Brasil
Pentera
Hitachi
Gerente Sênior de Consultoria Pré-vendas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCP
Tradução automática. Consulte o original.
Descrição do trabalho
Função
Pré-vendas
A Equipe
A Função
#LI-FC2
Temos orgulho de dizer que somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades e damos as boas-vindas a todos os candidatos a emprego sem atenção a raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, status de veterano, idade, status de deficiência ou qualquer outra característica protegida. Caso necessite de acomodações razoáveis durante o processo de recrutamento, por favor, nos informe para que possamos fazer o nosso melhor para prepará-lo para o sucesso.
Nossa Empresa
Somos a Hitachi Vantara, a base de dados confiável dos inovadores do mundo. Nossa infraestrutura de dados resiliente e de alto desempenho significa que os clientes – de bancos a parques temáticos – podem se concentrar em alcançar o incrível com os dados.
Se você já viu a Sphere em Las Vegas, viu apenas um exemplo de como capacitamos as empresas a automatizar, otimizar, inovar – e encantar seus clientes. Neste momento, estamos lançando as bases para nossa próxima onda de crescimento. Estamos procurando pessoas que adoram fazer parte de uma equipe global e diversificada – e que se animam em causar um impacto real no mundo com dados.
Como Gerente Sênior de Consultoria Pré-vendas na Hitachi Vantara, você liderará o processo de vendas técnicas, traduzindo requisitos complexos dos clientes em soluções Hitachi convincentes. Você será um consultor chave para equipes de vendas, parceiros de negócios e clientes, impulsionando engajamentos bem-sucedidos e contribuindo para um crescimento significativo da receita.
- Liderar e gerenciar o ciclo técnico de pré-vendas para soluções complexas, incluindo descoberta, qualificação, design de solução e apresentação.
- Desenvolver e entregar apresentações técnicas personalizadas, demonstrações e provas de conceito (POCs) para clientes e parceiros potenciais.
- Atuar como um consultor técnico confiável para os clientes, compreendendo seus desafios de negócios e mapeando-os para as ofertas de produtos e serviços da Hitachi.
- Colaborar estreitamente com as equipes de vendas para desenvolver estratégias vencedoras, fornecer expertise técnica e apoiar a geração de propostas.
- Conduzir workshops técnicos e sessões de treinamento para equipes de vendas e parceiros para aprimorar sua compreensão das soluções da Hitachi.
- Coletar e articular feedback dos clientes para as equipes de gerenciamento de produtos e engenharia para informar o desenvolvimento futuro de produtos.
- Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, ofertas de concorrentes e tecnologias emergentes relevantes para o portfólio da Hitachi.
- Orientar e guiar consultores de pré-vendas, promovendo seu desenvolvimento profissional.
- Contribuir para o desenvolvimento de melhores práticas, ferramentas e metodologias de pré-vendas.
Requisitos mínimos
O que você trará
- Bacharelado em Ciência da Computação, Engenharia, Tecnologia da Informação ou área relacionada. Mestrado preferencial.
- Mínimo de 8-10 anos de experiência em função técnica de pré-vendas, com pelo menos 3-5 anos em capacidade sênior ou de liderança.
- Experiência comprovada em uma ou mais das áreas de solução principais da Hitachi (por exemplo, armazenamento de dados, soluções em nuvem, IoT, transformação digital, análise de dados, inteligência artificial, soluções específicas do setor).
- Forte compreensão de arquiteturas de TI corporativas, plataformas de nuvem (AWS, Azure, GCP) e padrões relevantes do setor.
- Habilidades excepcionais de apresentação, comunicação e interpessoais, com a capacidade de articular conceitos técnicos complexos para públicos técnicos e não técnicos.
- Capacidade comprovada de construir e manter fortes relacionamentos com clientes, parceiros e stakeholders internos.
- Experiência em responder a RFPs/RFIs e desenvolver propostas técnicas abrangentes.
- Capacidade de viajar conforme necessário para apoiar engajamentos de clientes.
- Experiência em gerenciamento de projetos e/ou certificações (por exemplo, PMP) são um diferencial.
Sobre nós
Somos uma equipe global de inovadores. Juntos, aproveitamos a excelência em engenharia e a paixão por insights para cocriar soluções significativas para desafios complexos. Transformamos organizações em líderes orientados por dados que podem causar um impacto positivo em suas indústrias e na sociedade. Se você acredita que a inovação pode inspirar o futuro, este é o lugar para realizar seu propósito e atingir seu potencial.
Fomentando a inovação através de perspectivas diversas
A Hitachi é uma empresa global que opera em uma ampla gama de indústrias e regiões. Uma das coisas que diferencia a Hitachi é a diversidade de nossos negócios e pessoas, que impulsiona nossa inovação e crescimento.
Estamos comprometidos em construir uma cultura inclusiva baseada no respeito mútuo e em sistemas baseados em mérito. Acreditamos que quando as pessoas se sentem valorizadas, ouvidas e seguras para se expressar, elas fazem o seu melhor trabalho.
Como cuidamos de você
Ajudamos a cuidar do seu hoje e amanhã com benefícios, suporte e serviços líderes do setor que cuidam da sua saúde e bem-estar holísticos. Também somos defensores do equilíbrio de vida e oferecemos arranjos flexíveis que funcionam para você (dependendo da função e localização). Estamos sempre procurando novas formas de trabalhar que tragam o nosso melhor, o que leva a ideias inesperadas. Portanto, aqui, você experimentará um senso de pertencimento e descobrirá autonomia, liberdade e propriedade enquanto trabalha ao lado de pessoas talentosas com quem você gosta de compartilhar conhecimento.
Mais oportunidades com um só perfil
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