Reino Unido
Zuora
Conduct
Estrategista de Implantação para Recém-Formados
Reino Unido
London, England, United Kingdom
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Resumo: Nossas vagas para recém-formados são sobre quem acreditamos que você pode se tornar, não sobre suas experiências e qualificações anteriores. Todos precisam dar o primeiro passo em algum lugar e estamos animados em criar esse ambiente.
Você entrará em alguns dos sistemas empresariais mais complexos do mundo e aplicará Conduct aos desafios que nossos clientes enfrentam. Você construirá o tipo de confiança que transforma um piloto inicial em uma parceria de longo prazo - e os insights de produto que você trouxer de volta moldarão diretamente o que construiremos a seguir.
Por que Conduct
Acreditamos que as maiores empresas do mundo deveriam se mover na velocidade de suas ideias, não na velocidade dos sistemas de uma década que elas utilizam. Hoje, elas não se movem.
Cada mudança de processo, cada nova linha de produto esbarra em sistemas SAP sobrepostos com décadas de código customizado e complexidade que nenhuma mente humana consegue compreender totalmente. Novos requisitos levam meses para serem implementados, migrações de sistema custam mais de $100 milhões e anos de dor.
Estamos construindo o sistema operacional de IA que absorve essa complexidade e devolve às empresas sua velocidade e ambição. Grandes empresas já confiam em nós com seus sistemas mais críticos, fechamos parcerias estratégicas transformadoras, acabamos de levantar uma Série A de $60 milhões e a demanda está superando nossa capacidade de atendimento.
Somos uma equipe pequena e densa em talentos, realizando o trabalho de nossas vidas em Londres e Nova York. Propriedade extrema, alta velocidade, colaboração com baixo ego. O que você construir aqui molda a empresa e a forma como as maiores empresas do mundo operam. Patrocinamos vistos e estamos convencidos de que equipes diversas constroem produtos melhores, por isso incentivamos especialmente grupos sub-representados em tecnologia a se candidatarem.
O que você irá gerenciar
Você garantirá que a implantação Conduct ocorra e se mantenha. Você se junta a contas estratégicas desde o início, executa a implantação técnica na prática e assume totalmente o pós-venda.
Não há dois dias iguais: você viaja para encontrar clientes quando é importante, integra centenas de usuários finais, identifica sinais de expansão e, eventualmente, transforma um único ponto de entrada em uma parceria multianual.
Mais importante ainda, você terá uma linha direta com o produto e moldará o roteiro do produto de Conduct à medida que continuamos a construir a plataforma.
Esta é uma função muito empreendedora, nossa equipe de Go-To-Market (GTM) ainda é pequena e enxuta. Você construirá o motor por trás de tudo: fluxos de integração, ferramentas, playbooks reutilizáveis - o suficiente para que a capacidade do cliente se componha sem que o número de funcionários escale linearmente.
Quem contratamos
Estamos procurando recém-formados perspicazes, motivados e com alto potencial que compartilhem nossa obsessão em entender como o software funciona.
Você se encaixará perfeitamente se seus colegas o descreverem como uma das pessoas mais inteligentes que já conheceram, se você tem fome de trabalhar em ritmo acelerado e no seu melhor em um ambiente que cruza o técnico e o comercial empresarial.
Na prática, isso geralmente se parece com:
- Recém-formado com forte histórico acadêmico.
- Habilidades excepcionais de comunicação. Você pode construir relacionamentos positivos e fortes, desde CIOs até professores e colegas.
- Instinto empreendedor. Você identifica oportunidades de expansão, pode conduzir uma conversa comercial inicial e entende que uma ótima implantação também é como as contas crescem.
- Um construtor com fome genuína. Você quer construir o processo e fazer o trabalho prático com o cliente, não apenas um ou outro.
- Baixo ego e autoconsciência. Você se sente confortável em dizer 'Eu não sei' em um ambiente tecnicamente complexo, e depois ir descobrir.
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