Estados Unidos
The MITRE Corporation
Liquid AI
Desenvolvimento Estratégico de Negócios, Ciências da Vida
RemotoEstados Unidos
Boston, Massachusetts, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Cargo: Desenvolvimento Estratégico de Negócios, Ciências da Vida
Departamento: GTM & Parcerias
Localização: Boston
Tipo de Localização: Híbrido
Tipo de Emprego: Tempo Integral
Sobre a Liquid AI
A missão da Liquid AI é construir inteligência eficiente e de propósito geral em todas as escalas. Fundada no Laboratório de Ciência da Computação e Inteligência Artificial (CSAIL) do MIT em 2023, construímos modelos fundamentais pequenos, eficientes e incrivelmente rápidos que podem ser executados diretamente nos dispositivos ao nosso redor — telefones, carros e laptops — sem necessidade de internet. Estamos expandindo e precisamos de pessoas excepcionais para impulsionar nosso crescimento.
Sobre a vaga
Estamos buscando um líder de desenvolvimento de negócios estratégico para construir nosso negócio de ciências da vida. Você transformará nosso trabalho inicial em descoberta de medicamentos e biologia em parcerias de longo prazo e receita com organizações farmacêuticas, de biotecnologia e de pesquisa. Nossa parceria com a Insilico Medicine já produziu modelos LFM2-2.6B-MMAI para descoberta de medicamentos e modelos LFM2 Longevity para pesquisa de envelhecimento. Você impulsionará a adoção dos Modelos Fundamentais Líquidos em ciências da vida, ajudará a moldar como nossos modelos científicos e biológicos são construídos e levados ao mercado, e gerenciará negócios desde a primeira conversa até o fechamento.
Fluência técnica e expertise em ciências da vida são centrais para esta função. Nossos interlocutores são chefes de IA, líderes em química computacional e biologia, e executivos de P&D em empresas farmacêuticas e de biotecnologia. Eles querem saber como um modelo se comporta com seus dados e tarefas, onde ele falha e o que é necessário para implantá-lo em sua infraestrutura privada. Você precisa ser capaz de conduzir essas conversas de forma credível, trabalhar ao lado de nossa equipe de pesquisa e engenheiros em avaliações e implantações, e trazer o que aprender de volta para nosso roteiro de modelos e produtos.
Você será nossa primeira contratação de desenvolvimento de negócios em ciências da vida e trabalhará diretamente com os fundadores e a liderança de negócios. Esta função é adequada para alguém que deseja construir o playbook enquanto fecha negócios pioneiros.
Responsabilidades
- Gerenciar negócios de ponta a ponta, desde a identificação e priorização de parceiros farmacêuticos, de biotecnologia e de pesquisa até a negociação, fechamento e entrega. Você é responsável pela receita.
- Identificar oportunidades em descoberta de medicamentos e P&D em ciências da vida por meio de sua rede e prospecção.
- Gerenciar e expandir nossas parcerias existentes em ciências da vida, incluindo nosso trabalho com a Insilico Medicine.
- Negociar acordos pioneiros que combinem licenciamento, compartilhamento de receita, codesenvolvimento e compromissos de roteiro.
- Liderar conversas técnicas e científicas com chefes de IA, cientistas computacionais e líderes de P&D, e trabalhar com nossos cientistas e engenheiros em discussões técnicas aprofundadas, provas de conceito, benchmarks e planejamento de implantação.
- Ser a voz do mercado internamente. Trazer objeções, inteligência competitiva, feedback de preços e casos de uso emergentes que devem influenciar nosso produto, roteiro de modelos e posicionamento.
- Construir nosso motor de GTM (Go-to-Market) em ciências da vida. Definir como avaliamos e qualificamos parceiros, moldar nossa mensagem externa e desenvolver a infraestrutura e as cadências operacionais que permitirão que nossa equipe e nosso negócio escalem.
Experiência desejada
- 10+ anos em desenvolvimento de negócios, parcerias ou desenvolvimento corporativo em farmacêutica, biotecnologia ou tecnologia de ciências da vida, com um histórico de negócios que geraram receita.
- Experiência recente em negócios trazendo IA/ML, plataformas computacionais ou produtos de dados para P&D farmacêutico e de biotecnologia.
- Profundo conhecimento em descoberta e desenvolvimento de medicamentos, e de como empresas farmacêuticas e de biotecnologia avaliam, compram e fazem parcerias em tecnologia de P&D.
- Alta fluência técnica e científica. Você entende o que os modelos fundamentais podem fazer e como isso se traduz em fluxos de trabalho de P&D, e você pode trabalhar de forma credível com cientistas e engenheiros de ambos os lados.
- Sucesso demonstrado na estruturação e negociação pessoal de acordos complexos com executivos seniores, como colaborações de P&D ou acordos de licenciamento de plataforma, incluindo acordos plurianuais com termos interligados, muitas vezes vários ao mesmo tempo.
- Experiência em liderar equipes multifuncionais em Produto, Engenharia, Jurídico e Finanças para levar um acordo da estruturação à assinatura e entrega.
- Relacionamentos com líderes de P&D, computacional e ciência de dados em empresas farmacêuticas e de biotecnologia, e um histórico de identificação de suas próprias oportunidades.
- Experiência em uma empresa em estágio inicial ou de crescimento onde você ajudou a construir o processo em vez de executar um já estabelecido.
O que oferecemos
- Remuneração: Salário base competitivo + remuneração variável com participação acionária em uma empresa em estágio de unicórnio
- Saúde: Pagamos 100% dos prêmios de seguro médico, odontológico e oftalmológico para funcionários e dependentes
- Financeiro: Correspondência 401(k) até 4% do salário base
- Tempo Livre: Férias ilimitadas (PTO) mais Dias de Recarga em toda a empresa ao longo do ano
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