Brasil
Oracle
Motorola Solutions
Arquiteto de Soluções
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Visão Geral da Empresa
Na Motorola Solutions, acreditamos que tudo começa com as nossas pessoas. Somos uma comunidade global unida, movida pela busca incansável de ajudar a manter as pessoas mais seguras em todos os lugares. Criamos e conectamos tecnologias para ajudar a proteger pessoas, propriedades e locais. Nossas soluções promovem a colaboração que é fundamental para comunidades mais seguras, escolas mais seguras, hospitais mais seguros, empresas mais seguras e, em última análise, nações mais seguras. Conecte-se a uma carreira que faz a diferença e ajude-nos a construir um futuro mais seguro.
Visão Geral do Departamento
A equipe de pré-vendas de Software do Centro de Comando Internacional é responsável por definir, projetar e demonstrar soluções de software baseadas em nosso portfólio de segurança pública em todos os territórios, exceto na América do Norte. A equipe também demonstra o portfólio mais amplo da Motorola Solutions, incluindo soluções de vídeo corporais e veiculares, vídeo fixo e rádios móveis terrestres.
A equipe fornece suporte especializado às nossas equipes de vendas regionais em relação ao nosso portfólio e ao domínio do cliente. Para isso, a equipe possui conhecimento detalhado do nosso portfólio, bem como um conhecimento profundo do domínio do cliente. Isso inclui não apenas experiência técnica, mas também conhecimento de como nossos clientes esperam que tais soluções sejam implantadas e gerenciadas em serviço.
Descrição do Cargo
Junte-se à nossa missão de aprimorar a segurança pública e a resposta a emergências em toda a América Latina. Estamos buscando um Arquiteto de Soluções experiente e motivado para projetar e defender tecnologias de missão crítica para agências policiais, de bombeiros e de saúde. Nesta função, você será o principal líder técnico no processo de vendas, usando seu profundo conhecimento do setor para arquitetar soluções que resolvam desafios complexos e, em última análise, ajudem a salvar vidas. Você será a ponte entre as necessidades do cliente e nossas capacidades tecnológicas, garantindo que as soluções que propomos sejam inovadoras, robustas e eficazes.
O que você fará (Principais Responsabilidades)
- Liderar o Design de Soluções: Atuar como o arquiteto técnico principal para clientes de segurança pública, projetando soluções abrangentes integrando nossas aplicações com sua infraestrutura e processos de negócios existentes.
- Venda Consultiva: Empregar uma abordagem consultiva para entender profundamente os desafios do cliente. Você liderará apresentações técnicas, demonstrações e workshops para mostrar como nossas soluções podem atender aos seus objetivos estratégicos.
- Validação Técnica: Analisar os ambientes dos clientes, incluindo sua infraestrutura de TI, redes IP e sistemas de software, para garantir a viabilidade e o sucesso da solução proposta.
- Colaboração Interfuncional: Atuar como o centro técnico, coordenando com equipes de vendas internas, gerentes de produto, engenheiros e parceiros externos para construir uma solução coesa e sustentável.
- Supervisionar o Planejamento de Transição: Aproveitar sua experiência para desenvolver e articular planos claros de transição e implementação, dando aos clientes confiança em sua jornada para colocar novas soluções em serviço.
- Ser o Especialista no Assunto: Manter e expandir sua experiência em tecnologias de segurança pública e operações de sala de controle, atuando como um consultor de confiança tanto para clientes quanto para equipes internas.
Localização/Viagens
#LI-WC1
A posição é baseada em escritório em Santiago ou São Paulo, com até 50% de tempo em escritórios da Motorola Solutions ou de clientes na América Latina, conforme necessário para projetos específicos.
Requisitos de Viagem
25-50%
Relocação Fornecida
Nenhuma
Tipo de Posição
Experiente
Plano de Pagamento por Indicação
Sim
Declaração de EEO
A Motorola Solutions é um empregador que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião ou crença, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, status de veterano ou qualquer outra característica legalmente protegida.
Orgulhamo-nos de nossa cultura focada nas pessoas e na comunidade, capacitando cada colaborador da Motorola a ser sua versão mais autêntica e a realizar seu melhor trabalho para cumprir a promessa de um mundo mais seguro. Se você gostaria de se juntar à nossa equipe, mas sente que não atende a todas as habilidades preferenciais, ainda adoraríamos ouvir por que você acha que seria uma ótima adição à nossa equipe.
Requisitos Básicos
Embora esta seja uma função principalmente de pré-venda, espera-se que os candidatos adequados tenham vários anos de experiência no design detalhado e na implantação de soluções de TI complexas para ter credibilidade junto a potenciais clientes.
As seguintes habilidades são essenciais:
- A capacidade de vender tecnicamente: apresentar, demonstrar e escrever com precisão e autoridade sobre soluções técnicas complexas baseadas em TI
- Fluência em português e inglês, falado e escrito, com a capacidade de documentar claramente soluções técnicas complexas para os clientes
- Excelentes habilidades de escuta, negociação e apresentação.
Educação
Os candidatos bem-sucedidos provavelmente possuirão um diploma de Bacharel de uma instituição credenciada, OU um diploma técnico de dois anos com um mínimo de 2 anos de experiência militar, OU um mínimo de três anos de experiência trabalhando em uma função de interface com o cliente externo, especificamente no setor de Telecomunicações ou TI. Certificações relacionadas à arquitetura de sistemas e redes, como MCSE, MSNE, CWNA, CCNA/CCDP, MCSE/NE, CISSP, seriam uma vantagem.
As seguintes habilidades são consideradas altamente desejáveis:
- Bom entendimento dos processos de negócios de sala de controle usados por agências de segurança pública (polícia, bombeiros e saúde) no Brasil, Chile e outros países da América Latina
- Experiência com o portfólio de produtos da Motorola Solutions e/ou experiência relevante em ofertas de concorrentes importantes no setor de salas de controle
- Compreensão e capacidade de conversar sobre a empresa e concorrentes, tecnologias, soluções, pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças dos produtos
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