Estados Unidos
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Cimcor, Inc.
Engenheiro de Vendas (Remoto)
Estados Unidos
Merrillville, Indiana, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A Cimcor é líder na indústria no desenvolvimento de soluções inovadoras de software de segurança, integridade e conformidade.
A empresa está na vanguarda das iniciativas globais corporativas, governamentais e militares para proteger infraestruturas de TI críticas e tem trazido consistentemente inovações em integridade de TI para o mercado.
O principal produto de software da Cimcor, CimTrak, ajuda as organizações a monitorar e proteger uma ampla gama de ativos de TI físicos, de rede e virtuais em tempo real.
O CimTrak Integrity Suite protege seus arquivos críticos, registro, configurações, usuários, políticas, dispositivos de rede e muito mais contra alterações, sejam maliciosas ou acidentais, que podem derrubar sua infraestrutura de TI, ameaçar dados críticos/sensíveis ou causar não conformidade com regulamentações como PCI, HIPAA, CMMC e muitas outras.
O CimTrak elimina o ruído excessivo de alterações para identificar atividades indesejadas, não autorizadas e inesperadas em tempo real, a fim de criar e estabelecer uma infraestrutura confiável e resiliente.
O CimTrak permite a reconciliação de alterações, fornecendo uma comparação lado a lado destacando alterações em tempo real ou alterações ao longo do tempo.
Se essas alterações forem indesejadas, o CimTrak pode reverter e restaurar arquivos e diretórios ao seu estado aprovado, manual ou automaticamente.
Além disso, o CimTrak possui a funcionalidade que pode impedir totalmente as alterações em arquivos e diretórios que nunca deveriam ser alterados.
Função do cargo
Suas responsabilidades envolverão a venda e demonstração de nossos produtos para novos clientes, bem como o cultivo de nossos clientes existentes para garantir que o churn seja mínimo e a satisfação do cliente seja maximizada. Você também será responsável por auxiliar nas instalações iniciais do produto e nas instalações de prova de conceito do cliente. Você será a face da empresa para o cliente e o representante do cliente para a empresa.
Responsabilidades
- Criar e entregar apresentações e demonstrações poderosas que comuniquem claramente a singularidade da proposta de valor
- Trabalha com as equipes de produto e marketing para se familiarizar com o cenário de produtos e se tornar um especialista técnico do produto
- Trabalha com leads para entender seus requisitos e ajudá-los a determinar se algum de nossos produtos é uma solução para o problema deles
- Apoiar executivos de vendas com venda de soluções para a base de contas de prospects
- Parceria com executivos de vendas para planejar, preparar e executar negócios estratégicos em ciclos de vendas complexos
- Corresponder com sucesso às dores/requisitos do cliente com as soluções propostas
- Gerenciar todos os aspectos técnicos das respostas a RFP/RFI
- Comunicar efetivamente as necessidades do cliente às equipes de P&D para aprimoramentos futuros do produto
- Coletar e documentar inteligência competitiva
- Comunica casos de uso de clientes para a equipe de produto e trabalha com eles para garantir o máximo de adequação do produto.
- Trabalha com os clientes para treinar suas equipes no produto e identificar (e resolver) áreas problemáticas em seus processos.
Pode incluir apresentações com clientes internacionais durante horários não convencionais.
Requisitos
- Experiência comprovada como Engenheiro de Vendas
- Histórico comprovado na venda de soluções empresariais complexas
- Capacidade de forjar relacionamentos fortes e duradouros com executivos seniores
- Capacidade de explicar e apresentar criativamente conceitos complexos de forma fácil de entender
- Sólida formação técnica com compreensão e/ou experiência prática em desenvolvimento de software e tecnologias web
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Excelentes habilidades de apresentação e criatividade
- Disponibilidade para viajar
- Graduação (Bacharelado/Licenciatura), preferencialmente em área técnica, de uma instituição credenciada
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