Estados Unidos
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Conifers.ai
Engenheiro(a) de Vendas
Estados Unidos
Dallas, Texas, United States
Python
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A Conifers está transformando centros de operações de segurança (SOCs) com o CognitiveSOC™, sua plataforma de IA para SOC, permitindo que empresas e MSSPs alcancem a excelência em SOC.
Ao alavancar IA agentiva, a Conifers ajuda equipes de segurança a investigar incidentes complexos e de múltiplos níveis com velocidade, precisão e confiança.
Liderada por experientes líderes em cibersegurança e apoiada por SYN Ventures, PICUS Capital e outros, a empresa traz profundo conhecimento do setor e inovação para um cenário de ameaças cada vez mais impulsionado por IA.
Sobre a Vaga
Estamos construindo uma plataforma de segurança nativa de IA que permite que agentes autônomos investiguem ameaças do mundo real em grande escala.
As equipes de segurança precisam de respostas confiáveis. Para isso, é necessário entender o ambiente, as evidências de toda a pilha de segurança e ter bom senso sobre os próximos passos.
Na Conifers, estamos construindo o CognitiveSOC para ajudar as equipes de segurança a aplicar IA em suas operações, conectar o conhecimento institucional com evidências técnicas e tomar decisões mais rápidas e bem informadas, mantendo o controle. Nosso trabalho se baseia nas ferramentas e fluxos de trabalho que os clientes já utilizam.
Estamos procurando um(a) Engenheiro(a) de Vendas que entenda como funcionam as operações de segurança e goste de ajudar os clientes a resolver problemas práticos. Você será responsável pelo ciclo de vendas técnicas, desde a descoberta e demonstrações até a avaliação, validação técnica e a decisão de seguir em frente.
Você pode ter construído sua base em um SOC, um provedor de MDR, implementação de segurança ou gerenciamento técnico de contas antes de migrar para pré-vendas. Você já pode ser um(a) SE de cibersegurança com forte experiência operacional. O que importa é sua capacidade de combinar profundidade técnica, julgamento do cliente e comunicação clara.
Se esta vaga ressoa com você e você está animado(a) para moldar como os SOCs modernos realmente funcionam, esta é a sua oportunidade de se juntar à Conifers e construir algo que realmente importa 🚀.
O que você fará
- Conduzir a descoberta técnica para entender o ambiente de segurança do cliente, os desafios operacionais, os stakeholders e os critérios de decisão.
- Trabalhar em parceria com os Executivos de Contas para construir um plano de avaliação e manter o momentum técnico ao longo do ciclo de vendas.
- Realizar demonstrações personalizadas que conectem as capacidades da Conifers aos fluxos de trabalho e prioridades do cliente.
- Liderar provas de valor com escopo claro, critérios de sucesso mensuráveis, cronogramas e responsabilidades.
- Orientar integrações e solucionar problemas de permissões, APIs, disponibilidade de dados e configurações durante as avaliações.
- Revisar os resultados de investigações com analistas e líderes de segurança, explicando as evidências, conclusões e lacunas remanescentes.
- Transformar os achados da avaliação em um caso técnico e de negócios claro, abordando objeções e comunicando os resultados aos tomadores de decisão.
- Coordenar questionários técnicos e revisões de segurança, envolvendo especialistas internos quando necessário.
- Fornecer feedback acionável do cliente para Produto e Engenharia, e aprimorar demonstrações reutilizáveis, guias e materiais de avaliação.
- Manter relacionamentos técnicos de confiança após a venda, trabalhando com as equipes responsáveis pela integração e suporte.
O que você precisa
- Uma formação que combine trabalho prático em cibersegurança com responsabilidade técnica voltada para o cliente. Isso geralmente representa 4 ou mais anos de experiência relevante.
- Experiência em liderar demonstrações para clientes, workshops técnicos ou provas de conceito, com exemplos claros de sua responsabilidade e resultados.
- Compreensão prática de triagem de alertas, investigação, escalonamento e resposta a incidentes.
- Profundidade prática em pelo menos um SIEM principal, EDR/XDR, SOAR ou plataforma de segurança comparável, e a capacidade de aprender ferramentas desconhecidas.
- Conforto em solucionar problemas de REST, APIs, JSON, autenticação, permissões e fluxo de dados.
- A capacidade de explicar descobertas técnicas claramente para praticantes, gerentes de SOC e stakeholders de negócios.
- Bom senso sobre quais evidências suportam uma conclusão, onde a incerteza permanece e quando envolver um especialista.
- A disciplina para gerenciar compromissos com clientes, documentar decisões e manter múltiplas avaliações em andamento.
- Curiosidade sobre IA e um interesse prático em aplicá-la de forma responsável às operações de segurança.
Experiência que ajudaria
- Trabalhar em um ambiente de MSSP ou MDR.
- Migrar de operações de segurança, implementação ou gerenciamento técnico de contas para pré-vendas.
- Escrever scripts Python, PowerShell ou Bash.
- Construir automação de segurança, integrações ou demonstrações técnicas.
- Usar ferramentas de IA para aprimorar o trabalho técnico e validar seus resultados.
Nosso Compromisso
Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades e valorizamos a diversidade em nossa empresa. Todos os candidatos qualificados receberão consideração sem distinção de raça, religião, cor, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano ou deficiência.
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