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Mastercard
Representante Sênior de Desenvolvimento de Negócios, LAC - Ethoca
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Nosso Propósito
Mastercard impulsiona economias e capacita pessoas em mais de 200 países e territórios em todo o mundo. Juntamente com nossos clientes, estamos ajudando a construir uma economia sustentável onde todos possam prosperar. Apoiamos uma ampla gama de opções de pagamentos digitais, tornando as transações seguras, simples, inteligentes e acessíveis. Nossa tecnologia e inovação, parcerias e redes se combinam para entregar um conjunto único de produtos e serviços que ajudam pessoas, empresas e governos a realizar seu maior potencial.
Título e Resumo
Representante Sênior de Desenvolvimento de Negócios, LAC - Ethoca
Nosso Propósito
Na Mastercard, trabalhamos para conectar e impulsionar uma economia digital inclusiva que beneficia a todos, em todos os lugares, tornando as transações seguras, simples, inteligentes e acessíveis. Usando dados e redes seguras, parcerias e paixão, nossas inovações e soluções ajudam indivíduos, instituições financeiras, governos e empresas a realizar seu maior potencial. Nosso quociente de decência, ou DQ, impulsiona nossa cultura e tudo o que fazemos dentro e fora de nossa empresa. Nós cultivamos uma cultura de inclusão para todos os funcionários que respeita seus fortes individuais, visões e experiências. Acreditamos que nossas diferenças nos permitem ser uma equipe melhor – uma que toma melhores decisões, impulsiona inovação e entrega melhores resultados de negócios.
Visão Geral
Estamos procurando um Representante Sênior de Desenvolvimento de Mercado, com alta energia, estratégico e bilíngue (Português, Inglês, Espanhol) para liderar nossa expansão na região da América Latina e Caribe (LAC). Como um Sênior BDR, você será o motor do nosso crescimento regional, responsável por identificar, qualificar e criar oportunidades de alto valor dentro do ecossistema de comerciantes.
Título da Vaga: Representante Sênior de Desenvolvimento de Mercado
Localização: Brasil, México, Colômbia
Responsabilidade de Segurança Corporativa
Todas as atividades que envolvem acesso a ativos, informações e redes da Mastercard vêm com um risco inerente à organização e, portanto, espera-se que toda pessoa que trabalhe para, ou em nome da, Mastercard seja responsável pela segurança da informação e deva:
- Cumprir as políticas e práticas de segurança da Mastercard;
- Garantir a confidencialidade e integridade das informações às quais está acessando;
- Relatar qualquer suspeita de violação ou incidente de segurança da informação, e
- Concluir todos os treinamentos de segurança obrigatórios periódicos de acordo com as diretrizes da Mastercard.
Principais Responsabilidades
- Prospecção Estratégica: Executar campanhas outbound multicanais (e-mail, telefone, redes sociais e networking) visando comerciantes de Nível 1 e Nível 2 em mercados-chave como México, Brasil, Colômbia e Chile.
- Geração de Pipeline: Qualificar leads inbound e buscar proativamente novos negócios para manter um pipeline robusto para os Executivos de Vendas Regionais.
- Insight de Mercado: Atuar como especialista no cenário de pagamentos da LAC, entendendo as nuances regionais nas tendências de fraude e nos pontos problemáticos dos comerciantes.
- Venda de Soluções: Comunicar efetivamente a proposta de valor de nossas soluções de prevenção de chargeback e experiência do consumidor para stakeholders de Finanças, Fraude e Operações Digitais.
- Excelência em CRM: Manter registros meticulosos no Salesforce, garantindo que toda atividade, mapeamento de contas e estágios de negócios sejam rastreados com precisão.
- Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com o Marketing para refinar a mensagem regional e com as Operações de Vendas para otimizar a conversão de leads em oportunidades.
Requisitos mínimos
Tudo Sobre Você
Bacharelado Obrigatório
Atitude "Posso Fazer" e positiva para efetuar mudanças, mentalidade aberta e criativa; confortável com incertezas, ambiente em constante mudança e ritmo acelerado.
Conhecimento/experiência aprofundada no uso de todas as ferramentas relevantes para prospecção (LinkedIn Sales Nav, Zoominfo, Outreach.io, Gong, etc.)
Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, negociação, perspicácia em vendas, gerenciamento de produtos, gerenciamento de projetos, liderança e influência em membros de equipes multifuncionais, e habilidades de aplicação de tecnologia são criticas
Habilidades e Experiência Necessárias
- Mais de 2 anos de experiência em Vendas/Geração de Leads (idealmente vendendo software ou software como serviço)
- Experiência em vendas para contas corporativas
- Personalidade determinada e orientada por resultados
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo fortes habilidades de escuta
- Experiência com Salesforce
Experiência em Tecnologia e/ou Indústria de Pagamentos é preferencial
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