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Microsoft
Consultor de Vendas de Soluções - Empresa Frontier Microsoft
Reino Unido
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Visão Geral
A missão da Microsoft é capacitar cada pessoa e organização no planeta a alcançar mais. Como parte da Empresa Frontier Microsoft, o Strategic Technical Lead ajuda nossos principais clientes estratégicos a reinventar processos de negócios prioritários com IA. A função combina insights da indústria, engenharia em escala empresarial, liderança de mudanças e a plataforma Intelligence + Trust da Microsoft para criar resultados diferenciados que os clientes podem possuir, operar e melhorar continuamente.
Esta função de liderança técnica alinhada a vendas combina engajamento executivo, estratégia de transformação, arquitetura, responsabilidade comercial e orquestração de negócios de ponta a ponta. O Strategic Technical Lead atua como o consultor técnico confiável e líder de negócios para as maiores parcerias estratégicas da Microsoft, moldando a oportunidade desde a qualificação e ponto de vista externo até o design da solução, compromisso comercial, planejamento de execução e transição para a área.
Esta função traz liderança técnica completa em infraestrutura de nuvem, aplicações, dados, segurança e IA, com o conhecimento para ajudar a moldar arquiteturas em escala empresarial e trazer especialistas quando necessário. O Strategic Technical Lead conecta as prioridades do cliente a um roteiro de transformação claro, um plano de consumo realista e otimizado, a abordagem comercial correta e um caminho prático para a produção e realização de valor.
Eles demonstram a forma de trabalhar da Empresa Frontier Microsoft usando Copilot, agentes e fluxos de trabalho baseados em agentes no trabalho diário. Eles aplicam isso para pesquisa, descoberta, modelagem de soluções, planejamento de consumo e tomada de decisão, e ajudam os clientes a redesenhar o trabalho para colaboração eficaz entre pessoas e agentes, com segurança, governança e observabilidade incorporadas desde o início.
Responsabilidades
- Construir relacionamentos de confiança com executivos de negócios e técnicos de clientes, obter patrocínio para resultados prioritários e liderar oportunidades estratégicas de Nuvem e IA desde a qualificação e originação até o compromisso comercial, prontidão de execução, transição e realização de valor inicial.
- Ajudar os clientes a ver o valor da Microsoft compartilhando uma visão externa de sua indústria e mercado, questionando suposições, transformando restrições do cliente em oportunidades de transformação e posicionando uma estratégia diferenciada de plataforma Intelligence + Trust.
- Ser o responsável pela estratégia técnica de ponta a ponta em fundamentos de nuvem, aplicações, dados, bancos de dados, segurança e IA. Moldar arquiteturas para inteligência empresarial (IQ), sistemas baseados em agentes e adoção de IA em escala, com governança, IA Responsável, soberania, resiliência, observabilidade, capacidade e prontidão operacional projetadas desde o início.
- Identificar processos de negócios prioritários que podem ser reimaginados através da colaboração entre pessoas e agentes, e decidir quando um engajamento mais extenso de Forward Deployed Engineering é necessário. Co-projetar soluções de produção com Engineering Studios, especialistas da indústria, equipes de entrega e parceiros, garantindo que a capacidade do cliente, a propriedade, o modelo operacional e a melhoria contínua sejam incorporados ao engajamento.
- Desenvolver o caso de valor do cliente, a narrativa técnica, o roteiro de transformação e o plano de consumo. Garantir que cada plano seja claro, realista e otimizado; conecte cargas de trabalho, capacidade, serviços, investimentos e marcos a resultados mensuráveis; e suporte uma abordagem comercial sólida, previsão e caminho do compromisso ao consumo.
- Reunir o Strategic Partnership Lead, a equipe de conta, especialistas e organizações de sucesso, Engineering Studios, Consultoria de Indústria, equipes de entrega, parceiros, finanças, deal desk e engenharia de produto em torno de um plano focado em resultados. Definir propriedade clara, pontos de verificação de qualidade, planos de trabalho reverso e cadências de decisão, e então liderar uma transição estruturada que mantenha o contexto do cliente, a responsabilidade pela entrega e o progresso do consumo intactos.
- Ser o responsável pela qualidade técnica dos acordos de Compromisso de Consumo Azure (MACC) e estruturas de parceria da Frontier Microsoft, moldando cargas de trabalho e serviços embarcados, testando suposições contra a prontidão do cliente e opções alternativas, planejando capacidade e investimentos antecipadamente, e apoiando o caminho para o crescimento da receita consumida de Azure, renovação e realização de valor para o cliente.
- Ser um adotante precoce das práticas de vendas e planejamento de consumo habilitadas por IA da Microsoft. Usar e aprimorar ferramentas baseadas em agentes, padronizar métodos repetíveis, compartilhar feedback de produtos e processos, publicar materiais reutilizáveis e treinar outros Strategic Technical Leads para que o aprendizado de cada engajamento estratégico escale em toda a Microsoft.
Qualificações
Conhecimento e habilidades
- Experiência em liderar buscas técnicas consultivas e programas de transformação empresarial desde a qualificação e estratégia até a arquitetura, compromisso comercial, planejamento de execução e transição.
- Capacidade de traduzir prioridades do cliente e tecnologia emergente em um caso de valor mensurável, um plano de consumo claro e otimizado, previsões realistas de crescimento e adoção, e uma abordagem comercial que alinha cargas de trabalho, serviços, capacidade, investimentos e marcos.
- Experiência em construir relacionamentos de confiança com executivos de negócios e técnicos, alinhar stakeholders em organizações de clientes e da Microsoft, trabalhar através de visões divergentes e ambiguidade, e alcançar decisões sobre escolhas de transformação multifacetadas.
- Julgamento sólido, resolução estruturada de problemas e comunicação executiva, com a capacidade de trazer clareza a situações ambíguas, definir cadências de decisão e entrega, gerenciar riscos e dependências, e acompanhar o progresso em uma equipe virtual distribuída.
- Compreensão de transformação empresarial e do setor público, cadeias de valor da indústria, modelos de negócios de produtos e plataformas, e a mudança organizacional necessária para mover a IA da experimentação para operações em escala.
Experiência técnica
- Experiência em transformação de IA empresarial, incluindo fundamentos de dados, machine learning, modelos de fundação, sistemas baseados em agentes, desenvolvimento de aplicações de IA, avaliação, observabilidade, governança, segurança, IA Responsável e redesenho de processos de negócios prioritários para colaboração entre pessoas e agentes.
- Experiência em moldar plataformas de nuvem e IA resilientes, seguras e econômicas; modernizar aplicações, dados e práticas operacionais; e planejar capacidade, soberania, confiabilidade e prontidão de entrega para adoção em escala empresarial.
- Conhecimento da plataforma Intelligence + Trust da Microsoft, incluindo Azure AI Foundry, Azure OpenAI, Microsoft Fabric, bancos de dados, GitHub, Copilot e agentes, capacidades de segurança e governança, e os serviços e abordagens de entrega usados para acelerar resultados para o cliente.
- Compreensão de arquitetura nativa de nuvem e híbrida, Kubernetes, engenharia de plataforma, DevOps, infraestrutura como código, confiabilidade, observabilidade, segurança, automação, planejamento de capacidade e operações em escala.
- Capacidade de comparar plataformas de nuvem e IA da Microsoft e outras de forma equilibrada e bem fundamentada, do ponto de vista técnico e comercial, explicar as principais compensações no contexto do cliente e transformar insights de mercado em uma estratégia de arquitetura, migração, investimento e negociação.
- Experiência em aplicar FinOps, economia de nuvem, precificação e licenciamento, otimização de cargas de trabalho e planejamento de investimentos para criar compromissos estratégicos sustentáveis, gerenciar o risco de consumo e melhorar a realização de valor para o cliente ao longo da parceria.
Solution Sales Advisory IC5 - A faixa salarial base típica para esta função no Reino Unido é de £ 95,300.00 - £ 136,100.00 por ano. Certas funções podem ser elegíveis para benefícios e outras remunerações.
Encontre benefícios adicionais e informações salariais aqui: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/united-kingdom-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - A faixa salarial base típica para esta função na Irlanda é de € 92,300.00 - € 151,400.00 por ano. Certas funções podem ser elegíveis para benefícios e outras remunerações.
Encontre benefícios adicionais e informações salariais aqui: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - A faixa salarial base típica para esta função na França é de € 98,100.00 - € 143,700.00 por ano. Certas funções podem ser elegíveis para benefícios e outras remunerações.
Encontre benefícios adicionais e informações salariais aqui: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/france-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - A faixa salarial base típica para esta função na Bélgica é de € 110,300.00 - € 182,200.00 por ano. Certas funções podem ser elegíveis para benefícios e outras remunerações.
Encontre benefícios adicionais e informações salariais aqui: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/belgium-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - A faixa salarial base típica para esta função nos Países Baixos é de € 95,700.00 - € 162,300.00 por ano. Certas funções podem ser elegíveis para benefícios e outras remunerações.
Encontre benefícios adicionais e informações salariais aqui: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/netherlands-corporate-pay.html
Esta posição ficará aberta por um mínimo de 5 dias, com candidaturas aceitas continuamente até que a posição seja preenchida.
Microsoft é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de idade, ancestralidade, cidadania, cor, licença familiar ou médica, identidade ou expressão de gênero, informação genética, status de imigração, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, afiliação política, status de veterano protegido ou militar, raça, etnia, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou qualquer outra característica protegida pelas leis, regulamentos e ordenanças locais aplicáveis. Se você precisar de assistência com acomodações religiosas e/ou uma acomodação razoável devido a uma deficiência durante o processo de candidatura, leia mais sobre como solicitar acomodações.
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