpost é a camada de infraestrutura para o comércio transfronteiriço. Tornamo-nos a entidade legalmente responsável por impostos, pagamentos e alfândega onde quer que nossos comerciantes vendam a seguir. Série A, apoiada por Ribbit Capital e Better Tomorrow Ventures.
Você trabalhará ao lado de uma das equipes operacionais mais fortes em fintech. Nossos fundadores e engenheiros construíram e escalaram os produtos que você já conhece: Revolut, Adyen, Airwallex. Você será integrado diretamente a essa equipe, aprendendo como uma empresa séria é construída por dentro.
Estamos construindo nossa função comercial do zero. Queremos um profissional no Brasil que possa construir o playbook conosco e vendê-lo em português e inglês.
A função
Você é responsável pelas vendas em ciclo completo, do início ao fim. Você prospecta, qualifica e fecha. Você se reporta ao CEO e trabalha diretamente com os fundadores.
Brasil e LATAM estão entre nossas oportunidades mais promissoras: comerciantes que vendem para a região sofrem com pesados impostos retidos na fonte e custos de remessa de câmbio, e comerciantes que vendem para fora enfrentam o mesmo atrito ao se globalizarem. Métodos de pagamento locais como PIX mudam o jogo, e a maioria dos vendedores estrangeiros não consegue acessá-los de forma limpa. Você é nossa pessoa no mercado. Você será responsável por essa movimentação e venderá para esses comerciantes em seu próprio idioma.
Este não é um cargo de gestão de contas esperando por inbound. É um cargo de construção de motor disfarçado de cargo de vendas. Você fecha os negócios e molda como vendemos: o pitch, o posicionamento, os materiais. Você venderá diretamente para comerciantes e ajudará a desenvolver canais B2B2B onde Outpost potencializa plataformas parceiras.
O que você irá gerenciar, exemplos
- Pipeline. Construa seu próprio livro do zero. Prospecção para comerciantes brasileiros, latino-americanos e globais que expandem suas operações transfronteiriças, além do inbound que geramos. Você não espera por leads, você os cria.
- Negócios em ciclo completo. Conduza descobertas, demonstrações e negociações em português e inglês. Navegue por múltiplos stakeholders e requisitos complexos de impostos, pagamentos e conformidade para fechar.
- A movimentação Brasil / LATAM. Gerencie-a do início ao fim. Identifique as contas, construa as estratégias baseadas em contas e seja o responsável comercial do mercado enquanto gerencia negócios globais paralelamente.
- Materiais de vendas. Refine os decks de apresentação e os one-pagers com base no que realmente funciona nas chamadas. Localize a história para compradores brasileiros e latino-americanos onde isso impulsiona negócios.
- Posicionamento e prova. Alimente as objeções de campo de volta para a mensagem. Transforme negócios fechados em estudos de caso e pontos de prova que fecham o próximo.
- Canais B2B2B. Desenvolva parcerias onde Outpost é incorporado em uma plataforma que já atende ao seu segmento alvo.
O que testamos
- Português e inglês com fluência de negócios. Você conduz o ciclo de vendas completo em português e opera com a equipe em inglês. Espanhol é um diferencial para o mercado mais amplo da LATAM.
- Você é nativo em IA por instinto. Você usa Claude e agentes para fazer o trabalho pesado de vendas: pesquisar uma conta, enriquecer um lead, redigir uma sequência de outbound personalizada, preparar uma chamada, transformar um escopo em uma proposta inicial. O ponto é alavancagem - IA faz em minutos o que consome a tarde de um representante, então você gasta seu tempo na frente dos compradores, fechando. Você gerencia um pipeline maior do que uma pessoa deveria ser capaz de gerenciar, porque você construiu a máquina que o alimenta.
- Você já fechou negócios antes. Vendas B2B em ciclo completo, desde prospecção até assinatura, idealmente em infraestrutura de fintech, pagamentos ou e-commerce. Mostre-nos um negócio que você gerenciou.
- Você constrói seu próprio pipeline. Inbound e outbound. Você não observa, você entrega.
- Você consegue entender um produto complexo. Impostos, pagamentos, conformidade, responsabilidade. Você aprende rápido e explica de forma simples, em ambos os idiomas.
- Fluente em ambiguidade. Estágio inicial significa sem playbook. Você transforma uma lacuna vaga em uma operação funcional.
- Viés para ação. Você age rápido, fecha rápido e quer moldar como vendemos em vez de apenas executar.
Bom ter: experiência em vendas de Merchant of Record, impostos, conformidade ou produtos cross-border; experiência em vendas para ou de o Brasil / LATAM; espanhol; interesse em fintech.
O que você receberá
- Propriedade real de negócios reais desde a primeira semana, e seu próprio mercado para gerenciar.
- Acesso direto ao CEO e à equipe fundadora, e um assento na primeira fila em uma empresa em rápido crescimento Série A.
- Participação acionária e salário, pouca política, alta produtividade. Uma referência e uma rede se você fechar.
Como se candidatar
Sem carta de apresentação.
Envie-nos:
- (1) um negócio que você gerenciou, do início ao fim, e o que você fez para ganhá-lo;
- (2) uma linha sobre qual segmento brasileiro ou latino-americano você atacaria primeiro e como;
- (3) bônus - uma curta mensagem de outbound que você enviaria a um comerciante alvo, em português. Quem vender, ganha a chamada.
Localização: Brasil. Você está perto do seu mercado e conectado diariamente com a equipe de Londres e Amsterdã.
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