Estados Unidos
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Kargo
Gerente, Sistemas de Receita e Marketing
Estados Unidos
New York, New York, United States
SQL
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A Kargo cria momentos poderosos de conexão entre marcas e consumidores para desenvolver negócios. Todos os dias, nossas equipes dinâmicas trabalham para elevar radicalmente o nível do que IA agentic, CTV, eCommerce, social e mobile podem fazer para oferecer experiências publicitárias únicas nas plataformas mais premium do mundo. Adotando uma abordagem de Ciência Criativa em tudo o que fazemos, inovamos continuamente soluções que superam os benchmarks do setor e as expectativas dos clientes. A Kargo está crescendo rapidamente e atualmente possui escritórios em NYC, Chicago, LA, Dallas, Sydney, Auckland, Londres e Waterford, Irlanda.
Quem Contratamos
Profissionais de tecnologia que querem construir o futuro. Criativos que querem projetá-lo melhor. Comunicadores para conquistar negócios. Colaboradores para construí-los. Profissionais de dados que transformam números em insights. Construtores de produtos que transformam ideias em inovações. Qualquer pessoa ansiosa para estar em uma equipe que não para para perguntar o que vem a seguir, porque já está construindo.
A Oportunidade
O Gerente de Sistemas de Receita e Marketing será responsável pela tecnologia que impulsiona como a Kargo vende, gera demanda e aumenta a receita em nossas operações de Vendas Diretas e Self-Service/SaaS. Esta função altamente prática está no centro da arquitetura, integrações, automação e integridade de dados do Salesforce, trabalhando em parceria com Vendas, Operações de Receita, Marketing, Sucesso do Cliente e Finanças para construir sistemas escaláveis que ajudem nossas equipes a agir mais rapidamente e tomar melhores decisões.
O Dia a Dia
- Possuir e melhorar continuamente o ecossistema de tecnologia comercial da Kargo, incluindo Salesforce, automação de marketing, plataformas de Sucesso do Cliente, ferramentas de vendas e integrações relacionadas em todo o ciclo de vida do cliente.
- Arquitetar e administrar o Salesforce para escala, incluindo modelos de dados, segurança e compartilhamento, estruturas de permissão, Flows, automação, integrações e governança, enquanto constrói soluções reutilizáveis em vez de correções pontuais.
- Possuir a espinha dorsal técnica das operações de Marketing, incluindo HubSpot e outras ferramentas de automação de marketing, fluxos de trabalho de geração de demanda, pontuação de leads, segmentação, fluxos de trabalho de campanhas e eventos, e transferências de Marketing para Vendas.
- Garantir que os dados comerciais sejam precisos, confiáveis e acionáveis em contas, contatos, pipeline, renovações e expansão, estabelecendo padrões sólidos de qualidade de dados e resolvendo lacunas antes que impactem relatórios ou decisões de negócios.
- Projetar e otimizar sistemas que suportem tanto as operações de Vendas Gerenciadas quanto as de Self-Service/SaaS, incluindo fluxos de teste e integração, sinais de renovação e expansão, e transferências limpas entre Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente.
- Avaliar a pilha de tecnologia comercial e fazer recomendações ponderadas sobre o que construir, comprar, integrar, renovar, consolidar ou aposentar, usando automação e IA onde melhorem significativamente a eficiência e os resultados.
- Estabelecer processos claros de entrada, priorização, teste, documentação e entrega para solicitações de sistemas, trabalhando em parceria multifuncional para traduzir as necessidades de negócios em soluções técnicas escaláveis e conduzir o trabalho até a conclusão.
Requisitos mínimos
Qualificações
- 5+ anos de experiência em Operações de Receita, Operações de Vendas, Operações de Marketing, Sistemas GTM ou uma função de operações técnicas relacionada, com histórico de domínio de sistemas comerciais complexos de ponta a ponta.
- Experiência profunda e prática com Salesforce em nível arquitetural, incluindo modelos de dados, segurança e compartilhamento, conjuntos de permissões, Flows, integrações e design de sistemas escaláveis; certificações Salesforce são um diferencial.
- Experiência em possuir e integrar uma pilha de tecnologia GTM abrangendo CRM, enriquecimento, engajamento de vendas, cotação/CPQ, Sucesso do Cliente, automação de marketing e ferramentas de relatórios.
- Experiência prática com plataformas de automação de marketing como HubSpot ou Marketo, incluindo fluxos de trabalho de geração de demanda, pontuação de leads, segmentação, programas de nutrição, operações de campanha e sistemas de eventos/webinars.
- Forte compreensão de modelos de dados, qualidade de dados, arquitetura de automação, integrações e relatórios; experiência com ferramentas como Looker, Omni, Tableau, SQL, n8n, Workato ou Zapier é um diferencial.
- Forte julgamento multifuncional e habilidades de comunicação, com a capacidade de transformar necessidades de negócios ambíguas em soluções técnicas escaláveis, construir adesão das partes interessadas e assumir a responsabilidade desde o escopo até o UAT, documentação, lançamento e saúde contínua do sistema.
- Experiência no suporte a SaaS, self-service ou movimentos de crescimento liderados por produto (PLG) ao lado de uma organização de Vendas Gerenciadas é fortemente preferida.
De acordo com as leis federais, estaduais e locais de transparência salarial aplicáveis, a faixa salarial base prevista para esta posição está listada abaixo. Além do salário base, esta função é elegível para remuneração variável — seja o Plano de Incentivo de Vendas da Kargo (funções de vendas) ou um bônus discricionário anual (todas as outras funções). A remuneração real pode variar com base em fatores como localização geográfica, experiência profissional, educação e habilidades.
Faixa Salarial nos EUA $130,000—$150,000 USD
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