Canadá
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Lenovo
Engenheiro de Vendas de Canal para Soluções de Infraestrutura
Canadá
Markham, Ontario, Canada
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POR QUE TRABALHAR NA LENOVO
Somos a LENOVO. Fazemos o que dizemos. Assumimos a responsabilidade pelo que fazemos. Surpreendemos nossos clientes.
A Lenovo é uma potência tecnológica global com receita de US$ 83 bilhões, classificada em 153º lugar na Fortune Global 500, e atendendo milhões de clientes todos os dias em 180 mercados. Focada em uma visão ousada de oferecer Tecnologia Mais Inteligente para Todos, a Lenovo construiu seu sucesso como a maior empresa de PCs do mundo com um portfólio full-stack de dispositivos habilitados para IA, prontos para IA e otimizados para IA (PCs, workstations, smartphones, tablets), infraestrutura (servidor, armazenamento, edge, computação de alto desempenho e infraestrutura definida por software), software, soluções e serviços. O investimento contínuo da Lenovo em inovação que transforma o mundo está construindo um futuro mais equitativo, confiável e inteligente para todos, em todos os lugares. A Lenovo está listada na bolsa de valores de Hong Kong sob Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
Essa transformação, juntamente com a inovação que muda o mundo da LENOVO, está construindo um futuro mais inclusivo, confiável e inteligente para todos, em todos os lugares. Para saber mais, visite lenovo.com e leia sobre as últimas notícias em nossa StoryHub.
DESCRIÇÃO E REQUISITOS
Descrição
A LENOVO é um conjunto de pessoas altamente qualificadas e talentosas fazendo o que fazemos de melhor: produzindo o que há de melhor em produtos de classe mundial: de computadores pessoais, tablets, telefones celulares, a servidores de Data Center, armazenamento e infraestruturas habilitadas para nuvem. Todos aqui na LENOVO são parte integrante da empresa, trabalhando juntos em um ambiente de trabalho amigável e dinâmico que se concentra em um objetivo comum: ser conhecido como o provedor confiável no que entregamos. Estamos procurando adicionar indivíduos novos e talentosos que sejam automotivados e desejem oportunidades ilimitadas para se juntar a nós. Venha compartilhar as descobertas que são forjadas em nossas conquistas compartilhadas na LENOVO enquanto impulsionamos a próxima geração de soluções tecnológicas dentro do Data Center.
O Arquiteto de Soluções/Engenheiro de Vendas do Grupo de Soluções de Infraestrutura ajuda a impulsionar as vendas de parceiros de canal para a linha de produtos de Data Center da LENOVO como parte da equipe de vendas técnicas de canal da LENOVO. O candidato criará e nutrirá relacionamentos nos níveis de vendas de parceiros, vendas técnicas, gerenciamento e executivos técnicos. Suas habilidades devem ser excepcionais nas áreas de:
- Cultivar e manter relacionamentos confiáveis com parceiros em segmentos de contas de clientes em todo o espectro de usuários técnicos e executivos para garantir sucesso e satisfação mútuos
- Aumentar continuamente o conhecimento do produto e a perspicácia para se manter à frente na indústria e fornecer as melhores soluções de canal da LENOVO
- Projetar soluções para Data Center e Edge a partir do portfólio de produtos e parcerias da LENOVO
- Impulsionar e apoiar objetivos de vendas para atingir ou exceder metas de reservas, receita e lucro
- Identificar e preencher lacunas em toda a missão de vendas para garantir operações e sucesso contínuos
- Impulsionar a habilitação de configuração, demonstrações, PoC/PoT e resolução de problemas de interoperabilidade para atender às necessidades de soluções do cliente
- Revisar e supervisionar os critérios de sucesso das avaliações de prova de conceito e prova de tecnologia do cliente
- Gerenciar a experiência positiva do parceiro e do cliente por meio de estruturas e metodologias tecnológicas
- Representar a LENOVO durante feiras, exposições e seminários
- Garantir a implantação bem-sucedida de soluções após a compra e auxiliar o parceiro no fornecimento do mais alto nível de experiência ao cliente
- Defender o parceiro de canal para os vendedores internos da LENOVO para garantir alinhamento e suporte às iniciativas do parceiro
- Ser capaz de traduzir habilmente as necessidades e problemas de Data Center do cliente em soluções técnicas
- Demonstrar uma abordagem de transformação de negócios e venda de soluções
- Ser capaz de entender e articular a visão, estratégia e abordagem arquitetônica da LENOVO para uma ampla variedade de espaços de soluções de Data Center e Edge: HyperConverged/SDI, HPC, Big Data, IoT, IA, Virtualização, Containerização, Gerenciamento de Dados, etc.
- Trabalhar em parceria com equipes de vendas regionais e parceiros para impulsionar negócios de soluções
- Trabalhar com parceiros, integradores e outros canais de aliança go-to-market no território para ajudar a planejar e executar um plano de vendas de soluções de Data Center do Grupo de Soluções de Infraestrutura da LENOVO
- Buscar novas estratégias e tecnologias, tornando os esforços de vendas altamente eficazes para os clientes
Requisitos mínimos
Qualificações Básicas
- Habilidades de conversação em francês
- Bacharelado em Ciência da Computação, Engenharia da Computação ou experiência equivalente
- Mínimo de 5+ anos de experiência como Engenheiro de Vendas com um histórico comprovado em liderar e ganhar grandes negócios de servidores, redes e/ou armazenamento para parceiros e/ou clientes de Data Center
- Capacidade de viajar para se encontrar com clientes e/ou eventos da indústria (a maioria será na região leste do Canadá)
Qualificações Preferenciais
- Excelentes habilidades de venda consultiva: forte em comunicação escrita e verbal; forte em ouvir e adaptar-se às necessidades do parceiro/cliente, além de habilidades de apresentação polidas e adaptáveis
- Autônomo com capacidade de impulsionar a colaboração técnica entre diversos grupos de clientes e internos
- Conhecimento e experiência com virtualização de servidores e desktops, soluções definidas por software, nuvem, armazenamento, continuidade de negócios, gerenciamento de sistemas e operações de data center
- Experiência prática com VMWare, Linux, HyperV, Windows Server, Nutanix, produtos de gerenciamento de sistemas e sistemas x86
- Conhecimento de OpenStack, SAP, HPC, SQL, Azure, armazenamento NetApp
- Conhecimento e experiência com servidores x86 da IBM e LENOVO é um diferencial
TRANSPARÊNCIA SALARIAL
Somos um Empregador de Oportunidades Iguais e não discriminamos nenhum funcionário ou candidato a emprego por motivo de raça, cor, sexo, idade, origem nacional, religião, orientação sexual, identidade de gênero, status de veterano e base de deficiência ou qualquer outra classe protegida federal, estadual ou local. A faixa salarial base orçada para esta posição é de $ 178.000 - $ 220.000
#ISGGTM
Locais Adicionais: * Canadá
A faixa de remuneração anual prevista para esta posição é de $ 132.400 – $ 203.044 CAD. A remuneração final será baseada na experiência relevante, habilidades e considerações comerciais. Os indivíduos também podem ser considerados para bônus e/ou comissões. Os diversos benefícios da LENOVO podem ser encontrados em lenovobenefits.com
INFORMAÇÕES GERAIS
Req # WD00106864
Área de carreira: Vendas
País/Região: Canadá
Estado: Ontário
Cidade: Markham
Data: Segunda-feira, 12 de Outubro de 2026
Horário de trabalho: Tempo integral
Locais Adicionais: * Canadá
Os indivíduos também podem ser considerados para bônus e/ou comissão. Os diversos benefícios da LENOVO podem ser encontrados em lenovobenefits.com
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