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Cresta
Engenheiro de IA, GTM
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Sobre a oportunidade
A Cresta desbloqueia o verdadeiro potencial da experiência do cliente, transformando cada conversa em uma vantagem competitiva. A plataforma de IA unificada da Cresta combina agentes de IA conversacional, aumento de agentes humanos em tempo real e inteligência de conversação abrangente para impulsionar a receita e ganhos de eficiência em todos os canais. As empresas líderes mundiais, incluindo United Airlines, Cox Communications e Marriott, usam a Cresta para potencializar experiências de cliente de classe mundial todos os dias.
Nascida no Stanford AI Lab, a Cresta levantou mais de US$ 270 milhões dos principais investidores do mundo, incluindo a16z, Greylock e Sequoia. A liderança da Cresta inclui algumas das mentes mais brilhantes em IA atualmente. Nosso CEO, Ping Wu linkedin.com/in/pingwu/, fundou e liderou as plataformas Contact Center AI e Vertex AI do Google antes de se juntar à Cresta para construir o futuro das experiências de cliente impulsionadas por IA.
Nos próximos anos, a IA redefinirá como as pessoas em todo o mundo interagem com as empresas diariamente. Venha construir esse futuro na Cresta.
Engenheiro de IA, GTM
A missão da Cresta é ajudar empresas a transformar conversas em sua vantagem competitiva. Construímos IA que ajuda as maiores empresas do mundo a desbloquear receita, eficiência e insights de cada interação com o cliente.
Estamos contratando um Engenheiro de IA (GTM) para reconstruir como o go to market funciona. Esta função trata de eliminar o trabalho manual, ajudar nossas equipes a focar nas contas certas e construir sistemas que tornam a vitória mais fácil. Você trabalhará diretamente com nosso CEO, CRO, CMO e liderança de Rev Ops para projetar e implementar um sistema operacional nativo de IA para nosso motor de receita.
Remuneração na Cresta
Localização: Remoto / Híbrido - Focado em SF ou NYC, podemos considerar locais adicionais nos EUA.
A abordagem da Cresta em relação à remuneração é simples: reconhecer o impacto, recompensar a excelência e investir em nossas pessoas. Oferecemos remuneração competitiva baseada na localização que reflete o mercado e o que cada indivíduo traz para a mesa.
A faixa salarial base publicada representa o que esperamos pagar por esta função em uma determinada localização. As ofertas finais são moldadas por fatores como experiência, habilidades, educação e geografia. Além do salário base, a remuneração total inclui participação acionária (equity) e um pacote de benefícios abrangente para você e sua família.
Faixa Salarial: US$ 150,000 - US$ 230,000 + Oferta de Equity
A faixa varia com base na localização e experiência.
Nosso uso de IA no recrutamento: Podemos usar ferramentas de IA em nosso processo de recrutamento, que exigem revisão e supervisão humana. Se você tiver dúvidas sobre nosso uso de IA ou desejar optar por não participar, entre em contato com [email protected] [[email protected]] (se você estiver optando por não participar, use o assunto 'Opt-Out' em seu e-mail).
Gravação e transcrição por IA: Não autorizamos candidatos a gravar ou usar transcrição por IA de qualquer entrevista por telefone, aplicativo de anotações, óculos de IA ou outro dispositivo. Os candidatos podem solicitar uma exceção ou acomodação para revisão durante o processo de entrevista, conforme necessário.
Golpes de falsificação de recrutamento: Notamos um aumento em falsificações de recrutamento em todo o setor, onde golpistas tentam acessar informações pessoais e financeiras dos candidatos por meio de entrevistas e ofertas falsas. Todas as comunicações de recrutamento da Cresta virão sempre do domínio @cresta.ai. Qualquer contato que alegue ser da Cresta via outras fontes deve ser ignorado.
O que você fará
Ajudar as equipes de GTM a priorizar as contas certas
- Usar IA e dados para ajudar SDR, marketing e vendas a focar nas contas de maior valor
- Identificar inteligência difícil de encontrar, como escala de contact center, presença de BPO e tech stack
- Enriquecer e repriorizar contas continuamente conforme os sinais mudam
Eliminar trabalho manual
- Substituir pesquisa manual, preparação de oportunidades e entrada em CRM por automação e IA
- Construir sistemas que indiquem aos vendedores no que focar a cada dia e quais ações fazem os negócios avançarem
- Gerar automaticamente planos de conta, mapas de stakeholders e preparação de descoberta dentro dos fluxos de trabalho dos vendedores
Automatizar a execução de negócios
- Automatizar cotações, aprovações e geração de documentos usando agentes de IA
- Agilizar formulários de pedido, revisões de segurança e documentos de negociação
- Criar sinais de negociação em tempo real e próximos passos para cada oportunidade
Possuir e otimizar o sistema GTM
- Escrever código personalizado e usar ferramentas de codificação de IA para conectar e estender nossa stack de GTM
- Integrar e maximizar Salesforce, Gong, Clay, Centralize, Slack, Glean, Coda e mais
- Construir sistemas que funcionem nativamente dentro de nossos fluxos de trabalho
- Repensar segmentação, territórios e cobertura usando dados e IA
- Assumir a verdadeira responsabilidade pela eficácia de vendas e crescimento de receita
- Oportunidade de ganhar comissão com base em impacto mensurável
O que estamos procurando
- Engenheiro que consiga unir habilidade técnica profunda com entendimento real de GTM
- Mentalidade empreendedora com forte senso de propriedade e viés para construir
- Forte entendimento de GTM empresarial e fluxos de trabalho de vendas
- Confortável escrevendo código, usando APIs, automação, sistemas de dados e ferramentas de IA
- Familiaridade profunda com stacks de tecnologia de vendas modernas
- Alto senso de propriedade, velocidade e foco em resultados reais de receita
Benefícios e Vantagens
Oferecemos um pacote de benefícios abrangente e focado nas pessoas para apoiar você no trabalho e na vida:
- Cobertura abrangente de saúde, odontológica e oftalmológica com planos para atender você e sua família
- PTO flexível para tirar o tempo que você precisa, quando precisar
- Licença parental remunerada para todos os novos pais que recebem uma nova criança
- Plano de previdência para ajudar você a planejar o futuro
- Orçamento para configuração de trabalho remoto para ajudar você a criar um home office produtivo
- Auxílio mensal de bem-estar e comunicação para manter você conectado e equilibrado
- Programa de refeições no escritório e benefícios de transporte fornecidos para funcionários presenciais
Mais oportunidades com um só perfil
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