Estados Unidos
Ametek, Inc.
Datadog
Engenheiro(a) de Vendas Sênior de Segurança
Estados Unidos
Illinois, United States · Texas, United States
AWSGCPKubernetes
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Como um(a) Engenheiro(a) de Vendas Sênior Enterprise, você atuará como um(a) consultor(a) técnico(a) de confiança e parceiro(a) estratégico(a) tanto para clientes quanto para Vendas. Você liderará avaliações técnicas complexas, alinhará soluções a resultados de negócios e ajudará a moldar a estratégia de negócios em oportunidades de alto impacto.
Esta função vai além da entrega de demonstrações - você será o(a) responsável pela experiência de avaliação de ponta a ponta, influenciará stakeholders-chave e ajudará a impulsionar resultados bem-sucedidos em contas corporativas.
Datadog valoriza pessoas de todas as origens. Entendemos que nem todos atenderão a todas as qualificações acima no primeiro dia. Tudo bem. Se você é apaixonado(a) por tecnologia e quer desenvolver suas habilidades, encorajamos você a se candidatar.
O que você fará: *
- Ser o(a) responsável pelo processo de vendas em parceria com os(as) Executivos(as) de Contas, liderando e moldando a estratégia técnica em oportunidades, desde o início até o fechamento. *
- Conduzir descobertas com clientes para identificar desafios técnicos, metas de negócios e critérios de sucesso, e então traduzir essas necessidades em soluções Datadog personalizadas e resultados de negócios mensuráveis. *
- Entregar demonstrações de produtos envolventes, apresentações técnicas e workshops de soluções que conectem as capacidades da plataforma aos resultados dos clientes para diversos públicos de stakeholders, incluindo executivos. *
- Responsabilidade total pelas avaliações técnicas (POVs) de ponta a ponta: definir casos de uso e requisitos, determinar critérios de sucesso competitivos, construir um plano de projeto com prazos claros e responsabilizar todos os participantes pelo processo. *
- Identificar, desenvolver e alavancar campeões técnicos em ambientes com múltiplos stakeholders, construindo um plano estruturado para cultivo e influência de campeões ao longo do ciclo de negócios. *
- Contribuir para a direção do produto através da participação ativa em sessões estruturadas de feedback de campo sobre produtos e engenharia, trazendo insights de campo e padrões de clientes para as equipes de PM e engenharia. *
- Impulsionar a excelência operacional garantindo que atividades, progresso de negócios e interações com clientes sejam documentados com precisão e atualizados nos sistemas relacionados. *
- Identificar e resolver proativamente bloqueios técnicos e organizacionais colaborando com as equipes de Produto, Suporte e GTM antes que os clientes sejam impactados. *
- Contribuir para o desenvolvimento da equipe, orientando colegas, compartilhando melhores práticas e criando ativos reutilizáveis que escalam o conhecimento em toda a região.
Quem você é: *
- 7+ anos de experiência em Engenharia de Vendas, Engenharia de Soluções ou função técnica voltada para o cliente em ambiente corporativo. *
- Habilidade em influenciar e adaptar a comunicação entre públicos técnicos, de negócios e executivos. *
- Experiência avançada em nuvem pública (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, segurança, experiência do desenvolvedor, observabilidade. *
- Fortes habilidades de comunicação, com a capacidade de explicar conceitos técnicos para uma variedade de públicos. *
- Uma abordagem consultiva e orientada a resultados para resolução de problemas e engajamento do cliente. *
- Capacidade demonstrada de gerenciar múltiplas oportunidades e prioridades em um ambiente de ritmo acelerado. *
- Experiência em orientar colegas ou contribuir para iniciativas de desenvolvimento de equipe. *
- Capacidade demonstrada de utilizar ferramentas de IA e escalá-las. *
- Mentalidade de crescimento, abraçando mudanças e sendo curioso(a). *
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para apoiar os compromissos com os clientes.
Benefícios e Crescimento: *
- Melhor integração do mercado. *
- Generosos benefícios globais. *
- Programa de mentoria e buddy intra-departamental para networking interno. *
- Equity de ações para novos contratados (RSUs) e plano de compra de ações para funcionários (ESPP). *
- Desenvolvimento profissional contínuo, treinamento de produtos e progressão de carreira. *
- Uma cultura inclusiva na empresa, com possibilidade de participar de nossas Guildas Comunitárias e Talks de Inclusão.
Os benefícios e o crescimento listados acima podem variar dependendo do país de emprego e da natureza do seu emprego com a Datadog.
Datadog oferece um pacote competitivo de salário e equity, e pode incluir remuneração variável. A remuneração real é baseada em fatores como as habilidades, qualificações e experiência do candidato. Além disso, Datadog oferece uma ampla gama de benefícios abrangentes, inclusivos e de ponta para esta função, incluindo saúde, odontologia, planejamento parental e benefícios de saúde mental, um plano 401(k) com contrapartida, folga remunerada, reembolsos de fitness e um plano de compra de ações para funcionários com desconto.
Igualdade de Oportunidades na Datadog
O salário anual estimado para esta função na Datadog é: $149,000—$198,000 USD
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Datadog tem orgulho de oferecer igualdade de oportunidades de emprego eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf para todos, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero, status de veterano e outras características protegidas por lei. Também consideramos candidatos qualificados, independentemente de histórico criminal, de acordo com os requisitos legais. Aqui estão nossos Avisos Legais para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ para sua referência.
]. Este formulário é apenas para solicitações de acomodação e não pode ser usado para perguntar sobre o status de candidaturas.
Privacidade e Diretrizes de IA
Qualquer informação que você enviar à Datadog como parte de sua candidatura será processada de acordo com o Aviso de Privacidade do Candidato e da Candidata da Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para obter informações sobre nossa política de IA, visite Entrevistando na Datadog Diretrizes de IA datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Sobre a Datadog
Datadog é a plataforma líder de observabilidade e segurança para a era da IA, fornecendo às empresas visibilidade unificada em toda a pilha de tecnologia para gerenciar a complexidade em escala. Ela reúne aplicações, infraestrutura, dados, modelos e segurança em um só lugar, usando IA para detectar e resolver problemas antes que eles afetem os clientes. Confiável globalmente por empresas Fortune 500 e líderes de alto crescimento em IA, Datadog permite que as empresas avancem com clareza e confiança. Saiba mais sobre #DatadogLife no Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn, linkedin.com/company/datadog e no Centro de Aprendizagem da Datadog. learn.datadoghq.com/
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