Estados Unidos
Esri
NielsenIQ
Diretor(a) de Vendas, Dados e Mensuração de Varejo (Empresarial)
Estados Unidos
Bentonville, Arkansas, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Descrição da Empresa
Localização: Os candidatos devem residir: Bentonville, AR Nova Jersey ou Grande Área de NYC Área da Baía de São Francisco
R26_0005925
#LI-Hybrid
O que o sucesso parece
- Conquista consistente de metas de receita com forte velocidade de pipeline
- Novos relacionamentos seniores estabelecidos que desbloqueiam crescimento incremental
- Taxas de vitória mais altas em negócios complexos e orientados por dados
- Reconhecimento como um consultor confiável que gera clareza e ação através de dados
Por que se juntar a nós
- Função de alto impacto na intersecção de dados, estratégia e comércio
- Oportunidade de trabalhar com stakeholders sofisticados em iniciativas visíveis e significativas
- Cultura colaborativa que valoriza urgência, responsabilidade e resultados
Informações Adicionais
Esta função tem um salário competitivo no mercado com uma remuneração base prevista na faixa de: $117,500.00 - $142,000.00. Os salários reais variarão dependendo da experiência, qualificações, habilidades e localização do candidato. Esta função também pode ser elegível para um incentivo baseado em vendas ou bônus de desempenho. Outros benefícios incluem um ambiente de trabalho flexível, seguro saúde abrangente, licença parental líder de mercado, seguro de vida, apoio educacional e muito mais.
A NIQ pode utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) em várias etapas do processo de recrutamento, incluindo triagem de currículos, avaliações de candidatos, agendamento de entrevistas, correspondência de vagas, suporte de comunicação e certas tarefas administrativas que ajudam a otimizar fluxos de trabalho. Essas ferramentas visam melhorar a eficiência e apoiar uma avaliação justa e consistente com base em critérios relacionados ao trabalho. Todo o uso de IA é regido pelos princípios de justiça, transparência, supervisão humana e inclusão da NIQ. As decisões finais de contratação são tomadas exclusivamente por humanos. A NIQ revisa regularmente suas ferramentas de IA para ajudar a mitigar vieses e garantir a conformidade com as leis e regulamentos aplicáveis. Se você tiver dúvidas, precisar de acomodações ou desejar solicitar revisão humana onde permitido por lei, entre em contato com seu representante local de RH. Para mais informações, visite as Políticas de Segurança de IA e Princípios Orientadores da NIQ: nielseniq.com/global/en/info/niqs-ai-safety-policies/
Quer se manter atualizado com nossas últimas novidades?
Siga-nos em: LinkedIn | Instagram | Twitter | Facebook
Nosso compromisso com Diversidade, Equidade e Inclusão
Na NIQ, somos firmes em nosso compromisso de promover um local de trabalho inclusivo que espelhe a rica diversidade das comunidades e mercados que servimos. Acreditamos que abraçar uma ampla gama de perspectivas impulsiona a inovação e a excelência. Todas as decisões de emprego na NIQ são tomadas sem levar em conta raça, cor, religião, sexo (incluindo gravidez, orientação sexual ou identidade de gênero), origem nacional, idade, deficiência, informações genéticas, estado civil, status de veterano ou qualquer outra característica protegida pelas leis aplicáveis. Convidamos indivíduos que compartilham nossa dedicação à inclusão e equidade a se juntarem a nós para causar um impacto significativo. Para saber mais sobre nossos esforços contínuos em diversidade e inclusão, visite nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion
Esta função oferece uma remuneração base além de um incentivo baseado em vendas atrelado à geração de receita anual versus a meta.
Nossos Benefícios
- Ambiente de trabalho flexível
- Licença para trabalho voluntário
- LinkedIn Learning
- Programa de Apoio ao Empregado (EAP)
Qualificações
Vaga nos EUA, o candidato deve estar nos EUA no momento da candidatura para ser considerado.
- Experiência em venda de soluções de dados, análises ou mensuração em um ambiente empresarial consultivo
- Capacidade comprovada de estabelecer novos relacionamentos e fechar negócios complexos
- Forte disciplina de gerenciamento de pipeline e previsão
- Habilidades de comunicação, influência e negociação em nível executivo
Descrição da Vaga
Na NIQ, entregamos uma visão clara e confiável do comportamento do consumidor que ajuda varejistas e marcas a tomar decisões mais inteligentes e a impulsionar o crescimento. Nossas equipes combinam análises avançadas, tecnologia e profundo conhecimento do setor para resolver problemas comerciais complexos em ambientes de varejo em rápida evolução.
Estamos contratando um(a) Diretor(a) de Vendas para impulsionar o crescimento em um ecossistema complexo de varejo empresarial. Nesta função, você estabelecerá novos relacionamentos, expandirá o acesso executivo e liderará negociações com múltiplos stakeholders para fechamento na área de dados, análises e mensuração.
Esta função foi desenvolvida para um(a) líder comercial que prospera na ambiguidade, opera com urgência e utiliza dados de forma criativa para impulsionar decisões e receita.
O que você fará
Responsável pela receita e pipeline
- Liderar o ciclo de vendas completo de ponta a ponta: prospecção, descoberta, solução, negociação e fechamento
- Manter disciplina rigorosa de pipeline e precisão de previsão
- Criar e sustentar o momentum do negócio definindo próximos passos claros, critérios de decisão e prazos
Estabelecer novos relacionamentos em um ecossistema complexo
- Navegar em organizações de varejo grandes e matriciais e identificar pontos de entrada totalmente novos
- Construir credibilidade rapidamente com stakeholders seniores nas áreas comercial, de insights, dados e tecnologia
- Expandir a superfície de oportunidade criando demanda onde não existe um processo de compra formal
Vender com dados
- Traduzir dados e análises complexas em histórias de valor simples e convincentes
- Usar dados de forma criativa para redefinir problemas de negócios, identificar oportunidades de crescimento e gerar urgência
- Colaborar interfuncionalmente para moldar soluções e propostas diferenciadas
Concluir negócios complexos
- Liderar negócios empresariais com múltiplos stakeholders para o fechamento
- Abordar com confiança obstáculos comuns relacionados a dados (governança, sobreposição, prova de valor)
- Gerenciar negociações, renovações e oportunidades de expansão
Diferenciais
- Experiência trabalhando com ecossistemas de varejo, CPG ou grandes empresas
- Familiaridade com plataformas de análise, insights ou mensuração
Sobre a NIQ
A NIQ é a empresa líder mundial em inteligência do consumidor, fornecendo o entendimento mais completo do comportamento de compra do consumidor e revelando novos caminhos para o crescimento. Em 2023, a NIQ se combinou com a GfK, reunindo os dois líderes do setor com alcance global incomparável. Com uma leitura holística do varejo e os insights mais abrangentes do consumidor — entregues com análises avançadas por meio de plataformas de última geração — a NIQ oferece a Visão Completa™. A NIQ é uma empresa do portfólio da Advent International com operações em mais de 100 mercados, cobrindo mais de 90% da população mundial.
Para mais informações, visite NIQ.com
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil