Reino Unido
Zuora
Cisco
Engenheiro(a) de Soluções
Reino Unido
City of London, England, United Kingdom · London Borough of Hounslow, England, United Kingdom
Tradução automática. Consulte o original.
Por que a Cisco?
Profissional de vendas técnicas, proprietário da marca Cisco com clientes e parceiros. Fornece soluções técnicas para atender às necessidades de negócios de clientes e parceiros. Colabora com a equipe de conta e equipes de vendas conectadas no plano do cliente, garantindo conjuntamente o sucesso do cliente. Atua como um especialista ou consultor técnico confiável pela equipe de conta e pelo cliente/parceiro.
Na Cisco, estamos revolucionando a forma como dados e infraestrutura conectam e protegem organizações na era da IA – e além. Temos inovado destemidamente por 40 anos para criar soluções que impulsionam como humanos e tecnologia trabalham juntos nos mundos físico e digital. Essas soluções fornecem aos clientes segurança, visibilidade e insights incomparáveis em toda a pegada digital.
Alimentados pela profundidade e amplitude de nossa tecnologia, experimentamos e criamos soluções significativas. Some a isso nossa rede mundial de realizadores e especialistas, e você verá que as oportunidades de crescer e construir são ilimitadas. Trabalhamos em equipe, colaborando com empatia para realizar coisas realmente grandes em escala global. Como nossas soluções estão em todos os lugares, nosso impacto está em todos os lugares.
Nós somos a Cisco, e nosso poder começa com você.
O que buscamos
- Especialização e Foco - Forte conhecimento do portfólio da Cisco, incluindo perspectiva especializada/arquitetural, aumenta a penetração por meio de vendas cruzadas/superiores e desloca a concorrência, é proprietário do relacionamento técnico com o(s) cliente(s)/parceiro(s)
- Engajamento e Responsabilidade com o Cliente - Lidera engajamentos com TI e tomadores de decisão no cliente/parceiro e interação com a linha de negócios, conhecedor do ambiente e mercado do cliente, incluindo jogadas da concorrência, principal influenciador técnico de vendas, traduz a necessidade de negócios do cliente/parceiro em requisitos técnicos
- O Processo Interno de Vendas, a maior parte do tempo de vendas é gasta concretizando oportunidades e expandindo dentro de uma conta, envolvido no planejamento estratégico do cliente
- Interconexão Corporativa - Fornece feedback ativo para as unidades de negócios e equipes de vendas relevantes sobre necessidades estratégicas de clientes e oportunidades de mercado, e táticas de mercado competitivas
- Ciclo de Vendas Típico - Lidera o processo de movimentação de negócios através do processo de vendas técnicas, projeta e apresenta solução relevante com base nos requisitos técnicos e de negócios identificados pelo cliente ou parceiro, gerencia equipe de suporte virtual de recursos de vendas, utiliza ferramentas e recursos relevantes para apoiar um negócio
- Medidas de Sucesso - Aumento de receita: oportunidades fechadas convertidas em negócios fechados, deslocamento de um concorrente/aumento de participação de mercado, aumento de novos clientes líquidos em base trimestral
O que você fará
- Lidera planos estratégicos multianuais integrando o portfólio da Cisco com seu ecossistema e rede de parceiros
- Aproveita a profunda expertise do portfólio da Cisco para criar novo conhecimento e colabora com a engenharia para moldar futuros produtos
- Lidera a estratégia técnica das organizações como um consultor tecnológico e de negócios confiável para executivos C-level
- Unifica a visão de negócios do cliente com tendências emergentes da indústria para desenvolver soluções de arquitetura cruzada
- Lidera roadmaps disruptivos de arquitetura cruzada para clientes
- Concebe a visão geral para imperativos de geração de demanda e capacitação
- Desbloqueia o potencial de mercado inexplorado do cliente por meio de estratégias de arquitetura cruzada
- Orienta demonstrações para apresentar soluções personalizadas, impulsionando a transformação e atendendo aos principais objetivos de negócios
- Utiliza inteligência competitiva avançada para impulsionar vantagem de mercado sustentável para a Cisco
- Unifica e integra uma coalizão diversificada de stakeholders para impulsionar sinergias e cultivar relacionamentos profundos e duradouros com os clientes
- Moldar equipes de SE, equipes de engenharia e liderança para desenvolver frameworks inovadores de compartilhamento de conhecimento e orientar estratégias educacionais multifuncionais
- Impulsiona a agilidade organizacional desenvolvendo estratégias de adaptação de mercado em toda a GTM (Go-To-Market)
Qualificações Mínimas
- Bacharelado + 12 anos de experiência relacionada, ou
- Mestrado + 8 anos de experiência relacionada, ou
- Doutorado + 5 anos de experiência relacionada
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