Reino Unido
Zuora
Datadog
Enterprise Sales Engineer - UK/Ireland
Reino Unido
Dublin, Leinster, Ireland · United Kingdom
AWSGCPKubernetes
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Como um Engenheiro de Vendas Corporativas, você fará parceria com Vendas para ajudar os clientes a entender o valor do Datadog e como ele resolve seus desafios técnicos e de negócios mais importantes. Você liderará avaliações técnicas, entregará demonstrações convincentes e guiará os clientes na jornada da descoberta à adoção bem-sucedida.
Você atuará como um consultor confiável, conectando metas de negócios a soluções técnicas, e desempenhará um papel fundamental na conquista de novos negócios e na expansão de contas existentes.
O que você fará: *
- Gerenciar o processo de vendas em parceria com Executivos de Contas, liderando e moldando a estratégia técnica em oportunidades, desde a Proposta de Valor até o Fechamento de Negócios *
- Conduzir descobertas com clientes para identificar desafios técnicos, metas de negócios e critérios de sucesso, e então traduzir essas necessidades em soluções Datadog personalizadas *
- Entregar demonstrações de produtos envolventes, apresentações técnicas e workshops que conectem as capacidades da plataforma aos resultados dos clientes *
- Gerenciar projetos de avaliações técnicas (POVs) de ponta a ponta: definir escopo de casos de uso e requisitos, determinar critérios de sucesso, construir um plano de projeto com prazos claros e responsabilizar todos os participantes pelo processo *
- Identificar e cultivar campeões técnicos dentro das contas de clientes, capacitando-os a defender a adoção do Datadog e a impulsionar o consenso internamente *
- Participar ativamente de sessões estruturadas de feedback de produto e engenharia de campo, servindo como a voz técnica do cliente para ajudar a moldar a direção do produto *
- Manter a excelência operacional garantindo que a atividade, o progresso do negócio e as interações com o cliente sejam documentados com precisão e atualizados nos sistemas relacionados *
- Colaborar multifuncionalmente com as equipes de Produto, Suporte e GTM para atender às necessidades dos clientes e resolver bloqueios técnicos
Requisitos mínimos
Quem você é: *
- 5+ anos de experiência em Engenharia de Vendas, Engenharia de Soluções ou uma função técnica voltada para o cliente em um ambiente corporativo *
- Habilidade em navegar em ambientes com múltiplos stakeholders e adaptar o estilo de comunicação para públicos técnicos, de negócios e executivos *
- Experiência sólida em nuvem pública (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, segurança, experiência do desenvolvedor, observabilidade *
- Fortes habilidades de comunicação, com a capacidade de explicar conceitos técnicos para uma variedade de públicos *
- Uma abordagem consultiva para resolução de problemas e engajamento do cliente *
- Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades e prioridades em um ambiente de ritmo acelerado *
- Mentalidade de crescimento, abraçando mudanças e ferramentas de IA *
- Disposição para viajar conforme necessário para apoiar os engajamentos com os clientes
A Datadog valoriza pessoas de todas as origens. Entendemos que nem todos atenderão a todas as qualificações acima no primeiro dia. Tudo bem. Se você é apaixonado por tecnologia e quer desenvolver suas habilidades, encorajamos você a se candidatar.
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Igualdade de Oportunidades na Datadog
A Datadog tem orgulho de oferecer igualdade de oportunidades de emprego eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf para todos, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero, status de veterano e outras características protegidas por lei. Também consideramos candidatos qualificados independentemente de histórico criminal, de acordo com os requisitos legais. Aqui estão nossos Avisos Legais para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ para sua referência.
]. Este formulário é apenas para solicitações de acomodação e não pode ser usado para perguntar sobre o status de candidaturas.
Privacidade e Diretrizes de IA
Quaisquer informações que você enviar à Datadog como parte de sua candidatura serão processadas de acordo com o Aviso de Privacidade do Candidato e da Candidata da Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para informações sobre nossa política de IA, visite Diretrizes de IA para Entrevistas na Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Benefícios e Crescimento: *
- Melhor integração do mercado *
- Generosos benefícios globais *
- Programa de mentoria e colega intra-departamental para networking interno *
- Novas ações para funcionários (RSUs) e plano de compra de ações para funcionários (ESPP) *
- Desenvolvimento profissional contínuo, treinamento de produtos e progressão de carreira *
- Uma cultura empresarial inclusiva, com a possibilidade de participar de nossas Guildas Comunitárias e Palestras de Inclusão
Os Benefícios e Crescimento listados acima podem variar dependendo do país de seu emprego e da natureza de seu emprego com a Datadog.
Sobre a Datadog
A Datadog é a plataforma líder de observabilidade e segurança para a era da IA, fornecendo às empresas visibilidade unificada em toda a pilha de tecnologia para gerenciar a complexidade em escala. Ela reúne aplicações, infraestrutura, dados, modelos e segurança em um só lugar, usando IA para detectar e resolver problemas antes que eles afetem os clientes. Confiável globalmente por empresas Fortune 500 e líderes de IA de alto crescimento, a Datadog permite que as empresas avancem mais rápido com clareza e confiança. Saiba mais sobre #DatadogLife no Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn, linkedin.com/company/datadog e no Centro de Aprendizagem da Datadog. learn.datadoghq.com/ --------------------------------------------------------------------------------
Mais oportunidades com um só perfil
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