Reino Unido
Graphcore Early Careers
Cato Networks
Field AI Architect
Reino Unido
London, England, United Kingdom
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Sobre a oportunidade
Cato Networks é a nuvem convergente de rede e segurança para a era da IA.
À medida que a IA transforma a cibersegurança, as empresas enfrentam um desafio duplo: desbloquear o potencial da IA enquanto se defendem contra ataques impulsionados por IA. A Cato aborda ambos através de uma plataforma unificada e nativa em nuvem, fornecendo a visibilidade e o contexto para priorizar riscos e interromper ameaças em tempo real em usuários, aplicações, dados e agentes de IA.
Junte-se a nós enquanto crescemos: aceite desafios tecnológicos ambiciosos e molde a próxima geração de segurança empresarial em uma empresa na qual milhares de organizações em todo o mundo confiam.
O Field AI Architect, em Londres, fará parte da equipe de Field AI Engineering, que é um grupo único de profissionais que combina forte expertise técnica, fundamentada principalmente em um background de engenharia de software, com excelentes habilidades de atendimento ao cliente.
Nesta função, você liderará grandes engajamentos com clientes, tanto remotamente quanto no local, e enfrentará os desafios mais complexos enfrentados por nossos clientes. Você atuará como um especialista em todo o espaço de Segurança de IA e oferta de produtos. Você será o ponto de referência que apoia as necessidades da nossa organização de GTM. A equipe de Field AI Engineering da Cato é a ponte entre o Cliente, Pré-vendas, Gestão de Produto e Engenharia.
O Field AI Architect, em Londres, tem visibilidade total de todos os projetos e atividades em todos os domínios, com a capacidade de transmitir a mensagem para o campo e influenciar nossas decisões com o feedback de clientes e parceiros.
O que você fará
- Trabalhar em estreita colaboração com nossos clientes, parceiros, Vendas, P&D, Marketing, Operações, UI/UX, Documentação, Treinamento e equipes de Sucesso do Cliente para entregar o melhor produto de segurança de IA do mercado.
- Criar demonstrações de produtos, bem como demonstrar o produto para contas estratégicas e reuniões de alto nível.
- Impulsionar o sucesso de negócios de Segurança de IA lidando com engajamentos complexos de vendas técnicas.
- Dividir metas estratégicas relacionadas ao produto em tarefas acionáveis e gerenciar a execução dessas tarefas em todos os departamentos relevantes.
- Conduzir pesquisas de produto, escrever documentos detalhados de design de produto e gerenciar a execução de ponta a ponta para entregar a funcionalidade.
- Criar e realizar apresentações para clientes, parceiros, Vendas, Sucesso do Cliente e equipes de Serviços Profissionais.
- Apoiar vendas em grandes oportunidades, RFI/RFP, e coletar requisitos e lacunas.
- Habilitação de vendas e criação de material colateral profundo sobre o produto.
- Liderar e apoiar implementações complexas de clientes, desde o design inicial até a implementação e validação.
- Atuar como um especialista técnico prático durante todo o ciclo de vida do cliente, contribuindo onde for necessário para garantir resultados bem-sucedidos.
O que você trará
- É necessário um mínimo de 10 anos de experiência em Pré-Vendas B2B, Arquiteto de Soluções, Arquiteto de Campo ou Gestão de Produto em fornecedores de Cibersegurança.
- Forte background técnico em IA, Engenharia de Software ou Cibersegurança.
- Fortes habilidades de apresentação e comunicação escrita em e-mails, RFPs e relatórios.
- Atitude orientada para negócios e foco no cliente. Apoiar a organização de vendas na conquista de novos negócios.
- Forte visão de produto. Capacidade de conduzir pesquisas de mercado e de usuário realizando análises competitivas, mantendo contato contínuo com clientes para entender suas necessidades, rastreando e analisando o comportamento do usuário, e acompanhando e respondendo ao feedback dos usuários.
- Viajar conforme necessário para encontrar nossos clientes e parceiros pessoalmente.
Por que se juntar a nós?
- Faça parte de uma equipe enxuta e de elite onde seu trabalho não fica apenas em um backlog; você entregará valor real, frequentemente, e verá o impacto.
- Esta é uma oportunidade única de combinar profunda expertise técnica com uma função altamente voltada para o cliente.
- Você trabalhará em alguns dos cenários de clientes mais complexos e dinâmicos, projetando e entregando soluções personalizadas.
- Esta função oferece impacto significativo, aprendizado constante e a chance de moldar tanto os resultados dos clientes quanto a direção do produto.
Mais oportunidades com um só perfil
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