Reino Unido
JFrog
Flowla
Solutions Engineer
Reino Unido
London, England, United Kingdom
Go
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SOBRE NÓS
FLOWLA A receita de software passou vinte anos dizendo às equipes o que fazer. Ninguém construiu a coisa que realmente faz isso. Isso é Flowla [flowla.com]. Somos uma plataforma de execução de receita, e no seu centro está o REX: um agente de IA que funciona como um player-coach para as equipes de vendas e sucesso do cliente.
- Seed-stage, sede em Londres, 13 pessoas, financiado por VC com um runway claro. 3ª empresa para os fundadores, com saídas anteriores.
- Clientes são equipes de receita B2B em tecnologia, finanças e saúde, de scale-ups a enterprise.
- 93% de avaliação G2. Ciclos de vendas 25–35% mais rápidos, 10+ horas por semana de volta por representante.
A VAGA
Cada negócio passa por uma prova de conceito com escopo definido: o cliente vê Flowla funcionando em seus próprios negócios antes de se comprometer. Você é o responsável pelo lado técnico dessa jornada de ponta a ponta, desde a demonstração personalizada e POC até a implementação e o go-live, e permanece o contato técnico do cliente depois.
As linhas são claras. O AE é o responsável pelo processo de compra e pelo contrato. O CSM é o responsável pelo rollout, adoção, suporte e renovações. Você é o responsável pela solução técnica e por colocá-la em funcionamento, trabalhando em estreita colaboração com ambos.
O QUE OFERECEMOS
- Defina como executamos POCs e implementações, trabalhando diretamente com os fundadores e a equipe de produto.
- Remuneração que recompensa o resultado: base competitiva, 75/25 base para variável, sem teto, mais equity. Variável é impulsionada por go-lives, ativação do cliente e novos negócios que você ajuda a conquistar.
- Influência real no produto: você será a voz mais clara que a Engenharia ouvirá sobre o que os clientes realmente precisam.
- Clientes que você pode ver vencendo: cada go-live é uma equipe de receita executando negócios através do REX porque você fez funcionar.
- Orçamento de ferramentas para cursos, conferências ou qualquer coisa que aprimore seu ofício.
O QUE VOCÊ FARÁ
- Execute demonstrações personalizadas: entenda o fluxo de trabalho do cliente, construa o ambiente que mostra Flowla em seus negócios, responda às perguntas técnicas e escopo das integrações.
- Seja o dono da POC: concorde com o escopo, critérios de sucesso e cronograma com o cliente e o AE, construa, execute as reuniões de acompanhamento, corrija o que quebrar e apresente os resultados e o que a produção precisa.
- Seja o dono da implementação: leve o trabalho da POC para a produção, complete as integrações (CRM, e-mail, chamadas, Slack) e testes, e lidere o go-live técnico dentro do escopo acordado.
- Permaneça o proprietário técnico pós go-live: problemas complexos, novos casos de uso e validação técnica quando o CSM ou AE encontrar uma oportunidade de expansão.
- Alimente Produto e Engenharia com evidências: requisitos, objeções recorrentes, lacunas de produto. Traga a Engenharia cedo para novas construções ou chamadas de arquitetura.
PROVAVELMENTE VOCÊ É…
- 3+ anos em engenharia de soluções, consultoria técnica, implementação ou uma função semelhante de SaaS voltada para o cliente. Propriedade importa mais do que o título.
- Experiência prática na configuração e implementação de software para clientes: integrações, APIs, fluxos de dados.
- Capaz de transformar o objetivo de um cliente em um plano técnico com escopo definido, construir uma POC convincente e explicar os resultados para um CRO e um engenheiro na mesma reunião.
- Bom em julgar o que o produto faz hoje, o que precisa de uma solução alternativa e quando envolver a Engenharia.
- Organizado em vários projetos de clientes ao mesmo tempo e claro na escrita.
Venha pronto para nos mostrar uma POC que você liderou e uma implementação que você levou para a produção.
COMO O SUCESSO É MEDIDO
POCs com escopo repetível, implementações entregues até o go-live e clientes usando ativamente o que você construiu. Não contagem de demonstrações. 75/25 base para variável, sem teto, com variável impulsionada por go-lives, ativação e novos negócios suportados.
Localização: Híbrido, 3 dias no escritório em Londres.
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