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EF Education First / Hult
Gerente de Parcerias Estratégicas
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São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre nós
A Efekta oferece a tecnologia de aprendizado com IA líder mundial. Nossa missão é ajudar todos a aprender mais rápido e ir mais longe, tornando o tutoria pessoal acessível e disponível — Aprendizado Personalizado com IA que trabalha ao lado de professores humanos em escolas, universidades e empresas globais. Com um currículo impulsionado por IA, tutor pessoal de IA e assistente de ensino de IA, entregamos resultados comprovados em escala.
Recentemente nomeada para a lista das Empresas Mais Inovadoras da TIME 100, temos planos de crescimento extremamente ambiciosos e estamos procurando profissionais de vendas altamente talentosos e motivados para nos ajudar a impulsioná-los. Uma carreira conosco oferece a escala de uma organização global com o ritmo, propósito e energia de um negócio em rápido crescimento. Buscamos pensadores e realizadores que estejam animados para nos ajudar a moldar o futuro da educação.
Sobre a vaga
O Gerente de Parcerias Estratégicas assume após a assinatura do acordo e é responsável por tudo o que acontece a seguir; implementação do projeto, o relacionamento, renovação do contrato e expansão. Existe uma meta comercial, mas a expansão é conquistada através de confiança e resultados que você pode demonstrar.
O sucesso nesta função se traduz em renovação e expansão com base em resultados demonstrados, com implementação entregue conforme o planejado, riscos identificados precocemente e relacionamentos que se mantêm firmes através de mudanças políticas e organizacionais.
Principais responsabilidades
- Liderar a transição pós-assinatura e construir um plano de conta multianual cobrindo stakeholders, compromissos de entrega e realização de valor.
- Construir relacionamentos duradouros em níveis políticos, executivos, técnicos, acadêmicos e operacionais e reconstruir a rede rapidamente quando líderes ou prioridades mudam.
- Manter-se próximo à implementação sem ser responsável pela entrega: comparar compromissos com o desempenho real, identificar lacunas precocemente e mobilizar as equipes responsáveis.
- Traduzir a adoção, os resultados dos alunos e o feedback dos clientes em uma narrativa de valor clara para stakeholders sêniores.
- Ser responsável pela estratégia de renovação e expansão: identificação de oportunidades, propostas, negociação, prazos de contrato e um forecast credível.
- Alinhar as equipes de entrega, sucesso do cliente, produto, jurídico e financeiro em torno de um plano de cliente e uma mensagem externa consistente.
Como o sucesso será medido
- Retenção de receita bruta e líquida, taxa de renovação, ARR de expansão e conclusão de contrato no prazo.
- Saúde da conta, engajamento executivo e continuidade através de transições de stakeholders.
- Progresso em relação aos compromissos de adoção, entrega e realização de valor.
Experiência e capacidades
- Experiência comprovada na gestão de contas institucionais complexas e multianuais, idealmente em setor público, educação internacional, ONGs ou grandes empresas com complexidade significativa de stakeholders.
- Histórico de renovações e expansões em ambientes de ciclo longo e baseados em confiança.
- Fortes instintos de parceria de entrega: capaz de desafiar construtivamente e impulsionar a responsabilidade sem assumir a execução.
- Calma sob ambiguidade, com resiliência para reconstruir a confiança quando as organizações de clientes ou a liderança política mudam.
- Motivado por resultados de educação e desenvolvimento, bem como por crescimento comercial sustentável.
- Curiosidade natural e perspicácia comercial, com compromisso de aprendizado e adaptação contínuos.
Por que trabalhar na Efekta é ótimo
- Um equilíbrio de autonomia e suporte para desenvolver e seguir sua própria estratégia de vendas.
- Um ambiente dinâmico de startup com potencial real para criar impacto transformador em escolas e universidades ao redor do mundo, se tivermos sucesso.
- Cercado por colegas internacionais apaixonados e talentosos que são especialistas em educação, tecnologia e crescimento e que acreditam que nada é impossível.
- Uma chance de participar do nosso Programa de Experiência Global, passando tempo em outros escritórios e equipes ao redor do mundo.
- Um salário competitivo (com base no histórico) e pacotes de benefícios
- Celebrações, encontros globais e marcos de aniversário, incluindo licenças sabáticas remuneradas.
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Saiba mais sobre a Efekta Education: efekta.com/en/
A Efekta Education é uma empresa de tecnologia multi-premiada que oferece a Plataforma de Ensino Agente mais avançada do mundo para sistemas escolares públicos e privados, universidades e empresas globais.
Apoiando professores em sala de aula e auxiliando alunos e operadores escolares. Entregando melhores resultados de aprendizado em larga escala e com a missão de tornar a educação de alta qualidade universalmente disponível.
Nossa tecnologia é baseada em dados e experiência da maior escola de inglês online do mundo e 60 anos de liderança no campo da educação imersiva.
Nossa IA se adapta em tempo real às necessidades de cada aluno.
Até o momento, a plataforma de ensino com IA da Efekta ensinou mais de 24 milhões de pessoas em 179 países e é atualmente utilizada por mais de 4.5 milhões de alunos ativos, 200,000 professores, 3,000 clientes corporativos e parceiros governamentais em todo o mundo.
A Efekta é uma empresa EF (Education First). A EF é a maior empresa privada de educação do mundo.
A Efekta tem orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades e estamos comprometidos com a inclusão e o pertencimento em relação a raça, etnia, gênero, idade, religião, deficiência, status parental, identidade, experiência e tudo mais que o torna único.
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