Estados Unidos
Launch Legends
iQuery, Inc.
Gerente Sênior de Vendas de Negócios – Profissionais de Investimento e Setor de PE (SaaS / Soluções de Dados)
Estados Unidos
Palm Harbor, Florida, United States
Go
Tradução automática. Consulte o original.
Descrição
Resumo da Vaga
Estamos buscando um(a) Gerente Sênior de Desenvolvimento de Negócios com forte experiência em vendas de SaaS, plataformas de dados ou soluções tecnológicas consultivas para firmas de investimento, private equity (PE). Esta função é responsável tanto pelo desenvolvimento de novos negócios quanto pelo gerenciamento contínuo de contas, garantindo o crescimento a longo prazo e fortes relacionamentos com os clientes em todo o ecossistema de investimentos.
Nossa plataforma suporta pesquisa de investimentos, due diligence, inteligência competitiva, monitoramento de portfólio e necessidades de eDiscovery/resposta em todo o ciclo de vida do negócio. Você trabalhará em estreita colaboração com stakeholders financeiros seniores para entender seus fluxos de trabalho e posicionar nossas soluções como essenciais para sua vantagem operacional e competitiva.
Requisitos
Candidatos viáveis devem estar dispostos a trabalhar presencialmente na sede da iQuery em Palm Harbor, Flórida.
Experiência Profissional / Conhecimento
- O candidato ideal deve ter pelo menos 5–7+ anos de vendas bem-sucedidas de SaaS, dados ou tecnologia empresarial para PE, gestão de ativos ou profissionais de investimento.
- Sucesso comprovado tanto no desenvolvimento de novos negócios quanto no gerenciamento de contas dentro de um ambiente B2B sofisticado.
- Forte conhecimento dos fluxos de trabalho de investimento, processos de diligência, necessidades de pesquisa e impulsionadores regulatórios/de compliance.
- Capacidade de colaborar com o marketing e contribuir para o desenvolvimento de campanhas, direção de conteúdo e estratégia de go-to-market.
- Uma abordagem estratégica e automotivada para construir e gerenciar um pipeline gerador de receita.
- Excelentes capacidades de comunicação, storytelling e construção de relacionamentos.
- Alta energia, resiliência e motivação para superar as expectativas de desempenho.
- Uma mentalidade colaborativa, trabalhando em estreita colaboração com as equipes de desenvolvimento de negócios, marketing, produto e técnicas.
Requisitos Especiais
- Capacidade de viajar para sites de clientes e conferências
Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Novos Negócios (Foco no Setor de Investimentos)
- Buscar e desenvolver novos relacionamentos em PE, fundos de hedge, bancos de investimento, family offices e gestores de ativos.
- Qualificar prospects em equipes de negócios, grupos de diligência, parceiros operacionais, jurídico, compliance e funções de pesquisa.
- Engajar tomadores de decisão seniores (sócios, diretores executivos, CIOs, CDOs e líderes de pesquisa) para entender as necessidades e o ajuste da solução.
Gerenciamento de Contas e Crescimento de Clientes
- Atuar como o principal responsável pelo relacionamento com contas-chave, impulsionando renovações, expansões e retenção a longo prazo.
- Compreender as necessidades em evolução dos clientes, prioridades de investimento e fluxos de trabalho internos para identificar proativamente oportunidades de upsell.
- Conduzir revisões de negócios regulares e sessões de estratégia com clientes atuais para reforçar o valor e a adoção.
- Coordenar com equipes técnicas, de produto e de pesquisa para garantir um onboarding tranquilo e alta satisfação do cliente.
Vendas Consultivas Baseadas em Valor
- Liderar esforços de descoberta para entender os desafios do cliente relacionados a fluxo de negócios, velocidade de diligência, precisão da pesquisa, compliance e inteligência competitiva.
- Posicionar nossas soluções através de uma abordagem de vendas consultivas focada em ROI mensurável, impacto no fluxo de trabalho e mitigação de riscos.
- Colaborar com especialistas técnicos para entregar demonstrações personalizadas e apresentações de prova de conceito.
Colaboração de Marketing e Liderança de Pensamento
- Parceria com o marketing para moldar campanhas específicas do setor, mensagens, webinars, whitepapers e estratégias de outreach.
- Fornecer inteligência de campo para refinar o posicionamento do produto, insights competitivos e estratégia de conteúdo para o mercado de PE/Investimentos.
- Contribuir para materiais voltados para o mercado (estudos de caso, narrativas de valor, insights de investimento) para apoiar o reconhecimento da marca e a geração de leads.
- Utilizar social selling e engajamento de conteúdo no LinkedIn e outros canais para aumentar a visibilidade e construir credibilidade.
Gerenciamento de Pipeline e Execução de Receita
- Gerenciar e manter um pipeline de vendas completo, desde o contato inicial, qualificação, demonstrações, negociação e fechamento.
- Manter previsões e relatórios precisos, compreendendo os longos ciclos de vendas e as estruturas de decisão com múltiplos stakeholders típicas de firmas de investimento.
- Maximizar reuniões e desempenho de receita através de telefone, e-mail, outreach social, eventos e atividades de marketing direcionadas.
Comunicação, Storytelling e Profissionalismo
- Criar narrativas convincentes adaptadas a profissionais financeiros, conectando capacidades do produto a resultados de investimento e eficiência operacional.
- Traduzir conceitos técnicos ou de dados complexos em mensagens concisas e de alto valor.
- Colaborar estreitamente com equipes internas para garantir alinhamento durante o ciclo de vendas e durante o handover da conta.
Excelência Operacional e Organizacional
- Gerenciar múltiplas conversas simultaneamente com precisão e forte acompanhamento.
- Priorizar tarefas de forma eficiente, mantendo atendimento e capacidade de resposta excepcionais.
- Contribuir para uma cultura de responsabilidade, trabalho em equipe e melhoria contínua.
Empregador de Igualdade de Oportunidades. M/F/D/V
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil