GitLab

Gerente Sênior de Soluções para Parceiros, Parcerias Estratégicas

Estados Unidos

Canada · United States

AWSGo
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UMA VISÃO GERAL DESTA FUNÇÃO

O GitLab é a plataforma de orquestração inteligente para DevSecOps. O GitLab permite que organizações aumentem a produtividade dos desenvolvedores, melhorem a eficiência operacional, reduzam riscos de segurança e conformidade e acelerem a transformação digital. Mais de 50 milhões de usuários registrados e mais de 50% das empresas da Fortune 100* confiam no GitLab para entregar softwares melhores e mais seguros, com mais rapidez.

Os mesmos princípios incorporados em nossos produtos se refletem na forma como nossa equipe trabalha: adotamos a IA como um multiplicador central de produtividade, e espera-se que todos os membros da equipe incorporem a IA em seus fluxos de trabalho diários para impulsionar a eficiência, a inovação e o impacto. O GitLab é o lugar onde carreiras aceleram, a inovação floresce e cada voz é valorizada. Nossa cultura de alto desempenho é impulsionada por nossos valores e pela troca contínua de conhecimento, permitindo que os membros da nossa equipe alcancem seu potencial máximo enquanto colaboram com líderes do setor para resolver problemas complexos. Co-crie o futuro conosco [

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] enquanto construímos a tecnologia que transforma a maneira como o mundo desenvolve software.

Como Gerente Sênior de Soluções para Parceiros, Parcerias Estratégicas, você será responsável pela estratégia técnica e validação do trabalho conjunto com os parceiros estratégicos do GitLab: hyperscalers, laboratórios de inteligência artificial (IA), empresas nativas em IA e fornecedores de desenvolvimento, segurança e operações (DevSecOps). Você trabalhará com parceiros, Produto e Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) para transformar as necessidades dos parceiros e clientes em integrações, influenciar o design do produto e construir o caso de negócio para cada esforço conjunto, desde a primeira revisão de arquitetura até uma integração entregue. Nesta função, você também será responsável pelo processo de avaliação de modelos de IA com nossos parceiros de modelo, trabalhando em estreita colaboração com nossas equipes de P&D para avaliar novos modelos antes do lançamento e garantir que o GitLab seja construído sobre os modelos de melhor desempenho para nossos clientes. Diferente de uma função de Arquiteto de Soluções voltada para o cliente e focada em adoção, você trabalhará com parceiros para tornar o GitLab melhor. Esta função não possui cota de vendas ou remuneração variável.

No GitLab, nossa missão é simples: permitir que todos contribuam e co-criem o software que impulsiona nosso mundo. Nossa plataforma não apenas reúne pessoas — ela une equipes e organizações, quebrando barreiras e redefinindo o que é possível no desenvolvimento de software.

Sobre a equipe

Você fará parte de Parcerias Estratégicas e se reportará ao VP de Desenvolvimento Corporativo e Parcerias Estratégicas. A equipe gerencia os relacionamentos do GitLab com hyperscalers, empresas de IA e empresas selecionadas de DevSecOps, atuando como proprietária do negócio e coordenando o trabalho em contratos de hospedagem, integrações de produtos, atividades de go-to-market, compras e marketing específico para parceiros. Gerentes e diretores de parceiros lideram cada relacionamento; você será responsável pelo lado técnico entre os tipos de parceiros e colaborará com P&D, Engenharia, FinOps, Finanças, Vendas e Marketing. A função é remota, com preferência pelo fuso horário do Leste (Eastern Time) e possibilidade de outros fusos horários dos EUA.

*Fortune 500® é uma marca registrada da Fortune Media IP Limited, usada sob licença. Reivindicação baseada em dados do GitLab. Fortune 100 refere-se às 20% empresas mais bem classificadas na lista Fortune 500 de 2025, publicada em junho de 2025. A Fortune e a Fortune Media IP Limited não são afiliadas ao GitLab e não endossam seus produtos ou serviços.

Observe que recebemos o interesse de candidatos com diferentes níveis de experiência; muitos candidatos bem-sucedidos não atendem a todos os requisitos. Além disso, estudos mostraram que pessoas de grupos sub-representados about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups são menos propensas a se candidatar a uma vaga, a menos que atendam a todas as qualificações. Se você está entusiasmado com esta função, inscreva-se e permita que nossos recrutadores avaliem sua candidatura.

A faixa salarial base para o nível listado desta função é atualmente apenas para residentes dos Estados Unidos. Esta faixa destina-se a refletir a taxa salarial base da função em locais em todos os EUA. O nível de graduação e as faixas salariais são determinados por meio de entrevistas e uma revisão da educação, experiência, conhecimento, habilidades, capacidades do candidato, equidade com outros membros da equipe, alinhamento com dados de mercado e localização geográfica. A faixa salarial base não inclui bônus, ações ou benefícios. Veja mais informações sobre nossos benefícios about.gitlab.com/handbook/total-rewards/benefits/general-and-entity-benefits/ e ações about.gitlab.com/handbook/stock-options/. Funções de vendas também são elegíveis para remuneração de incentivo direcionada de até 100% do salário base oferecido.

Faixa Salarial nos Estados Unidos $115,200—$194,400 USD

Observe que recebemos o interesse de candidatos com diferentes níveis de experiência; muitos candidatos bem-sucedidos não atendem a todos os requisitos. Além disso, estudos mostraram que pessoas de grupos sub-representados about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups são menos propensas a se candidatar a uma vaga, a menos que atendam a todas as qualificações. Se você está entusiasmado com esta função, inscreva-se e permita que nossos recrutadores avaliem sua candidatura.

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Diretrizes de Contratação por País: O GitLab contrata novos membros de equipe em países ao redor do mundo. Todas as nossas funções são remotas, no entanto, algumas funções podem ter requisitos específicos de elegibilidade baseados na localização. Nossa equipe de Aquisição de Talentos pode ajudar a responder a quaisquer perguntas sobre localização após o início do processo de recrutamento.

Política de Privacidade: Por favor, revise nossa Política de Privacidade de Recrutamento. handbook.gitlab.com/handbook/hiring/candidate-faq/recruitment-privacy-policy/ Sua privacidade é importante para nós.

O GitLab orgulha-se de ser um local de trabalho com igualdade de oportunidades e é um empregador de ação afirmativa. As políticas e práticas do GitLab relacionadas a recrutamento, emprego, desenvolvimento e avanço de carreira, promoção e aposentadoria baseiam-se exclusivamente no mérito, independentemente de raça, cor, religião, ancestralidade, sexo (incluindo gravidez, lactação, orientação sexual, identidade de gênero ou expressão de gênero), origem nacional, idade, cidadania, estado civil, deficiência mental ou física, informações genéticas (incluindo histórico médico familiar), status de dispensa militar, status de veterano protegido (que inclui veteranos com deficiência, veteranos recém-separados, veteranos de guerra ou campanha em serviço ativo e veteranos com medalha de serviço das Forças Armadas) ou qualquer outra base protegida por lei. O GitLab não tolerará discriminação ou assédio com base em qualquer uma dessas características. Veja também a Política de EEO do GitLab about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#equal-employment-opportunity-policy e EEO é a Lei about.gitlab.com/handbook/labor-and-employment-notices/#eeoc-us-equal-employment-opportunity-commission-notices. Se você tiver uma deficiência ou necessidade especial que exija acomodação about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#reasonable-accommodation, informe-nos durante o processo de recrutamento about.gitlab.com/handbook/hiring/interviewing/#adjustments-to-our-interview-process.

O que você fará

  1. Assumir a estratégia técnica de ponta a ponta para parceiros estratégicos designados, conectando requisitos técnicos com objetivos de negócios conjuntos.
  1. Transformar a tecnologia e os roteiros dos parceiros em oportunidades de integração, arquitetura e produto em toda a plataforma GitLab, desde o planejamento até o monitoramento, agentes de IA e integrações de modelos.
  1. Resolver problemas técnicos complexos em todo o GitLab e sistemas de parceiros, incluindo arquitetura em nuvem, integrações de ferramentas e avaliação e integração de modelos e agentes de IA. Construir protótipos funcionais para validar conceitos com parceiros.
  1. Gerenciar o processo de avaliação de modelos de IA de ponta a ponta com nossos parceiros de modelo, coordenando com P&D para garantir acesso antecipado, alinhar critérios de avaliação e cronogramas, e traduzir os resultados em decisões de parceria e roteiro de produto.
  1. Projetar e facilitar workshops com parceiros, revisões de arquitetura e sessões de gestão financeira em nuvem (FinOps), trazendo os participantes certos e documentando resultados e próximos passos.
  1. Construir casos de negócio para esforços técnicos conjuntos, definindo ganhos esperados, custos e recursos, e garantindo o acordo de gerentes de parceiros, P&D e liderança.
  1. Trazer requisitos de parceiros e feedback técnico para discussões de Produto e P&D para influenciar o design do produto e o roteiro.
  1. Coordenar Engenharia, Produto, FinOps, Finanças, Vendas e Marketing com as equipes técnicas dos parceiros para mover o trabalho conjunto da avaliação à entrega.
  1. Acompanhar desenvolvimentos em nuvem, IA e DevSecOps para aconselhar investimentos em parcerias e compartilhar descobertas reutilizáveis por meio de documentação, o manual, arquiteturas de referência e conteúdo técnico.

O que você trará

  1. Experiência como Arquiteto de Soluções Sênior, Arquiteto de Soluções para Parceiros, Engenheiro de Parceiros ou em uma função técnica sênior similar. Experiência com parceiros de tecnologia ou alianças é fortemente preferida.
  1. Uma compreensão de ponta a ponta do ciclo de vida de desenvolvimento de software, integração contínua e entrega contínua (CI/CD) e DevSecOps, com a capacidade de usar o GitLab em profundidade.
  1. Experiência prática em arquitetura em nuvem com pelo menos um hyperscaler: Google Cloud, Amazon Web Services (AWS) ou Microsoft Azure. Experiência com custos de nuvem ou FinOps é um diferencial.
  1. Conhecimento prático de estruturas de avaliação de modelos de IA e tecnologia de agentes, incluindo interfaces de programação de aplicações (APIs) de modelos de linguagem grande (LLM), estruturas de agentes e Model Context Protocol (MCP), e como eles se encaixam nos fluxos de trabalho dos desenvolvedores.
  1. Experiência em projetar e facilitar workshops técnicos com partes interessadas técnicas e de negócios seniores, e construir casos de negócio que definam o escopo do trabalho, estimem ganhos e custos e dimensionem recursos.
  1. Uma abordagem autônoma e orientada pela responsabilidade: você identifica o trabalho e o faz avançar sem esperar por um backlog de projetos.
  1. Comunicação escrita e falada clara e concisa, adaptando compensações técnicas e comerciais para públicos que variam de engenheiros a executivos.
  1. Capacidade de viajar cerca de uma vez por trimestre e trabalhar em horários que coincidam com a Europa, Oriente Médio e África (EMEA). Se você estiver na Costa Oeste dos EUA, espere começar por volta das 7h, horário do Pacífico; o horário de término do dia é flexível.

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