Canadá
TSMC
Lenovo
Engenheiro de Vendas Técnicas Sênior (LETS)
Canadá
Markham, Ontario, Canada
AWS
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POR QUE TRABALHAR NA LENOVO
Somos a Lenovo. Fazemos o que dizemos. Assumimos a responsabilidade pelo que fazemos. Surpreendemos nossos clientes.
Lenovo é uma potência tecnológica global com receita de US$83 bilhões, classificada como nº 153 na Fortune Global 500, e atendendo milhões de clientes todos os dias em 180 mercados. Focada em uma visão ousada de oferecer Tecnologia Mais Inteligente para Todos, a Lenovo construiu seu sucesso como a maior empresa de PCs do mundo com um portfólio full-stack de dispositivos habilitados para IA, prontos para IA e otimizados para IA (PCs, workstations, smartphones, tablets), infraestrutura (servidor, armazenamento, edge, computação de alto desempenho e infraestrutura definida por software), software, soluções e serviços. O investimento contínuo da Lenovo em inovação que muda o mundo está construindo um futuro mais equitativo, confiável e inteligente para todos, em todos os lugares. A Lenovo está listada na bolsa de valores de Hong Kong sob o nome Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
Essa transformação, juntamente com a inovação que muda o mundo da Lenovo, está construindo um futuro mais inclusivo, confiável e inteligente para todos, em todos os lugares. Para saber mais, visite lenovo.com e leia as últimas notícias em nosso StoryHub.
DESCRIÇÃO E REQUISITOS
Representante Sênior de Engenheiro de Vendas Técnicas LETS
LETS = Especialista em Vendas Técnicas da Lenovo
Resumo da Posição
O Representante Sênior de Engenheiro de Vendas Técnicas Especialista da Lenovo (LETS) é um profissional experiente de vendas técnicas internas, responsável por dar suporte ao portfólio de Soluções de Data Center da Lenovo. Atuando como um consultor técnico confiável, este indivíduo faz parceria com as equipes de vendas da Lenovo, especialistas técnicos de vendas, parceiros de negócios e clientes para projetar, posicionar e recomendar soluções de infraestrutura que impulsionam a receita e avançam as oportunidades de vendas.
O Representante Sênior de Engenheiro de Vendas Técnicas LETS fornece expertise técnica durante todo o ciclo de vendas, incluindo arquitetura de soluções, configuração de produtos, dimensionamento, demonstrações de prova de conceito, apresentações técnicas, posicionamento competitivo e suporte a propostas. Essa função desempenha um papel crítico em ajudar os clientes a resolver desafios de negócios por meio das ofertas de data center da Lenovo, incluindo servidores, armazenamento, infraestrutura hiperconvergente, soluções de IA e serviços relacionados.
Por que esta função é importante
O Representante Sênior de Engenheiro de Vendas Técnicas LETS serve como a espinha dorsal técnica da organização de vendas, conectando os requisitos do cliente com as soluções de Data Center da Lenovo. Ao combinar profundo conhecimento técnico com forte perspicácia em vendas, esta função ajuda a impulsionar resultados de sucesso para os clientes e crescimento de receita, ao mesmo tempo em que capacita as equipes de vendas e parceiros da Lenovo a ganhar mais negócios.
Principais Responsabilidades
Suporte Técnico de Vendas
- Fornecer expertise técnica pré-vendas para soluções de Data Center da Lenovo.
- Responder a solicitações de representantes de vendas da Lenovo, equipes técnicas de vendas e parceiros de canal.
- Projetar e recomendar soluções de infraestrutura que se alinhem aos requisitos técnicos e de negócios do cliente.
- Criar e validar configurações de servidores, armazenamento, redes e software.
- Apoiar o dimensionamento de soluções, design de arquitetura e criação de lista de materiais.
Gerenciamento de Oportunidades
- Engajar em oportunidades de vendas desde a qualificação até o fechamento.
- Auxiliar as equipes de contas com estratégia técnica e posicionamento competitivo.
- Identificar e articular propostas de valor e resultados de negócios para o cliente.
- Colaborar com as equipes de vendas de campo para acelerar ciclos de vendas e melhorar as taxas de vitória.
Engajamento de Clientes e Parceiros
- Realizar apresentações técnicas, demonstrações, workshops e visões gerais de produtos.
- Servir como um consultor confiável para clientes e parceiros de canal.
- Apoiar atividades de prova de conceito e avaliações técnicas.
- Responder a perguntas de clientes relacionadas a soluções, desempenho, compatibilidade e implementação da Lenovo.
Colaboração Multifuncional
Trabalhar em estreita colaboração com:
- Representantes de Vendas
- Especialistas Técnicos de Vendas
- Arquitetos de Soluções
- Gerenciamento de Produto
- Parceiros de Negócios
- Equipes de Serviços
- Equipes de Engenharia
- Escalar e coordenar questões técnicas complexas quando necessário.
Aprendizado Contínuo
- Manter expertise em todo o portfólio de Data Center da Lenovo.
- Manter-se atualizado sobre tendências do setor, ofertas competitivas, tecnologias de nuvem, virtualização, IA e soluções de infraestrutura emergentes.
- Participar de programas contínuos de certificação técnica e capacitação.
Qualificações Necessárias
- Bacharelado em Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Engenharia ou área relacionada, ou experiência equivalente.
- Mais de 5 anos de experiência em pré-vendas técnicas, engenharia de vendas, engenharia de sistemas, arquitetura de soluções ou experiência relacionada.
- Forte compreensão de infraestrutura de TI corporativa.
- Experiência em dar suporte a engajamentos de vendas técnicas e oportunidades de soluções complexas.
Conhecimento Técnico
Experiência em uma ou mais das seguintes áreas:
- Servidores Corporativos
- Soluções de Armazenamento
- Infraestrutura de Data Center
- Tecnologias de Virtualização (VMware, Hyper-V, Nutanix)
- Plataformas de Nuvem (Azure, AWS, Google Cloud)
- Soluções de Nuvem Híbrida
- Infraestrutura Hiperconvergente (HCI)
- Soluções de Backup e Recuperação
- Tecnologias de Rede
- Sistemas Operacionais (Windows, Linux)
- Infraestrutura de Inteligência Artificial (IA)
- Computação de Alto Desempenho (HPC)
Qualificações Preferenciais
- Experiência em dar suporte a clientes corporativos ou comerciais.
- Experiência anterior com produtos de Data Center da Lenovo.
- Certificações do setor, como:
- VMware Certified Professional (VCP)
- Nutanix Certified Professional (NCP)
- Certificações Microsoft Azure
- Certificações AWS
- Certificações Cisco
- CompTIA Server+
- Conhecimento de soluções competitivas de Dell, HPE, Cisco, NetApp, Pure Storage e Nutanix.
Competências Críticas
- Design de Soluções
- Consultoria Técnica
- Perspicácia em Vendas
- Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente
- Habilidades de Apresentação
- Resolução de Problemas
- Análise Competitiva
- Colaboração
- Gerenciamento de Tempo
- Comunicação Executiva
Medidas de Sucesso
O candidato bem-sucedido irá:
- Fornecer respostas técnicas oportunas e precisas às solicitações de vendas.
- Aumentar a progressão de oportunidades e as taxas de vitória técnica.
- Desenvolver relacionamentos de consultor confiável com vendedores, parceiros e clientes da Lenovo.
- Impulsionar o crescimento da receita de Data Center por meio de engajamento técnico eficaz.
- Manter um alto nível de expertise técnica em todo o portfólio de infraestrutura da Lenovo.
Localizações Adicionais:
- Canadá - Ontário
INFORMAÇÕES GERAIS
Nº da Vaga WD00106514
Área de carreira: Suporte de Vendas
País/Região: Canadá
Estado: Ontário
Cidade: Markham
Data: Segunda-feira, 12 de outubro de 2026
Horário de trabalho: Tempo integral
Localizações Adicionais:
- Canadá - Ontário
TRANSPARÊNCIA SALARIAL
A faixa salarial anual prevista para esta posição é de 105,000–161,000 CAD. A remuneração final será baseada na experiência relevante, habilidades e considerações de negócios. Os indivíduos também podem ser considerados para bônus e/ou comissões. Os diversos benefícios da Lenovo podem ser encontrados em lenovobenefits.com.
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