Estados Unidos
Siemens
Commvault
Arquiteto Sênior de Resiliência em Nuvem
Estados Unidos
Fort Lauderdale, Florida, United States · Georgia, United States · North Carolina, United States · South Carolina, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Alerta de Fraude em Recrutamento
Tomamos conhecimento de que golpistas estão se passando por membros da equipe da Commvault — incluindo RH e liderança — por e-mail ou mensagem de texto. Esses agentes mal-intencionados podem realizar entrevistas falsas e solicitar informações pessoais, como o seu número de segurança social.
O que você precisa saber
- A Commvault não realiza entrevistas por e-mail ou mensagem de texto.
- Nunca solicitaremos que você envie documentos confidenciais (incluindo informações bancárias, SSN, etc.) antes do seu primeiro dia.
- Os recrutadores da Commvault podem entrar em contato com potenciais candidatos pelo LinkedIn e outras plataformas profissionais de networking sobre oportunidades de carreira. Se você não tiver certeza se uma comunicação de recrutamento é legítima, verifique o perfil para garantir que eles possuam um selo que os identifique como funcionários da Commvault.
Se você suspeitar de um golpe de recrutamento, entre em contato conosco pelo e-mail [email protected] [[email protected]]
Conheça o Gerente de Contratação: Norberto Martinez - Gerente Sênior, Engenharia de Vendas
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#LI-JD1
Obrigado pelo seu interesse na Commvault. Abaixo está refletida a faixa salarial base mínima e máxima para esta função. Na Commvault, usamos faixas salariais amplas em nossas vagas para refletir os diversos níveis de expertise e experiência entre nossos candidatos, e isso não reflete o pacote total de remuneração e benefícios. O salário específico oferecido será determinado com base em suas qualificações únicas, incluindo sua experiência relevante, habilidades e o valor que você traz para a função. Embora a faixa forneça uma ideia geral da remuneração, é importante notar que as colocações dentro da faixa não são automáticas e serão cuidadosamente consideradas para garantir uma oferta justa e competitiva. Estamos comprometidos em recompensar o talento e a experiência.
Faixa Salarial $93,500—$232,300 USD
A Commvault é um local de trabalho com igualdade de oportunidades e um empregador de ação afirmativa. Estamos sempre comprometidos com a igualdade de oportunidades de emprego, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero ou status de Veterano, e não discriminaremos com base em tais características ou qualquer outro status protegido pelas leis ou regulamentos nos locais onde trabalhamos.
O objetivo da Commvault é tornar as entrevistas inclusivas e acessíveis a todos os candidatos e funcionários. Se você tiver uma deficiência ou necessidade especial que exija acomodação para participar do processo de entrevista ou se candidatar a uma vaga na Commvault, envie um e-mail para [email protected] [[email protected]]. Para quaisquer dúvidas não relacionadas a uma acomodação, entre em contato com [email protected] [[email protected]].
Política de Privacidade da Commvault commvault.com/privacy-policy
Sobre a Commvault
A Commvault (NASDAQ: CVLT) oferece recuperação contínua para a era da IA. Ajudamos organizações a estarem prontas para interrupções constantes, restaurando dados críticos, aplicações, identidades e sistemas de IA para um estado limpo e confiável. Nossas soluções de recuperação criadas para esse fim abrangem ambientes nativos em nuvem e híbridos, aproveitando a IA para permitir resiliência em escala empresarial.
O Arquiteto Sênior de Resiliência em Nuvem é uma função de suporte pré-vendas focada principalmente em fornecer suporte técnico de vendas aos parceiros e canais da Commvault. A função apoia equipes de vendas focadas em parceiros, utilizando suas habilidades para influenciar e impulsionar o ciclo de vendas. O cargo exige um colaborador técnico forte que entenda como suas decisões impactam e influenciam o valor para o cliente, ao mesmo tempo em que impulsiona a receita para a Commvault. O Arquiteto Sênior de Resiliência em Nuvem é visto como um consultor de confiança em todos os níveis dentro de uma conta (C-Suite, partes interessadas técnicas, etc.), além de ser um líder de equipe, mentor, professor e contribuir para o sucesso geral da Commvault. O Arquiteto Sênior de Resiliência em Nuvem impulsiona ou apoia oportunidades de vendas complexas traduzindo requisitos de negócios em requisitos técnicos de solução; coordenando expertise técnica; dimensionando, definindo o escopo, definindo a abordagem de entrega e implantação, cronograma e recursos necessários; coordenando demonstrações e provas de conceito; e apoiando a aceitação interna de negócios.
O que você fará...
- Trabalhar como parte da equipe de contas para formular e produzir planos de território, estratégias de conta e planos de vendas, incluindo o envolvimento de recursos especializados para contas determinadas pelo Gerente de Vendas e pelo Gerente Sênior de Engenharia de Vendas. O Arquiteto Sênior de Resiliência em Nuvem também desenvolverá novas oportunidades dentro do território designado.
- Antecipar tendências tecnológicas e construir com sucesso relacionamentos sólidos com parceiros e departamentos internos (vendas, suporte, unidades de negócios, gerenciamento de produtos, marketing, desenvolvimento), conforme apropriado, para garantir o sucesso durante campanhas de vendas e/ou para garantir que a experiência do cliente seja extremamente positiva.
- Aceitar o desafio de contatar a liderança de TI de nível sênior, muitas vezes sem a presença do executivo de contas ao mesmo tempo, e interagir com o cliente para qualificar e entender as principais questões técnicas, financeiras, operacionais e de negócios que podem ser abordadas com qualquer um ou todos os produtos da Commvault.
- Ser proativo na construção de relacionamentos com tomadores de decisão técnicos dentro das contas de usuários finais e conduzir Planos de Conta Técnicos detalhados e executáveis para todos os alvos de foco e clientes atuais, utilizando a metodologia de Venda de Contas Alvo da Commvault tanto para oportunidades em aberto quanto para a satisfação contínua do cliente.
- Destilar a descoberta de pré-vendas em uma mensagem concisa, delineando as ineficiências/desafios técnicos, comerciais, operacionais e financeiros salientes que a Commvault aborda com seus produtos.
- Colaborar na criação e apresentação de um business case para todos os patrocinadores de negócios (ou seja, executivos de nível C, parceiros técnicos, etc.) em apoio à solução da Commvault.
- Propor e demonstrar profissionalmente os produtos da Commvault por meio do uso de apresentações, soluções existentes para clientes, quadro branco, demonstrações, pilotos, "provas de conceito", etc.
- Participar ativamente de todas as reuniões de Vendas e regionais, QBRs, agregando valor e liderança técnica em todos os tópicos (marketing de campo, qualificação, etc.).
- Fornecer expertise técnica e suporte de capacitação para o canal e parceiros de aliança conforme necessário.
- Desenvolver e manter continuamente a expertise técnica e de mercado por meio de treinamento, certificações, conferências, etc.
- Manter a alta gerência e os grupos internos relevantes informados sobre questões-chave e mudanças que possam impactar os resultados de negócios esperados por meio de revisões de negócios e documentação no Salesforce.com.
- Fornecer feedback sobre possíveis melhorias de produtos ou processos aos grupos internos apropriados e participar, quando necessário, na formulação de soluções inovadoras.
Requisitos mínimos
Quem você é...
- 5+ anos na indústria de nuvem, software ou armazenamento; 3+ anos de experiência atuando em uma função de engenheiro de sistemas de pré-vendas.
- Demonstra sólida experiência na entrega, apresentação, venda e suporte a Clientes Corporativos.
- Possui forte conhecimento competitivo de, por exemplo, Symantec NBU, EMC Networker, EMC Avamar, IBM TSM, VEEAM, Symantec Enterprise Vault, Commvault, etc.
- Experiência comprovada e sólida em vendas, condução de Prova de Conceito (POC), arquitetura de soluções de gerenciamento de dados (backup e recuperação, migração de dados, replicação, conformidade, SRM, etc.).
- Capacidade de trabalhar em um ambiente de rápido crescimento onde prioridades, funções e responsabilidades são continuamente atualizadas para atender às demandas do mercado e dos clientes.
- Experiência em participar e construir equipes de especialistas para apoiar clientes e ciclos de vendas para resultados bem-sucedidos.
- Conhecimento básico de práticas comuns de licenciamento de Software (nuvem, perpétuo, prazo, manutenção).
- Conhecimento/habilidades especializadas e proficiência demonstrada com pelo menos um grande sistema operacional de sistemas abertos, hipervisor ou nuvem.
- Exposição a aplicações corporativas ou conhecimento de SAP, Oracle, Exchange, db2, SharePoint, etc.
- Sólido conhecimento de tecnologias de infraestrutura, como armazenamento, servidores, rede, nuvem, hiperconvergência, etc.
- Requer fortes habilidades de venda consultiva que combinem expertise em produtos com perspicácia de negócios, indústria e competitiva. Sólida experiência com criação de business case e modelagem de TCO são diferenciais definitivos para esta função.
- Sucesso na penetração e gerenciamento de no mínimo três grandes contas (Fortune 500-1000).
- Excelentes habilidades de escrita, apresentação e comunicação; capacidade de construir e manter relacionamentos comerciais.
- Capacidade de trabalhar de maneira organizada e processual usando ferramentas como Salesforce.com para facilitar o processo e a organização das informações.
- Experiência com metodologia de vendas (TAS, SPIN, Solution Selling, Challenger, etc.)
- Capaz de trabalhar remotamente e de forma autônoma
- Viagens de até 50%
- Bacharelado ou Mestrado em Ciência da Computação/Engenharia ou área relacionada e experiência técnica comprovada na indústria de TI é preferencial.
Você vai adorar trabalhar aqui porque:
- Oportunidades de altos ganhos baseadas no seu próprio desempenho
- Oportunidade para o Presidents Club
- Plano de compra de ações para funcionários (ESPP)
- Desenvolvimento profissional contínuo, treinamento de produtos e planejamento de carreira
- Treinamento de vendas em MEDDIC e Command of the Message
- Benefícios competitivos generosos que apoiam sua saúde, segurança financeira e equilíbrio entre vida pessoal e profissional
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