Estados Unidos
ComTec Solutions LLC
Eon
Engenheiro de Vendas Sênior - Oeste
Estados Unidos
California, United States
AWSGCP
Tradução automática. Consulte o original.
Visão Geral da Empresa
Eon está revolucionando o enorme e rapidamente crescente setor de resiliência de infraestrutura em nuvem para clientes corporativos. É liderada pela equipe que fundou a CloudEndure (startup de Recuperação de Desastres e Migração na Nuvem, adquirida pela AWS), e posteriormente construiu dois serviços nativos da AWS, AWS Elastic Disaster Recovery e AWS Application Migration Service, apoiando as maiores empresas do mundo. A Eon é apoiada pela Sequoia, Lightspeed, entre outros investidores proeminentes. Estamos atualmente buscando um Engenheiro de Vendas Sênior excepcional para se juntar à nossa equipe em rápido crescimento.
Visão Geral da Posição
Eon está buscando um Engenheiro de Vendas Sênior altamente técnico e voltado para o cliente, com experiência em soluções de infraestrutura em nuvem, para se juntar à nossa equipe. Neste cargo, você atuará como o parceiro técnico em tempo real dos Executivos de Contas em um território, liderando descobertas e qualificações, adaptando demonstrações, dimensionando oportunidades com ROI claro e guiando prospects através de avaliações e pilotos. Você mergulhará profundamente nos detalhes técnicos com as equipes dos clientes, mapeará soluções para resultados de negócios e construirá relacionamentos fortes e de confiança. Colaborando estreitamente com AEs, Arquitetos de Soluções, produto e engenharia, você identificará proativamente lacunas, capturará feedback estruturado e o traduzirá em requisitos comerciais e técnicos claros.
Responsabilidades Principais
- Atuar como o principal parceiro técnico dos Executivos de Contas para clientes potenciais que avaliam a Eon. Liderar a descoberta e qualificação técnica, desqualificando quando não houver adequação técnica.
- Demonstrar como a Eon aborda os casos de uso dos clientes com demonstrações personalizadas; construir casos de negócios convincentes e análises de ROI que alinham o valor ao contexto do cliente.
- Responder a perguntas técnicas do dia a dia, noções básicas de segurança e objeções comuns.
- Colaborar estreitamente com os Executivos de Contas para entender os requisitos; configurar as capacidades da Eon para demonstrar adequação e definir critérios de sucesso mensuráveis.
- Educar e compartilhar melhores práticas com os clientes, liderando e sendo responsável pelo desenvolvimento, entrega, revisão e manutenção de conteúdo técnico (por exemplo, ativos de demonstração, configurações de exemplo, apresentações, white papers, sessões públicas).
- Viajar ocasionalmente para sites de clientes para demonstrações, workshops, suporte a avaliações e construção de relacionamentos.
- Identificar feedback de produto dos clientes, identificar tendências e apresentar insights para ajudar a moldar o roadmap e influenciar a evolução de nossa tecnologia.
Qualificações
- Experiência significativa em uma função de pré-vendas (Engenheiro de Vendas/Engenheiro de Campo) trabalhando com clientes corporativos em infraestrutura em nuvem, armazenamento, proteção de dados ou plataformas adjacentes.
- Experiência com um ou mais provedores de nuvem pública (AWS/Azure/GCP) do ponto de vista de desenvolvimento/operações (por exemplo, redes, segurança, computação, IAM).
- Habilidades técnicas avançadas, incluindo a capacidade de solucionar problemas complexos e projetar e apresentar arquiteturas de solução práticas; capacidade comprovada de executar/gerenciar POCs e pilotos padrão.
- Excelentes habilidades de comunicação e storytelling, incluindo a adaptação de demonstrações e a articulação de ROI/casos de negócios para stakeholders técnicos e não técnicos.
- Excelentes habilidades de trabalho em equipe, com a capacidade de colaborar efetivamente com Executivos de Contas, Arquitetos de Soluções, produto e engenharia em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
- Disposição para trabalhar em um ambiente de startup altamente intenso, exigindo foco extremo, forte senso de propriedade e persistência para superar desafios.
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