Estados Unidos
Temple Health
Cyolo
Engenheiro de Vendas Sênior - Costa Leste / Central
Estados Unidos
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Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um Engenheiro de Vendas Sênior experiente para integrar nossa equipe nos EUA e desempenhar um papel fundamental no crescimento contínuo da Cyolo na América do Norte.
Nesta função, você focará no suporte a clientes corporativos e no impulsionamento de oportunidades nos fusos horários do Leste e Central (EST/CST).
Procuramos um Engenheiro de Vendas de cibersegurança experiente que possa atuar como um parceiro técnico sólido para nossos clientes, parceiros e organização de vendas, ao mesmo tempo em que nos ajuda a aprimorar e desenvolver nossas capacidades globalmente.
Você liderará o lado técnico de ciclos complexos de vendas corporativas, traduzirá os desafios operacionais e de segurança dos clientes em soluções convincentes e ajudará os clientes a entender como a Cyolo pode proteger o acesso e a conectividade em seus ambientes mais críticos.
Como um Engenheiro de Vendas experiente na equipe, você também trará metodologias comprovadas e melhores práticas do setor de cibersegurança, ajudando a demonstrar o que é um excelente pré-vendas técnico e contribuindo para o desenvolvimento da equipe como um todo.
Requisitos
Responsabilidades
- Propriedade Técnica: Assumir a responsabilidade pelos aspectos técnicos dos ciclos de vendas corporativas, desde a descoberta inicial até a validação técnica e o fechamento.
- Parceria Estratégica: Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Contas para entender os requisitos do cliente, identificar desafios técnicos e posicionar as soluções da Cyolo de forma eficaz.
- Validação Técnica: Liderar demonstrações de produtos, apresentações técnicas, workshops, discussões de arquitetura e Provas de Conceito (PoCs) convincentes.
- Engajamento de Stakeholders: Envolver-se com uma ampla gama de stakeholders dos clientes, incluindo CISOs, equipes de segurança, equipes de infraestrutura e rede, profissionais de OT e tomadores de decisão técnicos.
- Arquitetura de Soluções: Traduzir requisitos complexos de cibersegurança e operacionais em soluções técnicas claras e valor de negócio distinto.
- Consultor de Confiança: Construir relacionamentos de confiança com os clientes e tornar-se um consultor técnico credível durante todo o processo de vendas.
- Suporte ao Canal: Apoiar a estratégia de GTM focada em canais da Cyolo, trabalhando em estreita colaboração com parceiros e apoiando oportunidades lideradas por parceiros.
- Mentoria e Melhores Práticas: Ajudar a estabelecer e promover as melhores práticas de pré-vendas técnicas em toda a organização nos EUA, orientando outros membros da equipe de SE por meio de compartilhamento de conhecimento, colaboração em negócios e orientação técnica.
- Feedback Interfuncional: Fornecer feedback estruturado dos clientes e do mercado para as equipes de Produto, P&D, Sucesso do Cliente e outras equipes internas.
- Especialização de Mercado: Manter-se atualizado sobre tendências de cibersegurança, tecnologias competitivas e desenvolvimentos em Zero Trust, identidade, segurança de rede e segurança de OT.
Requisitos mínimos
Requisitos
- Experiência: 5+ anos de experiência como Engenheiro de Vendas, Engenheiro de Soluções ou função similar de pré-vendas técnicas com foco no cliente.
- Especialização no Domínio: Forte preferência por experiência de trabalho em um fornecedor de cibersegurança, idealmente vendendo soluções de segurança corporativa.
- Histórico de Vendas: Experiência comprovada no suporte a ciclos complexos de vendas corporativas B2B.
- Base Técnica: Sólida base técnica em áreas como redes, gestão de identidade e acesso (IAM), autenticação, Zero Trust, acesso privilegiado e/ou segurança de rede.
- Resolução de Problemas: Capacidade de entender ambientes complexos de clientes e projetar/comunicar soluções técnicas apropriadas.
- Comunicação e Presença: Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês, com forte presença junto ao cliente e capacidade de estabelecer credibilidade rapidamente tanto com stakeholders profundamente técnicos quanto com líderes seniores de negócios/segurança.
- Execução e Propriedade: Capacidade demonstrada de operar de forma independente, gerenciar múltiplas prioridades e assumir a responsabilidade em um ambiente de startup em ritmo acelerado.
- Localização e Cobertura: Deve estar baseado e ser capaz de dar suporte a clientes nos fusos horários do Leste ou Central (EST/CST) [1.14].
- Viagens: Capacidade de viajar conforme necessário para dar suporte a clientes, parceiros e oportunidades de vendas.
Diferenciais
- Experiência com segurança de OT/ICS ou ambientes de infraestrutura crítica.
- Experiência com Gestão de Acesso Privilegiado (PAM), acesso remoto seguro, microsegmentação ou Zero Trust Network Access (ZTNA).
- Conhecimento de redes industriais ou ambientes de TI/OT.
- Experiência de trabalho com parceiros de canal, VARs, MSSPs ou integradores de sistemas.
- Experiência em uma empresa de cibersegurança de alto crescimento ou ambiente de startup.
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