Estados Unidos
Nominal
Global Relay
Engenheiro de Soluções Sênior - Vendas
Estados Unidos
New York, New York, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Quem somos
Há mais de 25 anos, a Global Relay estabelece o padrão em arquivamento de informações corporativas com soluções líderes de mercado em arquivamento em nuvem, vigilância, eDiscovery e análise. Capturamos e preservamos com segurança os dados de comunicação das empresas mais altamente regulamentadas do mundo, proporcionando-lhes maior visibilidade e controle sobre suas informações e garantindo a conformidade com regulamentações rigorosas.
Embora ofereçamos remuneração e benefícios competitivos e todas as outras vantagens que se esperaria de uma empresa estabelecida, não somos uma empresa de tecnologia típica. A Global Relay é uma empresa que constrói carreiras. Um lugar para grandes ideias. Novos desafios. Inovação revolucionária. É um lugar onde você pode realmente causar um impacto – e ser reconhecido por isso.
Acreditamos que grandes empresas prosperam com diversidade, inclusão e as contribuições de todos os funcionários. Para esse fim, recrutamos candidatos de diferentes origens e promovemos um ambiente de trabalho que incentiva os funcionários a colaborar e aprender uns com os outros, completamente livre de barreiras.
Seu papel
O Engenheiro de Soluções impulsiona os aspectos técnicos da execução de vendas para nossos clientes e fornece suporte técnico pré-vendas, de execução de vendas e pós-vendas.
O que você pode esperar
Na Global Relay, não há limite para o que você pode alcançar. É a terra das oportunidades para os enérgicos, os inteligentes, os determinados. Você receberá o treinamento, o coaching e o suporte de que precisa para atingir seus objetivos de carreira. Você fará parte de uma cultura que gera criatividade e recompensa perseverança e trabalho árduo. E você estará trabalhando ao lado de indivíduos inteligentes e talentosos de diversas origens, com conhecimento e habilidades complementares.
A Global Relay é um empregador que oferece igualdade de oportunidades, comprometido com a diversidade, equidade e inclusão.
Buscamos garantir que ajustes razoáveis, acomodações e tempo pessoal sejam adaptados para atender às necessidades únicas de cada indivíduo.
Para saber mais sobre nossos negócios, cultura e envolvimento comunitário, visite globalrelay.com.
Suas responsabilidades
- Participa de sessões de descoberta com clientes e prospects para entender suas necessidades técnicas e de negócios.
- Preparar e entregar apresentações altamente personalizadas (incluindo demonstrações personalizadas) que demonstrem profundo entendimento dos desafios do cliente e como nossas soluções se alinham a eles.
- Parceria com Vendas/CS, SME e Serviços Corporativos como a equipe dedicada da conta em qualquer oportunidade.
- Desenvolver e executar Provas de Conceito (PoCs) para demonstrar como nossas soluções atendem aos requisitos do cliente e agregam valor.
- Apoiar a construção e manutenção de ambientes de demonstração.
- Atua como o especialista técnico e fornece serviço conhecedor durante as demonstrações dos produtos Global Relay.
- Responder a perguntas técnicas relacionadas ao software e como ele se encaixa no ecossistema existente do prospect (ou seja, hospedagem, segurança, integrações, etc.) e auxiliar na resposta a perguntas avançadas sobre produtos e técnicas, RFPs e questionários de segurança de maneira precisa e oportuna.
- Ser o ponto de contato para escalonamento de serviços técnicos, incluindo consultas de clientes com relação a produtos, demonstrações de vendas ou outras perguntas.
- Documentar considerações técnicas e contribuir para bases de conhecimento internas como um recurso para outras equipes, clientes e parceiros.
- Trabalhar em estreita colaboração com Gerentes de Produto, representando a equipe mais ampla de SE para entender as ofertas atuais e o roadmap, fornecendo feedback e insights para informar o desenvolvimento de produtos.
- Liderar workshops técnicos e sessões de descoberta com clientes para mapear fluxos de trabalho, caminhos de integração, identificar riscos técnicos e definir melhores práticas para implantação de soluções.
- Participa do desenvolvimento de estratégia técnica de contas com equipes de Desenvolvimento de Negócios para identificar oportunidades de vendas.
Requisitos mínimos
Sobre você
- Graduação universitária.
- 5+ anos de experiência em vendas/engenharia de soluções, idealmente em um ambiente SaaS.
- Excelentes habilidades de oratória e postura profissional de negócios com a capacidade de estabelecer relacionamentos em níveis executivos.
- Excelentes habilidades de comunicação e organização, com forte atenção aos detalhes.
- Experiência em tecnologia financeira ou regulatória é preferível, mas não obrigatória.
- Experiência usando SalesForce ou outro sistema CRM é altamente desejável.
Faixa salarial base
Remuneração
A Global Relay anuncia a faixa salarial para esta função em conformidade com as leis de transparência salarial aplicáveis. As taxas salariais individuais são determinadas pela avaliação de fatores como expertise, habilidades, educação e histórico profissional.
A faixa abaixo reflete o salário base anual esperado, que é apenas um elemento do nosso pacote abrangente de recompensas totais, projetado para refletir nossa filosofia de remuneração, cultura e valores da empresa. Nosso objetivo é promover um ambiente de trabalho inspirador e apoiar os ritmos de vida e trabalho dos funcionários. Fornecemos um programa abrangente de benefícios de saúde, incluindo cobertura de saúde estendida e seguro contra invalidez de curto/longo prazo. Os funcionários recebem dias de férias anuais alocados, que aumentam com o tempo de serviço. Outros benefícios incluem dias de licença médica remunerada, programa aprimorado de licença maternidade/paternidade, benefícios de transporte, bônus corporativos e um plano de aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa.
Para funcionários baseados em nosso escritório de Nova York, oferecemos benefícios e comodidades adicionais para aprimorar sua experiência de trabalho, incluindo um programa de refeições subsidiadas, cortesia de nossa equipe culinária interna!
Faixa salarial base
$120,000—$180,000 USD
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