Estados Unidos
Siemens
Fortinet
Engenheiro de Vendas de IA
RemotoEstados Unidos
Atlanta, Georgia, United States
AWSGCPDockerKubernetes
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Na Fortinet, estamos na vanguarda da proteção do cenário de Inteligência Artificial (IA) em constante evolução com nossa plataforma de segurança de IA FortiAIGate.
Estamos em busca de um Engenheiro de Vendas de IA apaixonado e experiente para apoiar a execução técnica de nossas soluções de segurança de IA em rápido crescimento. Este papel crítico de pré-vendas será fundamental para acelerar a adoção de nossas soluções que ajudam os clientes a proteger a criação e o uso de aplicações de IA, incluindo IA desenvolvida internamente e ferramentas populares de IA agentic.
Suas Responsabilidades
- Trabalhar em parceria com o Especialista de Vendas de IA para definir e executar a estratégia de GTM para soluções de Segurança de IA em toda a região, com foco na expansão de contas de clientes existentes e na conquista de novos clientes.
- Capacitar e treinar Engenheiros de Vendas regionais, garantindo proficiência nas capacidades mais recentes do produto, no roadmap do produto e na realização de demonstrações ao vivo.
- Fornecer suporte abrangente para descoberta técnica, análises profundas de arquitetura e provas de conceito (POCs), impulsionando resultados bem-sucedidos ao longo do ciclo de vendas.
- Auxiliar os clientes na implementação contínua de soluções de Segurança de IA em seus ambientes auto-hospedados.
- Manter e gerenciar ambientes de demonstração, supervisionando certificações de demonstração, materiais de treinamento e benchmarking de desempenho.
- Envolver parceiros de canal e revendedores para equipá-los com a experiência técnica e os recursos necessários para fechar oportunidades de Segurança de IA, garantindo que estejam posicionados para liderar com a Fortinet em segurança de IA.
- Colaborar estreitamente com engenheiros de vendas internos e parceiros para identificar, qualificar e fechar negócios de Segurança de IA.
- Liderar interações com clientes, incluindo revisões de arquitetura técnica, avaliações de integração, demonstrações de produtos e treinamento técnico.
- Facilitar transferências técnicas pós-venda para garantir implementações bem-sucedidas e impulsionar o sucesso do cliente a longo prazo.
- Cultivar relacionamentos de confiança com os principais tomadores de decisão, incluindo CTOs, CISOs e líderes de IA corporativa.
- Atuar como um evangelista de IA para educar os clientes sobre as melhores práticas de IA agentic, implantação segura de IA e posicionar a Virtue AI como líder de mercado em soluções de segurança de IA.
Qualificações
Sua Experiência
- Bacharelado em engenharia elétrica, ciência da computação, ciência de dados, sistemas de informação ou área técnica relacionada.
- 5+ anos de experiência em vendas técnicas, incluindo pelo menos 2 anos especializados em IA e tecnologias relacionadas.
- Experiência comprovada no envolvimento com avaliadores técnicos, incluindo engenheiros de segurança em nuvem ou IA, cientistas de dados e arquitetos de IA/ML.
- Compreensão das principais tecnologias de IA, incluindo machine learning, deep learning e IA generativa.
- Experiência prática com Docker e cargas de trabalho conteinerizadas, Kubernetes (EKS, GKE ou equivalente).
- Profundo conhecimento dos principais conceitos de segurança de IA (por exemplo, controles de acesso, gerenciamento de identidade, integração de rede, detecção e resposta de endpoint, red-teaming, guardrails).
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de apresentação.
- Experiência na implantação de aplicações de produção em plataformas de computação em nuvem (por exemplo, AWS, Azure, GCP).
- Disponibilidade para viagens de até 50% para desenvolver relacionamentos com clientes e promover oportunidades.
- É preferível ter familiaridade com ferramentas populares de IA agentic, infraestrutura de IA e suas implicações de segurança associadas.
A Fortinet torna possível um mundo digital em que sempre podemos confiar, por meio de sua missão de proteger pessoas, dispositivos e dados em todos os lugares. É por isso que as maiores empresas, provedores de serviços e organizações governamentais do mundo escolhem a Fortinet para acelerar com segurança sua jornada digital. A plataforma Security Fabric da Fortinet oferece proteções amplas, integradas e automatizadas em toda a superfície de ataque digital, protegendo dispositivos críticos, dados, aplicações e conexões, do data center à nuvem e ao escritório doméstico. Classificada em #1 em aparelhos de segurança enviados mundialmente, mais de 615,000 clientes confiam na Fortinet para proteger seus negócios. E o NSE Training Institute da Fortinet, uma iniciativa da Agenda de Avanço de Treinamento (TAA) da Fortinet, oferece um dos maiores e mais abrangentes programas de treinamento do setor para tornar o treinamento cibernético e novas oportunidades de carreira acessíveis a todos.
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