Estados Unidos
Esri
Cockroach Labs
Engenheiro(a) de Valor, Engenharia de Soluções
Estados Unidos
London, England, United Kingdom · New York, New York, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
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A faixa salarial anual base prevista para candidatos dos EUA para esta função está listada em USD abaixo. Esta função também é elegível para comissão. O salário é um componente do pacote Total Rewards da Cockroach Labs, que também inclui, para cada funcionário: opções de ações, plano de saúde, plano de visão, plano odontológico, seguro de vida e incapacidade, fundos para recursos de desenvolvimento profissional, férias remuneradas flexíveis, 11 feriados remunerados por ano, 10 dias de licença médica remunerados por ano, licença parental remunerada, um plano 401(k) e benefícios de bem-estar. Definimos faixas padrão para todas as funções baseadas nos EUA com base na função, nível e localização geográfica, comparadas com empresas de crescimento em estágio semelhante. Os salários reais podem variar e cair fora dessa faixa dependendo de fatores como as qualificações do candidato, localização geográfica, habilidades, experiência e competências. Além disso, muitas vezes estamos abertos a uma ampla variedade de perfis e reconhecemos que a pessoa que contratarmos pode ter menos experiência (ou ser mais sênior) do que esta descrição de cargo publicada.
Os salários para candidatos fora dos EUA variarão com base nas estruturas de remuneração locais.
Esta posição permanecerá aberta até ser preenchida. Os candidatos devem se inscrever através de nossa Página de Carreiras.
Faixa Salarial Base Anual Prevista (EUA) $145,000—$190,000 USD
A VAGA
TECNOLOGIA QUE DEFINE CATEGORIAS. TRABALHO QUE DEFINE CARREIRAS.
Por mais de uma década, a Cockroach Labs construiu tecnologia de banco de dados confiável para impulsionar algumas das aplicações mais críticas do mundo. Agora, à medida que a IA transforma a forma como o software é criado e operado, a infraestrutura por trás dele tem que acompanhar o ritmo. O Cockroach Continuum é construído para este momento, reunindo bancos de dados individuais em uma única frota projetada para aplicações agentivas, onde agentes de IA ajudam as equipes a provisionar, escalar e otimizar cargas de trabalho na velocidade da máquina.
Os clientes com quem você trabalhará são algumas das empresas mais inovadoras do mundo, e os problemas que eles estão tentando resolver são reais e urgentes. Você trazerá um produto genuinamente diferenciado para um mercado em rápida evolução, em uma empresa posicionada para liderá-lo. As pessoas que prosperam aqui são aquelas que querem ser donas dessa oportunidade.
O Engenheiro(a) de Valor na Cockroach Labs é um(a) consultor(a) estratégico(a) incorporado(a) em nossa organização de Engenharia de Soluções, trabalhando diretamente com Executivos de Contas, Engenheiros(as) de Vendas e Gerentes(as) de Sucesso do Cliente para quantificar e comunicar o impacto financeiro da adoção do CockroachDB. Você se envolverá diretamente com Diretores(as) de TI, CTOs(as), CFOs(as) e outros executivos seniores de clientes, projetando e entregando modelos personalizados de Retorno sobre Investimento (ROI) e Custo Total de Propriedade (TCO) que traduzem complexas vantagens técnicas em narrativas financeiras convincentes. Esta é uma função de alta visibilidade e alto impacto que se situa na interseção de finanças, tecnologia e vendas consultivas. Você ajudará clientes em setores como bancos, pagamentos, jogos, varejo e alta tecnologia a tomar decisões confiantes e baseadas em dados sobre seus investimentos em infraestrutura, e você ajudará a construir a prática de Engenharia de Valor na Cockroach Labs do zero.
A Cockroach Labs se orgulha de ser um Empregador de Oportunidades Iguais, construindo uma força de trabalho diversa e inclusiva. Se você precisar de acomodações adicionais para se sentir confortável durante o processo de entrevista, por favor, envie um e-mail para [email protected] [[email protected]].
A Cockroach Labs tem um modelo de trabalho híbrido, com os Roachers que estão próximos de um de nossos escritórios vindo às segundas, terças e quintas-feiras e trabalhando de forma flexível no resto da semana. Embora tenhamos aprendido lições valiosas trabalhando remotamente, nada pode substituir a conexão, a criatividade e a diversão que ocorrem quando os Roachers se reúnem, e estamos comprometidos em promover um local de trabalho que incentive a colaboração e permita que todos nós façamos nosso melhor trabalho.
VOCÊ IRÁ
- Modelagem de ROI e TCO: Projetar e entregar modelos financeiros personalizados, de baixo para cima, que quantificam o valor de negócio da migração ou estandardização no CockroachDB. Os modelos levarão em conta gastos com infraestrutura, sobrecarga operacional, licenciamento, produtividade do desenvolvedor e mitigação de riscos, calibrados para o ambiente real de cada cliente.
- Narrativa em Nível Executivo: Liderar sessões de quadro branco, apresentações executivas e discussões em salas de diretoria que traduzem as vantagens técnicas do CockroachDB em narrativas financeiras ligadas ao impacto no P&L, eficiência de capital e vantagem competitiva de longo prazo. Seu público é tanto o CFO quanto o CTO; você precisa ser crível com ambos.
- Descoberta de Clientes: Realizar descobertas significativas com stakeholders seniores do cliente para entender como seu cenário atual de banco de dados (RDBMS legado, NoSQL ou nuvem gerenciada) está gerando custos, fragilidade operacional ou restrições de escalabilidade, e como o CockroachDB aborda esses desafios.
- Capacitação de Campo: Construir e manter a prática de Engenharia de Valor: guias de descoberta de clientes, taxonomia de dores técnicas para dores de negócio, modelos de ROI/TCO, apresentações para campeões e histórias de sucesso. Capacitar as equipes de SE e AE mais amplas a aplicar o framework com confiança e independência.
- Suporte a Negócios: Participar de Pit Stops de Avaliação Global para treinar e validar casos de negócio para oportunidades ativas. Colaborar estreitamente com Engenheiros(as) de Vendas e Executivos(as) de Contas para acelerar a velocidade dos negócios e expandir contas estratégicas.
- Ciclo de Feedback do Produto: Servir como um canal entre as conversas com os clientes e a organização de Produto, sintetizando padrões em discussões de TCO e ROI para fornecer feedback direto para o roadmap do produto e ajudar a moldar a economia competitiva de banco de dados que pode ser desbloqueada através de melhorias no produto.
AS EXPECTATIVAS
Nos seus primeiros 6 meses
- Desenvolver uma estratégia de engajamento e um modelo de colaboração com as equipes de campo (AEs, SEs, CSMs)
- Construir a base da prática de Engenharia de Valor: guias de descoberta de clientes, modelos de TCO/ROI, taxonomia de dores para valor e apresentações para campeões
- Produzir pelo menos uma peça de liderança de pensamento em Engenharia de Valor para publicação externa
- Capacitar o campo mais amplo em metodologia de Engenharia de Valor e histórias de sucesso de clientes iniciais
- Participar de Pit Stops de Avaliação Global e começar a contribuir para casos de negócio em negociações ativas
No seu primeiro ano
- Ser o(a) responsável pelo movimento completo de Engenharia de Valor, desde a descoberta do cliente até a apresentação executiva e o fechamento do negócio
- Estabelecer a Cockroach Labs como uma voz credível em TCO de banco de dados e economia de infraestrutura
- Construir um playbook repetível e escalável que a equipe de campo mais ampla possa utilizar de forma independente
- Contribuir com feedback significativo de produto com base em padrões de conversas de ROI e TCO com clientes
VOCÊ TEM
- 5+ anos de experiência em engenharia de valor, consultoria financeira, consultoria de tecnologia ou área relacionada, idealmente em software empresarial, SaaS ou infraestrutura em nuvem
- Fortes habilidades em modelagem financeira: análise de custos de baixo para cima, frameworks de ROI/VPL e economia de portfólio de TI
- Fluência técnica suficiente para se envolver em descobertas substanciais com líderes de engenharia e infraestrutura; familiaridade com arquitetura de banco de dados, sistemas distribuídos ou estruturas de custo de nuvem é um grande diferencial
- Capacidade comprovada de liderar apresentações em nível executivo e traduzir conceitos técnicos complexos em narrativas financeiras que impulsionam decisões
- Experiência trabalhando em capacidade consultiva ao lado de equipes de vendas empresariais e técnicas
- Habilidades de comunicação escrita e verbal polidas; igualmente confortável em uma sala de diretoria e em uma sessão de trabalho
- Uma prática demonstrada de integração de ferramentas de IA em seu fluxo de trabalho diário para melhorar a velocidade, qualidade e tomada de decisão
- Fluência com IA em tarefas principais (pesquisa, redação, análise, planejamento) usada como padrão, não como exceção
- Mentalidade de construtor(a): esta é uma função de construção de prática. Você criará o playbook, não seguirá um.
BENEFÍCIOS
- Opções de Ações
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Plano de Visão
- Seguro de Vida e Incapacidade
- Fundos para Desenvolvimento Profissional
- Férias Flexíveis
- Feriados Remunerados
- Dias de Licença Médica Remunerados
- Licença Parental Remunerada
- Benefícios de Aposentadoria
- Benefícios de Bem-Estar Mental
- E mais!
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