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Clara
Gerente de Contas Estratégicas (Key Account Manager) - São Paulo (Híbrido)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
PythonSQL
Tradução automática. Consulte o original.
POR QUE SE JUNTAR À CLARA
PRONTO PARA ACELERAR SUA CARREIRA?
Clara é a empresa de crescimento mais rápido da América Latina. Construímos a principal solução para empresas realizarem e gerenciarem todos os seus pagamentos. Já ajudamos mais de 20,000 grandes e crescentes negócios a operar com agilidade e clareza financeira por meio de cartões corporativos emitidos localmente, pagamentos de contas, financiamento e uma poderosa plataforma B2B construída para escalabilidade.
Clara conta com o apoio de alguns dos investidores mais bem-sucedidos do mundo, incluindo VCs regionais de ponta como monashees, Kaszek e Canary, e fundos globais líderes como Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst e Goldman Sachs – além de dezenas de investidores anjo e family offices locais.
Estamos construindo a infraestrutura financeira que impulsiona organizações de alta performance em toda a região. Convidamos você a se juntar a nós se quiser fazer parte de um ambiente dinâmico que acelerará sua carreira e o apoiará a realizar um dos melhores trabalhos de sua vida ao lado de uma equipe apaixonada e comprometida, distribuída pelas Américas.
Na Clara, você terá a autonomia, a velocidade e o suporte para causar um impacto significativo — não apenas em sua equipe, mas em como as organizações são gerenciadas em toda a América Latina.
QUEM SOMOS *
- Somos a principal fintech B2B para gestão de gastos na América Latina. *
- Certificada como uma das empresas de crescimento mais rápido do mundo, um Great Place to Work e uma Top Startup do LinkedIn. *
- Apaixonados por tornar a América Latina mais próspera e competitiva. *
- Constantemente inovando para construir infraestrutura financeira que permita que cada um de nossos clientes prospere. *
- Cultura orientada a produto e de alta densidade de talentos — projetada para construtores que elevam o padrão. *
- Orgulhosos de nosso ambiente aberto, inclusivo e orientado por valores.
NO QUE ACREDITAMOS *
- #Clarity. Dizemos as coisas de forma clara, direta e proativa. *
- #Simplicity. Reduzimos o ruído para focar no que realmente importa. *
- #Ownership. Assumimos responsabilidade e nunca esperamos que nos digam. *
- #Pride. Construímos produtos e experiências dos quais nos orgulhamos. *
- #Always Be Changing (ABC). Crescemos por meio de feedback, assunção de riscos e ação. *
- #Inclusivity. Cada voz conta. Todos contribuem para nossa missão.
Se você está pronto para crescimento, responsabilidade e impacto — candidate-se agora e ajude-nos a redefinir as finanças B2B na América Latina.
O QUE VOCÊ FARÁ
Estamos procurando um Gerente de Contas Estratégicas para impulsionar o crescimento da Clara e solidificar nossa posição como a principal plataforma de gestão de gastos na América Latina. Você estará na vanguarda de nossa expansão no mercado brasileiro, focando em clientes corporativos de alto valor para aumentar a participação de mercado e expandir a receita.
Este é um cargo de alto impacto e geração de receita, onde você gerenciará relacionamentos corporativos complexos, navegará por fluxos de trabalho financeiros e desbloqueará oportunidades de expansão para maximizar a Retenção Bruta/Líquida e o valor do portfólio.
Você irá: *
- Identificar, prospectar e fechar novas oportunidades de negócios nos segmentos de médio e grande porte. *
- Gerenciar o ciclo de vendas e o ciclo de Gestão de Contas de ponta a ponta, desde o contato inicial e descoberta até a negociação e fechamento de contratos complexos. *
- Fazer parceria com clientes potenciais e existentes para entender seus fluxos de trabalho financeiros, posicionando a Clara como uma solução estratégica para controle de gastos, crédito corporativo e liquidez. *
- Impulsionar o crescimento da receita em seu portfólio por meio de cross-selling e upselling proativos das soluções financeiras da Clara. *
- Realizar visitas regulares presenciais de construção de relacionamento com partes interessadas-chave para garantir a satisfação do cliente a longo prazo e minimizar o churn. *
- Colaborar com as equipes de Produto e Operações para compartilhar feedback do mercado e garantir uma experiência de onboarding e implementação transparente para novos clientes. *
- Desenvolver e executar planos de território para exceder consistentemente as metas trimestrais de vendas e expansão. *
- Manter registros precisos, estágios de pipeline e previsões no HubSpot para garantir a tomada de decisões baseada em dados.
QUEM VOCÊ É
Estamos procurando alguém que atenda aos requisitos mínimos para ser considerado para a função. As qualificações preferenciais são um bônus, não um requisito.
REQUISITOS ESSENCIAIS *
- +7 anos de experiência comprovada em vendas B2B, funções comerciais corporativas ou Gestão de Contas, preferencialmente em Fintech, SaaS ou no setor de serviços financeiros corporativos. *
- Disponibilidade para trabalhar presencialmente em nosso escritório em Itaim Bibi pelo menos duas vezes por semana. *
- Um histórico comprovado de atingir ou exceder consistentemente cotas comerciais e metas de receita em um ambiente de alto crescimento. *
- Forte execução na gestão de pipelines de vendas complexos e negociação com compradores sofisticados usando HubSpot. *
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade demonstrada de apresentar, negociar e engajar com confiança no nível de CFO e C-suite. *
- Proficiência de trabalho em inglês e português fluente/nativo. *
- Adaptabilidade a ambientes em rápida mudança, alto pensamento estratégico e um forte grau de resiliência. *
- Experiência ou interesse no uso de ferramentas de IA para automatizar fluxos de trabalho de vendas e prospecção.
DIFERENCIAIS *
- Experiência ou familiaridade com ferramentas de infraestrutura outbound e de automação como Amplemarket ou N8N. *
- Proficiência básica em espanhol ou um forte desejo de aprendê-lo. *
- Habilidades analíticas independentes usando planilhas, SQL ou Python para avaliar a saúde e os dados do portfólio. *
- Um bom senso de humor.
O QUE OFERECEMOS *
- Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia *
- Equipe multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês (nossa língua corporativa) *
- Orçamento anual de aprendizado e trilhas internas de desenvolvimento acelerado *
- Ambiente de alta responsabilidade: agimos rápido, aprendemos rápido e elevamos o padrão — juntos *
- Colegas inteligentes e ambiciosos — baixo ego, alto impacto *
- Férias flexíveis e modelo de trabalho híbrido focado em resultados
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POLÍTICA HÍBRIDA DA CLARA
Os Claridians em modo híbrido dividem seu tempo entre trabalhar no escritório, conversar ou visitar clientes, ou trabalhar em casa. Isso atinge um equilíbrio entre reunir as pessoas para colaboração presencial e aprendizado mútuo, ao mesmo tempo em que apoia a flexibilidade sobre como fazer isso de uma forma que faz sentido para cada indivíduo e equipe.
Não exigimos um número mínimo de dias para a maioria das funções, mas espera-se que você passe tempo no escritório organicamente e esteja no escritório na maioria dos dias durante seu período de adaptação ou quando exigido por seu líder.
Mais oportunidades com um só perfil
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