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Engenheiro GTM Sênior
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Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Esta vaga é anunciada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e etapas seguintes. Nosso parceiro busca um Engenheiro GTM Sênior baseado no Brasil.
Como a Jobgether funciona
Usamos um processo de correspondência impulsionado por IA para garantir que sua candidatura seja revisada de forma rápida, objetiva e justa em relação aos requisitos principais da função. Nosso sistema identifica os candidatos mais adequados, e esta lista é então compartilhada diretamente com a empresa contratante. A decisão final e as próximas etapas (entrevistas, avaliações) são gerenciadas pela equipe interna deles.
Agradecemos seu interesse e desejamos o melhor!
Por que se candidatar através da Jobgether?
Aviso de Privacidade de Dados: Ao enviar sua candidatura, você reconhece que a Jobgether processará seus dados pessoais para avaliar sua candidatura e compartilhar informações relevantes com o empregador contratante. Este processamento baseia-se em interesse legítimo e medidas pré-contratuais sob as leis de proteção de dados aplicáveis (incluindo o GDPR). Você pode exercer seus direitos (acesso, retificação, exclusão, objeção) a qualquer momento.
#LI-CL1
Junte-se a uma equipe inovadora que constrói sistemas de go-to-market impulsionados por IA para empresas B2B modernas. Como Engenheiro GTM Sênior, você projetará e implementará a infraestrutura de dados, fluxos de trabalho de automação e sistemas de operações de receita que ajudam as empresas a identificar, qualificar e converter seus clientes ideais. Trabalhando em estreita colaboração com um grupo selecionado de clientes, você combinará experiência técnica com pensamento estratégico para resolver desafios complexos de crescimento. Você utilizará ferramentas como Clay, HubSpot, Salesforce e plataformas de IA para construir soluções escaláveis e orientadas a dados. Esta função oferece autonomia significativa, colaboração relevante com clientes e a oportunidade de experimentar tecnologias emergentes. É ideal para um profissional prático que gosta de aprendizado contínuo e deseja moldar o futuro das operações de go-to-market impulsionadas por IA.
Responsabilidades
Você projetará, construirá e melhorará continuamente os sistemas que impulsionam a aquisição de clientes, qualificação e crescimento de receita. Suas responsabilidades incluirão:
- Desenvolvimento de Sistemas GTM: Construir infraestrutura de go-to-market, incluindo pipelines de enriquecimento de dados, modelos de pontuação de leads, lógica de roteamento de leads e fluxos de trabalho baseados em sinais, principalmente usando Clay.
- Descoberta e Integração de Dados: Identificar e conectar novas APIs, bancos de dados e provedores de enriquecimento de dados para melhorar a qualidade dos dados e oferecer aos clientes uma vantagem competitiva.
- Arquitetura de CRM e Automação: Projetar e integrar sistemas de CRM e automação usando plataformas como HubSpot, Salesforce, n8n e Clay, garantindo fluxos de dados contínuos e processos confiáveis.
- Fluxos de Trabalho Impulsionados por IA: Desenvolver fluxos de trabalho usando modelos de linguagem de grande escala como Claude e GPT, bem como agentes de IA, para automatizar pesquisas, personalização, qualificação de leads e análises em escala.
- Colaboração com Clientes: Trabalhar diretamente com clientes para entender desafios de negócios, apresentar soluções, coletar feedback e traduzir requisitos complexos em sistemas repetíveis.
- Pesquisa e Desenvolvimento: Experimentar ferramentas, tecnologias e técnicas emergentes para identificar oportunidades de melhoria e desenvolver soluções GTM inovadoras.
- Otimização Contínua: Testar, refinar e melhorar fluxos de trabalho existentes para aumentar a eficiência, confiabilidade e resultados de negócios.
- Compartilhamento de Conhecimento: Compartilhar descobertas, insights técnicos e melhores práticas com a equipe para fortalecer a experiência coletiva e incentivar a inovação.
- Propriedade de Projetos: Conduzir projetos desde a descoberta até a implementação e iteração, mantendo um alto nível de qualidade e responsabilidade.
Requisitos
O candidato ideal é um solucionador de problemas tecnicamente qualificado e orientado a IA, capaz de projetar sistemas robustos de forma independente enquanto colabora efetivamente com clientes e colegas de equipe. Você deve se sentir confortável navegando em ferramentas desconhecidas, explorando documentação técnica e transformando requisitos ambíguos em soluções práticas. As principais qualificações incluem:
- Experiência comprovada com Clay, apoiada por projetos reais, implementações de clientes, experimentos pessoais ou um portfólio que demonstre seu trabalho.
- Uma mentalidade focada em IA, com uso regular de ferramentas como Claude e GPT como parte de seus fluxos de trabalho diários e resolução de problemas técnicos.
- Fortes habilidades de pensamento sistêmico, incluindo a capacidade de entender fluxos de dados, dependências, casos extremos e possíveis pontos de falha.
- Excelentes habilidades de resolução de problemas, com iniciativa para pesquisar documentação, realizar engenharia reversa de APIs, testar hipóteses e resolver desafios técnicos de forma independente.
- Experiência na identificação de fontes de dados, avaliação de APIs, integração de ferramentas externas e conexão de diferentes plataformas dentro de uma pilha tecnológica.
- Capacidade de trabalhar de forma independente, gerenciar prioridades e levar projetos do conceito à conclusão sem supervisão próxima.
- Fortes habilidades de colaboração e comunicação, incluindo disposição para compartilhar conhecimento, trocar feedback e contribuir para o desenvolvimento da equipe.
- Um interesse genuíno em aprendizado contínuo e em manter-se atualizado com ferramentas de IA, plataformas de dados e tecnologias GTM em evolução.
Experiência adicional que seria vantajosa inclui:
- Familiaridade com Claude Code, fluxos de trabalho baseados em agentes ou desenvolvimento de software assistido por IA.
- Experiência com administração de HubSpot ou Salesforce, particularmente em arquitetura e configuração de CRM.
- Experiência anterior em ambiente de agência ou consultoria, gerenciando múltiplos clientes e alternando entre projetos.
- Conhecimento de operações de receita e princípios de go-to-market, incluindo métricas de pipeline, atribuição, análise de funil e desempenho de receita.
Benefícios
- Salário competitivo.
- Contrato flexível ou trabalho em tempo parcial, com potencial caminho para uma posição em tempo integral.
- Oportunidade de trabalhar com uma equipe pequena e experiente, construindo sistemas GTM inovadores em vez de manter infraestrutura legada.
- Projetos de clientes relevantes com impacto direto no crescimento dos negócios e nos resultados de receita.
- Exposição a plataformas GTM avançadas, ferramentas de IA, tecnologias de automação e práticas emergentes do setor.
- Propriedade significativa sobre o design, desenvolvimento e melhoria contínua de soluções.
- Um ambiente colaborativo que valoriza a criatividade técnica, iniciativa e resultados práticos.
- Oportunidades de experimentar novas tecnologias e contribuir para a direção da abordagem técnica da equipe.
- Uma cultura que prioriza habilidades, valorizando o que você pode construir acima de credenciais educacionais formais.
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