Estados Unidos
Launch Legends
Exiger
Engenheiro de Pré-Vendas Governamental
Estados Unidos
McLean, Virginia, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Quem Somos
Exiger é o parceiro de IA para automação da cadeia de suprimentos e aquisições. Sua plataforma centralizada 1EXIGER.AI 1EXIGER.AI permite que as organizações gerenciem toda a sua rede operacional, desde peças até fornecedores, reguladores e clientes, por meio de uma força de trabalho autônoma e agente que aprende, se adapta e aumenta a cada decisão. A plataforma nativa de IA, combinada com o maior ativo de conhecimento da cadeia de suprimentos, capacita mais de 550 clientes globais, incluindo 150 clientes da Fortune 500 e mais de 80 organizações governamentais e industriais de defesa, a agir primeiro. A Exiger é autorizada pelo FedRAMP® e líder 2x no Gartner® Magic Quadrant™ para Gerenciamento de Risco de Fornecedores.
Engenheiro de Pré-Vendas Governamental
RESUMO DA FUNÇÃO
A Exiger ajuda o governo dos EUA a tomar melhores decisões em ambientes onde os dados são fragmentados, o risco é oculto e o custo de errar é alto. Nosso Negócio Governamental continua a crescer rapidamente à medida que as agências recorrem à Exiger para trazer clareza, confiança e defensibilidade às decisões de risco de cadeia de suprimentos, terceiros e software.
Estamos contratando um Engenheiro de Pré-Vendas Governamental para atuar como um parceiro técnico chave para nossa equipe de Vendas Governamentais, impulsionando como as capacidades de plataforma, dados e IA da Exiger são traduzidas em soluções credíveis, compatíveis e alinhadas à missão. Esta função está na interseção das necessidades da missão governamental, requisitos complexos de dados e integração, e processos de compra corporativa.
Você desempenhará um papel crítico na definição da estratégia técnica em perspectivas federais — apoiando clientes do Setor Civil Federal, Defesa, Comunidade de Inteligência e Aeroespacial e Defesa — enquanto assume o controle da movimentação de pré-vendas técnicas desde o engajamento inicial até o fechamento do negócio.
Na Exiger, nossos valores definem como trabalhamos e por que lideramos. Somos inspirados pela missão, impulsionados pela imaginação, ancorados na confiança e focados na compaixão — comprometidos em construir tecnologia que torna o mundo mais seguro, mais transparente e mais resiliente.
POR QUE EXIGER
Localização: McLean, VA
Ambiente de Trabalho: Híbrido
- Trabalhar em programas federais de importância nacional com impacto no mundo real
- Desempenhar um papel chave em perspectivas governamentais de alto perfil
- Colaborar estreitamente com as equipes de vendas, produto e engenharia para entregar resultados significativos
- Ajudar a moldar como a Exiger se apresenta tecnicamente em todo o mercado do Governo dos EUA
#Li-Hybrid
Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem levar em conta raça, cor, religião, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, origem nacional, idade, deficiência ou status de veterano protegido, ou qualquer outra base legalmente protegida, de acordo com a lei aplicável.
A política de trabalho híbrido da Exiger é revisada e ajustada periodicamente para se alinhar às necessidades de negócios em evolução.
O QUE VOCÊ FARÁ
- Assumir a movimentação de pré-vendas técnicas de ponta a ponta para clientes do Governo dos EUA, incluindo arquitetura de soluções, demonstrações, engajamentos de prova de valor e respostas a RFP/RFI
- Atuar como um consultor técnico confiável em engajamentos voltados para o cliente, articulando claramente como as soluções da Exiger abordam os desafios de missão, conformidade e risco operacional
- Colaborar com Executivos de Contas e equipes de captação para apoiar perspectivas federais complexas e de alto valor
- Traduzir requisitos regulatórios, de segurança e de aquisição do governo em designs de solução escaláveis e repetíveis
- Projetar e entregar demonstrações personalizadas, provas de conceito e validações técnicas alinhadas às prioridades da missão do cliente
- Colaborar estreitamente com Produto, Engenharia e Sucesso do Cliente para alinhar as necessidades do cliente com o roteiro de soluções da Exiger
- Contribuir para melhores práticas, playbooks e padrões de solução que melhorem a consistência e a eficácia em perspectivas governamentais
O QUE VOCÊ PRECISA
- 5–10+ anos de experiência em engenharia de soluções, engenharia de pré-vendas, integrações de dados, arquitetura corporativa ou consultoria técnica, apoiando clientes do Governo dos EUA
- Experiência no apoio a ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders e baseados em RFP, incluindo demonstrações, provas de conceito e avaliações técnicas
- Compreensão dos processos de aquisição governamental e frameworks de conformidade, como FedRAMP, CMMC, NIST, DFARS e ITAR
- Experiência prática com soluções de ingestão, integração e interoperabilidade de dados, incluindo APIs, plataformas de dados baseadas em nuvem e ferramentas de análise ou dashboard
- Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em propostas de valor claras e orientadas à missão para públicos técnicos e não técnicos
- Fortes habilidades de resolução de problemas, bom senso e a capacidade de operar efetivamente em ambientes ambíguos e de ritmo acelerado
- Cidadania dos EUA é necessária; um clearance de segurança ativo ou a capacidade de obter e manter um clearance é preferível
- Familiaridade com gerenciamento de risco da cadeia de suprimentos (SCRM), risco de terceiros ou frameworks de risco de cibersegurança é um diferencial
POR QUE VOCÊ VAI AMAR TRABALHAR NA EXIGER
- Cultura de alto desempenho enraizada em responsabilidade, colaboração e um compromisso compartilhado com a excelência
- Licença Discricionária de Tempo Livre para todos os funcionários, sem limites máximos de tempo livre
- Benefícios líderes do setor em saúde, visão e odontologia
- Pacote de remuneração competitivo
- 16 semanas de licença parental totalmente remunerada
- Abordagem flexível e híbrida para trabalhar em casa e no escritório, quando aplicável
- Foco em bem-estar e saúde do funcionário por meio de subsídios e programação dedicada de bem-estar
- Programas de desenvolvimento de carreira com propósito, com reembolso fornecido para certificações educacionais
A Exiger é nomeada Líder no Gartner® Magic Quadrant™ para Gerenciamento de Risco de Fornecedores, duas vezes selecionada como uma das 'Marcas que Importam' da Fast Company, e recipiente do Prêmio Inovador da Third Party Risk Association. A tecnologia da Exiger foi reconhecida por avaliações de analistas líderes e mais de 50 prêmios. Saiba mais em Exiger.com nam04.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fedge.prnewswire.com%2Fc%2Flink%2F%3Ft%3D0%26l%3Den%26o%3D4626525-1%26h%3D4106765079%26u%3Dhttp%253A%252F%252Fexiger.com%252F%26a%3DExiger.com&data=05%7C02%7Ceenzman%40exiger.com%7C14ef66a787924e41274e08de7a0da421%7C32bc9618c6174982a7e02076ab0e81d8%7C0%7C0%7C639082396173523247%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&sdata=W0WXHnieySnO2AVOtfxf9O9XF%2FSFddrkMV%2FJ8kLC8Mg%3D&reserved=0 e siga a Exiger no LinkedIn nam04.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fedge.prnewswire.com%2Fc%2Flink%2F%3Ft%3D0%26l%3Den%26o%3D4626525-1%26h%3D4262278463%26u%3Dhttps%253A%252F%252Fwww.linkedin.com%252Fcompany%252Fexiger%26a%3DLinkedIn&data=05%7C02%7Ceenzman%40exiger.com%7C14ef66a787924e41274e08de7a0da421%7C32bc9618c6174982a7e02076ab0e81d8%7C0%7C0%7C639082396173549783%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&sdata=I7P8uFsTuiqDCy%2Ba%2B%2BnjqeS7y%2FdiCzh5mhMfZaYxqBg%3D&reserved=0.
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