Estados Unidos
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Jobgether
Engenheiro de Soluções Especialista em IA e Plataformas em Nuvem
Estados Unidos
United States
AWSGCPTerraform
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Esta vaga é anunciada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e etapas subsequentes. Nosso parceiro busca um Engenheiro de Soluções Especialista em IA e Plataformas em Nuvem baseado nos Estados Unidos.
Como o Jobgether funciona
Usamos um processo de correspondência baseado em IA para garantir que sua candidatura seja revisada de forma rápida, objetiva e justa em relação aos requisitos principais da função. Nosso sistema identifica os candidatos mais adequados, e esta lista é então compartilhada diretamente com a empresa contratante. A decisão final e as próximas etapas (entrevistas, avaliações) são gerenciadas pela equipe interna deles.
Agradecemos seu interesse e desejamos o melhor!
Por que se candidatar pelo Jobgether?
Aviso de Privacidade de Dados: Ao enviar sua candidatura, você reconhece que o Jobgether processará seus dados pessoais para avaliar sua candidatura e compartilhar informações relevantes com o empregador contratante. Este processamento baseia-se em interesse legítimo e medidas pré-contratuais sob as leis de proteção de dados aplicáveis (incluindo o GDPR). Você pode exercer seus direitos (acesso, retificação, exclusão, objeção) a qualquer momento.
#LI-CL1
Estamos em busca de um Engenheiro de Soluções Especialista em IA e Plataformas em Nuvem experiente para ajudar clientes corporativos a acelerar sua transformação digital por meio de soluções inovadoras em nuvem, dados, IA e aplicações modernas. Nesta função, você combinará profunda experiência técnica com vendas consultivas para identificar as necessidades dos clientes, moldar soluções personalizadas e impulsionar o crescimento dos negócios. Você colaborará com equipes de contas, parceiros de tecnologia e especialistas em entrega de serviços para desenvolver oportunidades em modernização de nuvem, engenharia de plataforma, automação, IA generativa e plataformas de dados modernas. Por meio de workshops com clientes, apresentações técnicas, demonstrações e discussões estratégicas, você traduzirá tecnologias complexas em valor de negócio claro. Você também ajudará a construir funis de vendas, fortalecer relacionamentos executivos e desenvolver estratégias para avançar oportunidades desde o engajamento inicial até o fechamento bem-sucedido do negócio. Esta oportunidade remota é ideal para um profissional de tecnologia com mentalidade comercial que prospera na interseção entre tecnologia corporativa, engajamento do cliente e crescimento estratégico.
Responsabilidades
- Engajamento do cliente e desenvolvimento de oportunidades: Envolver clientes potenciais e existentes para entender os desafios de negócios, avaliar a prontidão tecnológica, identificar lacunas na infraestrutura e nos processos, e qualificar oportunidades em IA, nuvem, dados, engenharia de plataforma, DevOps e desenvolvimento de aplicações modernas.
- Design de soluções e articulação de valor: Colaborar com equipes de contas, especialistas técnicos, equipes de entrega de serviços e parceiros de tecnologia para desenvolver soluções priorizadas alinhadas às necessidades do cliente, comunicar o valor de negócio e demonstrar como tecnologias integradas podem apoiar a transformação digital.
- Apresentações técnicas e capacitação: Liderar workshops com clientes, seminários, webinars, sessões de quadro branco e demonstrações para explicar arquiteturas complexas, integrações e conceitos técnicos de maneira acessível e convincente.
- Geração de funil de vendas: Construir e qualificar novas oportunidades por meio de campanhas direcionadas, análise de portfólio, social selling, iniciativas de marketing, engajamento de parceiros e colaboração com equipes de vendas internas.
- Desenvolvimento estratégico de contas: Trabalhar em estreita colaboração com a liderança regional e executivos de contas para identificar clientes de alto potencial, mapear os principais stakeholders, engajar tomadores de decisão seniores e expandir relacionamentos em organizações de clientes e parceiros.
- Parcerias de nuvem e tecnologia: Desenvolver relacionamentos com os principais provedores de tecnologia e aproveitar sua experiência, recursos e programas de financiamento disponíveis para apoiar campanhas de vendas e acelerar a adoção pelo cliente.
- Crescimento de negócios e expansão de clientes: Identificar oportunidades para aumentar o consumo de tecnologia e expandir contas existentes por meio de novas soluções, demonstrações de produtos, propostas e iniciativas coordenadas com parceiros.
- Análise competitiva e de mercado: Monitorar desenvolvimentos do setor, tecnologias emergentes, requisitos dos clientes e posicionamento competitivo para identificar novas oportunidades de negócios e recomendar estratégias de busca eficazes.
- Estratégia e execução de negócios: Desenvolver e implementar planos de fechamento específicos para cada oportunidade, coordenar o engajamento dos stakeholders, estabelecer cronogramas, garantir o compromisso do cliente e mitigar riscos para apoiar resultados de negócios previsíveis.
- Gestão de território e portfólio: Desenvolver planos de território, manter previsões de vendas precisas, realizar análises de mercado e do setor, e priorizar contas-alvo em alinhamento com os objetivos de negócios.
- Excelência em vendas e entrega: Coordenar com vendas, marketing, parceiros e equipes de entrega para apoiar a satisfação do cliente, resolver preocupações, desenvolver planos de recuperação quando necessário e garantir resultados de engajamento bem-sucedidos.
- Desenvolvimento técnico e certificações: Manter competência fundamental em tecnologias de nuvem essenciais, concluir o treinamento necessário e buscar certificações relevantes para permanecer atualizado com plataformas e soluções em evolução.
Requisitos
- Educação: Bacharelado em engenharia, tecnologia da informação, comunicação de dados, sistemas de informação, ciência da computação ou área relacionada, ou experiência profissional e qualificações equivalentes.
- Experiência profissional: Aproximadamente 7–10 anos de experiência em múltiplos domínios técnicos relevantes, idealmente combinados com experiência em engenharia de soluções voltada ao cliente, consultoria, pré-vendas ou vendas de tecnologia.
- Infraestrutura de nuvem: Experiência com plataformas de nuvem pública, incluindo Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure e/ou Google Cloud Platform (GCP), bem como ambientes locais (on-premises).
- Plataformas de dados: Familiaridade com plataformas de dados modernas, serviços de dados e arquiteturas que suportam iniciativas de análise corporativa e IA.
- IA generativa e modelos de linguagem de grande escala: Experiência com LLMs de provedores e ecossistemas como OpenAI, Anthropic Claude, Azure OpenAI, Microsoft Copilot, Amazon Bedrock, Amazon Nova e modelos da família Llama.
- Arquiteturas de IA: Conhecimento de padrões de implementação de IA generativa, incluindo Retrieval-Augmented Generation (RAG), bem como IA agentica e sistemas multi-agentes.
- Automação e DevOps: Experiência prática com automação, orquestração e pipelines de CI/CD, incluindo controle de versão, processos de build e implantação, qualidade de código, monitoramento de desempenho de aplicações, relatórios e ferramentas relacionadas.
- Infraestrutura como Código: Experiência prática com Infraestrutura como Código (IaC), script ou ferramentas de gerenciamento de configuração como Terraform, Puppet, Chef, Ansible, Rundeck e shell scripting.
- Certificações em nuvem: Capacidade de manter ou obter certificações fundamentais em tecnologias de nuvem relevantes, como AWS Certified Solutions Architect – Associate e Microsoft Azure Administrator (AZ-104).
- Mentalidade consultiva e comercial: Capacidade de conectar capacidades técnicas com resultados de negócios, identificar necessidades dos clientes, qualificar oportunidades e contribuir para a estratégia de vendas e crescimento de receita.
- Comunicação e apresentação: Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com a capacidade de realizar apresentações convincentes, facilitar discussões técnicas, explicar conceitos complexos claramente e engajar stakeholders técnicos e de negócios.
- Gestão de relacionamento: Fortes habilidades interpessoais e capacidade de colaborar efetivamente com clientes, equipes de contas, parceiros, executivos e equipes técnicas multifuncionais.
- Habilidades analíticas e de resolução de problemas: Bom julgamento, fortes habilidades de tomada de decisão e capacidade de avaliar ambientes complexos, avaliar soluções concorrentes e recomendar cursos de ação apropriados.
- Organização e adaptabilidade: Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades, cumprir prazos, trabalhar efetivamente em um ambiente de ritmo acelerado e adaptar-se aos requisitos do cliente e necessidades de negócios em evolução.
- Aprendizado contínuo: Compromisso com o desenvolvimento profissional, tecnologias emergentes, certificações relevantes e melhoria contínua da experiência técnica e comercial.
Benefícios
- Remuneração competitiva: Ganhos anuais alvo (OTE) de $220,000–$325,000, incluindo salário base e qualquer bônus alvo aplicável. A remuneração real pode variar dependendo da experiência, qualificações e localização geográfica.
- Trabalho remoto: Uma posição remota baseada nos Estados Unidos.
- Cobertura de saúde: Seguro médico, odontológico e oftalmológico.
- Economia para aposentadoria: Acesso a um plano 401(k).
- Folga remunerada: Feriados da empresa remunerados e folga remunerada.
- Apoio familiar: Licença parental e de cuidador remunerada.
- Aprendizado e desenvolvimento: Oportunidades de treinamento multifuncional, desenvolvimento profissional e aprendizado contínuo.
- Certificações e credenciais: Apoio para buscar certificações relevantes do setor e qualificações profissionais.
- Exposição tecnológica: Acesso a tecnologias avançadas e ambientes de laboratório especializados que apoiam a experimentação, inovação e crescimento técnico.
- Ambiente de trabalho inclusivo: Uma cultura colaborativa que valoriza perspectivas diversas, pertencimento, crescimento profissional e igualdade de oportunidades.
- Benefícios adicionais: Mais detalhes sobre saúde, licenças e outros programas para funcionários estão disponíveis por meio dos recursos de benefícios do empregador.
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