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Elation Health
Engenheiro de Vendas RCM
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Sobre a oportunidade
Nossa equipe está comprometida em melhorar a qualidade de vida de médicos e pacientes por meio do Elation, uma plataforma clínica SaaS baseada em nuvem. Desde a sua criação, temos nos concentrado em construir uma experiência de classe mundial que capacita os médicos a oferecerem cuidados excepcionais aos pacientes.
A Elation está procurando um Engenheiro de Vendas RCM para se juntar à nossa equipe. Nesta função, você atuará como nosso especialista em ciclo de receita no processo de vendas, trazendo profundo conhecimento em faturamento e RCM para demonstrações complexas e conversas de descoberta com prospects e clientes. Você fará uma parceria próxima com nossos Gerentes de Contas, Sucesso do Cliente e equipes de Produto para preencher a lacuna entre os pontos problemáticos dos prospects e as capacidades de faturamento e gerenciamento de práticas do Elation, com foco particular em práticas de pequeno e médio porte.
FUNÇÕES E RESPONSABILIDADES
- Atuar como o SME de RCM para Elation, trabalhando em estreita colaboração com vendas, marketing e capacitação para identificar excelência de processos, combinando as soluções do Elation com os fluxos de trabalho de prospects e clientes
- Liderar demonstrações focadas em RCM para prospects de pequeno e médio porte (geralmente prospects com 3–10+ provedores)
- Conduzir descobertas ao vivo com equipes de consultório e equipes de faturamento, mapeando fluxos de trabalho e pontos problemáticos para resolver com as soluções de faturamento e gerenciamento de práticas com IA do Elation
- Atuar como o SME de RCM para clientes existentes, ajudando consultórios a melhorar suas operações com o Elation
- Compreender profundamente o fluxo de caixa, a economia e os processos de nossos clientes, e como a funcionalidade do produto de faturamento e RCM do Elation melhora seus resultados financeiros gerais
- Trabalhar com o Gerenciamento de Produto para manter um conhecimento profundo e atualizado sobre a funcionalidade do produto de faturamento e RCM do Elation; identificar oportunidades de produto e projetos dignos de roadmap
- Evangelizar e educar colegas internos sobre as capacidades de ciclo de receita e faturamento do Elation, construindo confiança e consistência em toda a equipe
- Apoiar a capacitação de vendas compartilhando expertise em RCM com Gerentes de Contas, Gerentes de Sucesso do Cliente e outros membros da equipe voltados para o cliente
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E HABILIDADES
- 5+ anos de experiência em consultoria de gestão de ciclo de receita, faturamento médico ou RCM geral; com exposição a uma diversidade de tipos de consultórios e ambientes de faturamento
- Profundo entendimento dos fluxos de trabalho de faturamento de ponta a ponta em uma variedade de consultórios de atenção primária e especializados, incluindo consultórios de cuidados baseados em valor
- Entusiasmo pelas oportunidades de inovação com o uso de IA em fluxos de trabalho de faturamento
- Capacidade de conduzir descobertas ao vivo com equipes de faturamento e conectar imediatamente os pontos problemáticos às soluções de produto com confiança e fluência
- Credibilidade e presença executiva para engajar equipes de faturamento experientes como um verdadeiro par; capaz de igualar a profundidade de conhecimento que faturadores experientes, diretores de RCM e empresas de faturamento terceirizadas trazem para a mesa
- Comunicador claro e confiante para todos os públicos, desde a equipe de faturamento da linha de frente até executivos, e de colegas internos a clientes potenciais
- Colaborativo e orientado para a equipe, com capacidade de trabalhar de forma multifuncional entre Vendas, Sucesso do Cliente e Produto
- Experiência com plataformas SaaS de saúde ou EHR é um diferencial; experiência anterior em pré-vendas ou consultoria de soluções é um bônus
Faixa Salarial: $100,000 - $140,000k/ano + variável
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A Elation acolhe indivíduos de todas as origens e estilos de vida. A Elation tem orgulho de ser um Empregador que Oferece Igualdade de Oportunidades e é dedicada a criar e manter um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo.
Estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades para todos os funcionários e candidatos, e valorizamos indivíduos com diversas perspectivas, incluindo, mas não se limitando a: raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, status socioeconômico, idade, identidade de gênero ou expressão de gênero, origem nacional, deficiência ou status de veterano.
A Elation também cumpre todas as leis nacionais, estaduais e locais aplicáveis que regem a não discriminação no emprego, bem como os requisitos de verificação de autorização de trabalho e elegibilidade de emprego da Lei de Imigração e Nacionalidade e IRCA. Acreditamos firmemente que uma cultura forte que apoia uma força de trabalho diversificada e inclusiva nos permite alcançar a missão da Elation de ajudar a atenção primária independente a prosperar.
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