Hewlett Packard Enterprise

21 de out. de 2026

HPE Networking SE

México

Tlaquepaque, Jalisco, Mexico · Ciudad de México, Mexico

Tradução automática. Consulte o original.

Sobre a oportunidade

HPE Networking SE

Quem Somos

A Hewlett Packard Enterprise é a empresa global de edge-to-cloud que impulsiona a maneira como as pessoas vivem e trabalham. Ajudamos empresas a conectar, proteger, analisar e agir sobre seus dados e aplicações onde quer que estejam, da borda à nuvem, para que possam transformar insights em resultados na velocidade necessária para prosperar no mundo complexo de hoje. Nossa cultura prospera ao encontrar maneiras novas e melhores de acelerar o que vem a seguir. Sabemos que formações variadas são valorizadas e têm sucesso aqui. Temos a flexibilidade para gerenciar nosso trabalho e necessidades pessoais. Fazemos movimentos ousados, juntos, e somos uma força para o bem. Se você busca expandir e desenvolver sua carreira, nossa cultura irá acolhê-lo. Abra oportunidades com a HPE.

Esta função foi desenhada como 'Híbrida', com a exigência de que você trabalhe, em média, 2 dias por semana em um escritório da HPE.

Descrição da Vaga

Definição da Família de Cargos

Responsável por fornecer suporte técnico e/ou liderança na criação e entrega de soluções tecnológicas projetadas para atender às necessidades de negócios de um cliente. Cria e mantém relacionamentos eficazes com os clientes para garantir a satisfação dos mesmos. Fornece o nível mais profundo de especialização em produtos e tecnologia disponível aos clientes por qualquer pessoa na organização de vendas em situações de busca de negócios. Alinhado a produtos ou linhas de produtos específicos.

O Engenheiro de Sistemas de Consultoria (Consulting Systems Engineer) também é um especialista no assunto em sua área de especialização (por exemplo, Mobilidade, Segurança, Filial, etc.), responsável por aconselhar os clientes em projetos técnicos de ponta a ponta para atender às suas necessidades de negócios.

Esses cargos focam em vendas para clientes, tipicamente por meio de trabalho que ocorre fora dos escritórios da HPE.

Definição do Nível de Gestão

As contribuições impactam componentes técnicos de produtos, soluções ou serviços da HPE de forma regular e sustentável. Aplica conhecimento avançado no assunto para resolver questões de negócios complexas e é considerado um especialista no assunto. Fornece experiência e parceria para equipes de projetos funcionais e técnicos e pode participar de iniciativas multifuncionais. Exerce julgamento independente significativo para determinar o melhor método para atingir os objetivos. Pode fornecer liderança de equipe e mentoria para outros.

Orientação de Classificação

As seções abaixo ajudam a diferenciar entre os níveis para permitir consistência.

Impacto/Escopo

As contribuições têm grande impacto em todas as regiões e unidades de negócios da empresa, e forte impacto nos negócios da empresa.

Analisa e contribui para a direção de pré-vendas para grandes áreas de uma unidade de negócios.

A amplitude de influência abrange múltiplas organizações dentro do negócio e é buscada, valorizada e utilizada.

Complexidade

Opera com sucesso em muitas disciplinas técnicas complexas e áreas em todo o portfólio da empresa.

Propõe e/ou entrega trabalho de consultoria de pré-vendas afetando múltiplas regiões ou unidades de negócios.

Habilidades demonstradas para gerenciar um portfólio de projetos ou um programa e para supervisionar outros consultores de pré-vendas em grandes projetos multifuncionais e com múltiplos fornecedores.

Lidera grandes projetos de pré-vendas inter-regionais que afetam as metas e objetivos de longo prazo da empresa.

Envolve-se regularmente em projetos com alto risco.

Competente para apoiar um programa global de um cliente, incluindo as variações culturais vivenciadas em diversas organizações, conforme necessário, atuando como consultor em grandes projetos multifuncionais e com múltiplos fornecedores.

Acessibilidade

A HPE está comprometida em criar um local de trabalho inclusivo e acessível e incentiva candidaturas de todos os indivíduos qualificados, incluindo aqueles com deficiência. Se você acredita que precisa de acomodação durante qualquer etapa do processo de candidatura ou entrevista, envie sua solicitação preenchendo nosso formulário seguro vinculado aqui.

Nota: Esta opção é reservada para candidatos que precisam de assistência/acomodação razoável relacionada a uma deficiência.

Vamos nos manter conectados

Siga @HPECareers no Instagram para ver as últimas novidades sobre pessoas, cultura e tecnologia na HPE.

#mexico

#sales

Cargo: Vendas

Nível do Cargo: TCP_04

A HPE é um empregador de Igualdade de Oportunidades de Emprego/Veteranos/Deficientes/LGBT. Não discriminamos com base em raça, gênero ou qualquer outra categoria protegida, e todas as decisões que tomamos são baseadas em qualificações, mérito e necessidade de negócios. Nosso objetivo é ser uma equipe global que seja representativa de nossos clientes, em um ambiente inclusivo onde possamos continuar a inovar e crescer juntos. Por favor, clique aqui: Igualdade de Oportunidades de Emprego.

De acordo com as leis mexicanas aplicáveis e nosso compromisso com a não discriminação, a HPE proíbe estritamente exigir certificados médicos relacionados ao status de gravidez ou HIV como condições para emprego, serviço contínuo ou promoção.

A Hewlett Packard Enterprise é um empregador de EEO para Veteranos Protegidos/Indivíduos com Deficiência.

A HPE cumprirá todas as leis aplicáveis relacionadas ao uso de registros de prisão e condenação por parte do empregador, incluindo leis que exigem que os empregadores considerem para emprego candidatos qualificados com histórico criminal.

Alerta de Fraude em Recrutamento

Tomamos conhecimento de um aumento nas atividades fraudulentas de recrutamento, nas quais indivíduos se passam por nossa empresa ou agências de recrutamento autorizadas para oferecer oportunidades de emprego falsas. Esses golpes podem ocorrer por meio de sites falsos, e-mails, mídias sociais ou aplicativos baseados em chat e, muitas vezes, visam obter informações pessoais ou dinheiro. Observe que a Hewlett Packard Enterprise (HPE), suas subsidiárias diretas e indiretas e empresas afiliadas, e suas agências/fornecedores de recrutamento autorizados nunca cobrarão do candidato uma taxa de inscrição, taxa de contratação ou qualquer outra taxa em conexão com seu processo de recrutamento e contratação. Também nunca solicitamos informações pessoais, como detalhes de conta bancária, números de Seguro Social ou IDs nacionais por meio de mídias sociais ou aplicativos de chat.

Todas as oportunidades de emprego legítimas virão por meio de canais oficiais da empresa, e os candidatos são responsáveis por verificar as credenciais de qualquer terceiro que alegue representar a empresa. Qualquer confiança em comunicação fraudulenta é por conta e risco do indivíduo, e a HPE se isenta de responsabilidade legal por quaisquer danos resultantes. Se você suspeitar de fraude em recrutamento, não compartilhe informações pessoais ou faça pagamentos e denuncie o incidente às autoridades locais imediatamente.

Responsabilidades

Análise de oportunidades.

Coleta e avalia as necessidades do cliente, tanto de negócios quanto técnicas.

Identifica necessidades relacionadas (geração de leads, expansão de oportunidades).

Identifica parâmetros e restrições específicos do local e corporativos que impactam a solução.

Identifica as etapas necessárias do projeto.

Identifica prováveis áreas problemáticas que exigem atenção.

Identifica informações sobre concorrentes e dados de lançamento de produtos/necessidades de treinamento e posiciona proativamente os pontos fortes da empresa como uma posição de valor relativo na conta.

Planejamento e Design de Soluções.

Arquiteta uma solução técnica apropriada para atender aos requisitos de negócios do cliente e à estratégia da equipe de conta.

Investiga e otimiza a adequação de uma solução aos requisitos de uma oportunidade, tanto atuais quanto futuros.

Adapta o design da solução a novos requisitos.

Estabelece a validade de uma solução e seus componentes; cria prova de conceito quando necessário.

Identifica o caminho de crescimento e as opções de escalabilidade de uma solução e os inclui nas atividades de design.

Gera um plano de implementação com cronogramas para a solução.

Cria o plano de teste apropriado conforme necessário.

Identifica desafios potenciais para o plano de projeto proposto.

Otimiza uma solução para maximizar as vantagens competitivas da empresa.

Identifica ativamente oportunidades para ajudar colegas globalmente em sua área de especialização (por exemplo, escrevendo white-papers).

Relacionamento com o cliente.

Mantém excelentes comunicações com a alta gestão e executivos de negócios dos clientes globalmente.

Representa a empresa como um especialista técnico junto aos clientes; compartilha conhecimento em sua área de especialização e faz conexões com áreas de tecnologia relacionadas.

Realiza workshops para clientes conforme apropriado para maior compreensão das questões e adesão à proposta da empresa.

Avança oportunidades por meio do uso de técnicas eficazes de venda consultiva.

Constrói a fidelidade do cliente por meio de inovação contínua, tornando-se um consultor de confiança.

Faz parceria eficaz com outros na conta para garantir a resolução de problemas e a satisfação do cliente.

Comunica e articula de forma eficaz os detalhes de suas funções de componente em uma solução proposta ao cliente.

Colaboração em equipe

Apoia ativamente a equipe de conta com aconselhamento sobre soluções, propostas, apresentações e outras comunicações com o cliente.

Analisa e fornece suporte a negócios no pipeline onde necessário.

Transfere conhecimento para colegas de pré-vendas por meio de mentoria e desempenhando papéis de liderança em programas de educação entre pares.

Compreende as funções e direciona efetivamente outras equipes e recursos dentro da empresa e parceiros globalmente.

Identifica oportunidades negligenciadas sugeridas pela especialização técnica.

Facilita a transição suave das vendas para a implementação, orientando as equipes apropriadas sobre o design da solução.

Requisitos mínimos

Educação e Experiência

Formação técnica universitária ou bacharelado; pós-graduação é um diferencial.

Tipicamente 12+ anos de experiência em vendas técnicas consultivas e gestão de contas.

Experiência técnica e em soluções na indústria apropriada.

Conhecimentos e Habilidades

Acuidade técnica/de soluções.

Demonstra conhecimento especializado das tecnologias e soluções mais recentes da empresa.

Especialista em conhecimento de soluções competitivas.

Aproveita as soluções da empresa para apoiar as direções estratégicas de TI do cliente, criando um valor de negócio extensivo para o cliente.

Aplica um profundo entendimento de inovações e tendências técnicas para resolver problemas de negócios dos clientes.

Forte credibilidade junto às unidades de negócios e equipes de conta da empresa com base em um histórico de resultados e contribuições sólidas.

Aplica ferramentas e processos que aumentam a produtividade, Off-shoring, Gestão de Recursos.

Estabelece liderança de pensamento na área de especialidade técnica junto aos clientes.

Capacidade demonstrada de trabalhar como líder em grandes projetos complexos em nível regional ou global.

Possui um profundo entendimento da capacidade de produtos e serviços da empresa para múltiplas unidades de negócios (BUs).

Demonstrou habilidades práticas extensivas com uma ampla gama de tecnologias.

Acuidade de negócios.

Demonstra uso habilidoso de conceitos financeiros e de investimento de capital ao justificar soluções que criam valor de negócio para o cliente.

Utiliza profundo conhecimento da cadeia de valor do cliente e requisitos de negócios para criar e propor soluções.

Comunica de forma persuasiva o valor da solução em termos de retorno financeiro e impacto nas metas de negócios do cliente.

Compreende métricas e direcionadores de negócios para múltiplos níveis da gestão do cliente e adapta adequadamente as comunicações para demonstrar valor.

Acuidade da indústria.

Nível extensivo de acuidade da indústria; mantém-se atualizado com as tendências e é capaz de conversar com o cliente sobre questões e desafios em múltiplos níveis da gestão do cliente.

Venda de soluções.

Demonstra fortes habilidades de comunicação com a gestão do cliente, bem como com executivos de nível C.

Aproveita o profundo entendimento da concorrência – tanto na estratégia de posicionamento quanto na tecnologia – para criar uma vantagem competitiva para a empresa.

Experiência em indústria vertical é um diferencial.

O Que Podemos Oferecer a Você

Saúde e Bem-estar

Nós nos esforçamos para oferecer aos nossos membros da equipe e seus entes queridos um conjunto abrangente de benefícios que apoia seu bem-estar físico, financeiro e emocional.

Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Também investimos em sua carreira porque, quanto melhor você for, melhor todos nós seremos. Temos programas específicos voltados para ajudá-lo a alcançar quaisquer objetivos de carreira que você tenha — seja você querer se tornar um especialista em conhecimento em sua área ou aplicar suas habilidades em outra divisão.

Inclusão Incondicional

Somos incondicionalmente inclusivos na maneira como trabalhamos e celebramos a singularidade individual. Sabemos que formações variadas são valorizadas e têm sucesso aqui. Temos a flexibilidade para gerenciar nosso trabalho e necessidades pessoais. Fazemos movimentos ousados, juntos, e somos uma força para o bem.

Idiomas

HPE Networking SE

Sobre a oportunidade

Quem Somos

Descrição da Vaga

Definição da Família de Cargos

Definição do Nível de Gestão

Orientação de Classificação

Impacto/Escopo

Complexidade

Acessibilidade

Vamos nos manter conectados

Alerta de Fraude em Recrutamento

Responsabilidades

Análise de oportunidades.

Planejamento e Design de Soluções.

Relacionamento com o cliente.

Colaboração em equipe

Requisitos mínimos

Educação e Experiência

Conhecimentos e Habilidades

Acuidade técnica/de soluções.

Acuidade de negócios.

Acuidade da indústria.

Venda de soluções.

O Que Podemos Oferecer a Você

Saúde e Bem-estar

Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Inclusão Incondicional

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