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Komodo Health
Engenheiro(a) de Vendas Sênior, Soluções de Dados com IA
Estados Unidos
United States
PythonSQLAWSGo
Tradução automática. Consulte o original.
A Oportunidade na Komodo Health
Damos Vida aos Dados
Na Komodo Health, nossa missão é reduzir o fardo global das doenças. E acreditamos que o uso mais inteligente de dados é essencial para essa missão. É por isso que construímos o Healthcare Map komodohealth.com/technology/healthcare-map?hsLang=en — a visão mais completa, precisa e abrangente do sistema de saúde dos EUA no setor — combinando dados de pacientes do mundo real, anonimizados, com algoritmos inovadores e décadas de experiência clínica. O Healthcare Map serve como nossa base para um conjunto poderoso de aplicações de software, ajudando-nos a responder às perguntas mais complexas da área da saúde para nossos parceiros. Em todo o ecossistema da saúde, estamos ajudando nossos clientes a desbloquear in-sights críticos para rastrear comportamentos detalhados de pacientes e padrões de tratamento, identificar lacunas no cuidado, atender a necessidades não satisfeitas de pacientes e reduzir o fardo global das doenças.
À medida que buscamos esses objetivos, continua sendo essencial para nós permanecermos firmes em nossos valores: ser incrível, buscar crescimento, entregar "uau" e aproveitar a jornada. Na Komodo, você se juntará a uma equipe de Dragões ambiciosos e solidários, com diversas formações, mas uma paixão compartilhada por cumprir nossa missão de reduzir o fardo das doenças — e aproveitar a jornada ao longo do caminho.
A equipe de Engenharia de Vendas faz parceria com Vendas para fornecer suporte técnico especializado para dados do mundo real, análises com IA e software da Komodo para nossos clientes das Ciências da Vida. Atuamos como consultores de confiança — conectando expertise em dados e IA com estratégia comercial para ajudar os clientes a resolver seus desafios mais prementes e reduzir o fardo das doenças.
O(A) Engenheiro(a) de Vendas Sênior de IA fornece expertise técnica, de dados e de soluções de IA em todas as fases de descoberta, qualificação, alinhamento de valor e design de solução do ciclo de vendas. O fio condutor da função é simples: ajudar os clientes de ciências da vida a ver um fluxo de trabalho transformado — análises que antes levavam semanas, agora executadas em minutos — e conectar isso diretamente aos seus resultados comerciais.
Você é o tipo de pessoa que constrói suas próprias ferramentas. Você transforma análises pontuais em ativos reutilizáveis, automatiza seu próprio fluxo de trabalho e dedicou tempo real na prática com IA — construindo ou experimentando agentes, aplicativos e copilotos de análise. Você não espera que o treinamento lhe dê um roteiro; você constrói a coisa sozinho.
O que você realizará nos seus primeiros 12 meses
- Tornar-se um especialista de referência na plataforma com IA da Komodo — executando rotineiramente análises ao vivo e em linguagem clara que comprimem semanas de trabalho em minutos e encurtam o caminho da descoberta ao fechamento.
- Desenvolver fluência profunda no Healthcare Map e nos ativos de dados do mundo real da Komodo, e em como nossos produtos de análise e IA resolvem pontos problemáticos específicos dos clientes.
- Construir uma biblioteca pessoal de ativos de demonstração reutilizáveis e centrados em IA, e frameworks de prova de valor — e compartilhá-los para que toda a equipe avance mais rápido.
- Articular com confiança a abordagem de IA confiável da Komodo — fundamentada, explicável, reproduzível, verificada, governada — para compradores técnicos, conselhos de IA de clientes e partes interessadas de conformidade/aquisição, removendo os bloqueadores relacionados à IA que atrasam negócios.
- Fortalecer a parceria de Engenharia de Vendas e Vendas através de melhor descoberta, qualificação e design de solução — e identificar caminhos de cross-sell e expansão em todo o portfólio da Komodo.
- Construir relacionamentos de confiança com clientes, conectando os dados e as capacidades de IA da Komodo aos resultados comerciais e ROI dos clientes.
Estas são as responsabilidades essenciais do cargo para as quais você será responsável:
- Fazer parceria com Vendas durante a descoberta para identificar os requisitos técnicos, de dados e de IA, os pontos problemáticos e os resultados comerciais desejados para clientes de ciências da vida.
- Fornecer orientação especializada sobre sinistros de saúde e dados do mundo real — ontologias clínicas, resolução de identidade, insights da jornada do paciente.
- Projetar e apresentar soluções personalizadas que combinam o Healthcare Map, o motor de IA e os produtos de software da Komodo para atender aos objetivos do cliente — e quantificar o valor do negócio.
- Executar demonstrações técnicas e com IA — análises ao vivo em linguagem clara e exploração sem código — e lidar com perguntas ad hoc e fora do roteiro com uma resposta real no local, em vez de "entraremos em contato".
- Posicionar como a IA diferenciada da Komodo se compara a modelos fundamentais de propósito geral e outros fornecedores de dados do mundo real, abordando a confiança do modelo, proveniência de dados, reprodutibilidade e governança.
- Apoiar conselhos de IA de clientes, revisões de segurança e aquisição empresarial para desbloquear e acelerar negócios maiores e multiprodutos.
- Identificar e moldar oportunidades de expansão em todos os produtos da Komodo para aumentar a receita da conta.
- Navegar no processo de revisão interna para propostas técnicas — alinhando Jurídico, Conformidade, Segurança / Governança de IA e Produto.
- Alimentar o sinal do cliente e do concorrente de volta para o roteiro de produto e IA.
- Orientar engenheiros de vendas juniores e compartilhar melhores práticas e ativos reutilizáveis e centrados em IA.
Requisitos mínimos
O que você traz para a Komodo Health (requisitos)
- Profundidade de domínio. Profundo conhecimento das áreas funcionais farmacêuticas e de biotecnologia (por exemplo, Comercial, HEOR/RWE, Assuntos Médicos), seus fluxos de trabalho e como cada uma pensa sobre dados e orçamento — com um histórico de impulsionar melhorias materiais dentro delas.
- Experiência. 7+ anos em Engenharia de Vendas, Engenharia de Soluções ou Gerenciamento Técnico de Contas, vendendo software, dados do mundo real e análises para empresas farmacêuticas/de ciências da vida.
- Mentalidade de construtor. Você cria seus próprios ativos e ferramentas e tem experiência prática na construção ou experimentação com agentes e aplicativos de IA (por exemplo, Claude Code, Cursor, LangFlow, notebooks de ciência de dados). Implantações em produção não são necessárias — o desenvolvimento demonstrado, a criatividade e a inclinação para construir são.
- Fluência em IA. Fluência de trabalho com os conceitos de IA/ML relevantes para análises empresariais — LLMs, IA generativa e agentiva, análises fundamentadas em recuperação — e a capacidade de explicar a confiança da IA, reprodutibilidade e governança tanto para compradores técnicos quanto não técnicos.
- Uma base de dados sólida. Profundo entendimento de sinistros de saúde e dados do mundo real (por exemplo, dados 837/835, códigos NDC, ontologias clínicas); conhecimento de trabalho de SQL e Python; APIs, integração de dados e arquiteturas de nuvem (AWS, Azure). Experiência com vinculação que preserva a privacidade é um diferencial.
- A capacidade de demonstrar e quantificar. Sucesso demonstrado em demonstrar e posicionar produtos de análise com IA e conectar suas capacidades a ROI mensurável para o cliente.
- Amplitude como comunicador. Você traduz conceitos técnicos e de IA complexos em insights claros e relevantes para os negócios, e se conecta igualmente bem com stakeholders executivos e técnicos.
- Experiência em ambientes regulamentados. Experiência em navegar pelo HIPAA, GDPR e as implicações de conformidade e governança de IA para clientes de ciências da vida.
É bom ter
- Familiaridade com frameworks de IA responsável / governança de IA e como eles se aplicam a revisões de aquisição e conselhos de IA em saúde e farmacêutica.
- Experiência anterior no apoio a conselhos de IA de clientes ou avaliações de IA empresariais.
- Certificações técnicas em AWS, Azure ou plataformas de dados.
- Experiência com plataformas de CRM como Salesforce para gerenciar interações com clientes e pipeline.
- Familiaridade com ferramentas de visualização de dados (por exemplo, Tableau, Looker).
Onde Você Trabalhará
#LI-Remote
A Komodo Health tem um modelo de trabalho híbrido com escritórios em São Francisco, Nova York e Chicago. As funções variam — algumas podem ser realizadas de qualquer lugar do país, outras são definidas para uma região específica e algumas estão localizadas perto de um de nossos escritórios.
Para os Dragões baseados em escritórios, estamos construindo ritmos intencionais no escritório, juntamente com a flexibilidade que é central para como trabalhamos. Qualquer que seja a sua configuração, as expectativas serão sempre claras antes de você ingressar.
Declaração de Igualdade de Oportunidades
A Komodo Health oferece oportunidades iguais de emprego a todos os candidatos e funcionários. Proibimos discriminação e assédio de qualquer tipo em relação a raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais.
Ao enviar sua candidatura, você reconhece que leu e compreende o Aviso de Privacidade para Funcionários e Contratados da Komodo Health komodohealth.com/privacy-notice-for-employees-and-contractors/.
Este aviso explica como coletamos, usamos e retemos dados de candidatos.
A faixa salarial para cada vaga reflete um mínimo e máximo de remuneração anual base que esperamos razoavelmente pagar para esta posição nos EUA. Nós consideramos cuidadosamente múltiplos fatores relacionados ao negócio ao determinar a remuneração, incluindo habilidades relacionadas ao trabalho, experiência profissional, local de trabalho geográfico, treinamento e certificações relevantes, necessidades do negócio e demandas do mercado.
O salário base anual inicial para esta função está listado abaixo. Esta posição também é elegível para comissões de acordo com um acordo ou plano escrito.
Esta função também pode ser elegível para concessão de ações (equity). Além disso, esta função é elegível para benefícios, incluindo, mas não se limitando a, saúde abrangente, odontológica e oftalmológica; tempo flexível e feriados; 401(k) com contrapartida da empresa; seguro contra invalidez e seguro de vida; e licenças de acordo com as leis e regulamentos estaduais e locais aplicáveis e a política da empresa.
Área da Baía de São Francisco e Nova York: $164,000—$222,000 USD
Todas as Outras Localizações nos EUA: $143,000—$193,000 USD
O Padrão de IA da Komodo
Na Komodo, não estamos apenas testemunhando a revolução da IA – estamos liderando-a. Este é um momento crucial, onde ser o primeiro no mercado com IA transforma indústrias e estabelece o padrão. Já estabelecemos liderança no setor no uso de IA para revolucionar a saúde, e esperamos que todos os membros da equipe contribuam. A IA aqui não é opcional; é fundamental. Esperamos que você integre a IA em seu trabalho diário – desde resumir documentos até automatizar fluxos de trabalho e descobrir insights. Isso não é apenas sobre eficiência; é sobre tornar cada momento mais significativo, construir sobre a confiança na IA e impulsionar nosso sucesso coletivo. Junte-se a nós na moldagem do futuro da inteligência em saúde.
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