Estados Unidos
Nominal
Capgemini
Líder de Soluções Pré-Vendas - Engenheiro de Vendas
Estados Unidos
Bridgewater, New Jersey, United States
Tradução automática. Consulte o original.
SOBRE A VAGA QUE VOCÊ ESTÁ CONSIDERANDO
Escolher a Capgemini significa escolher uma empresa onde você será capacitado a moldar sua carreira da maneira que desejar, onde será apoiado e inspirado por uma comunidade colaborativa de colegas em todo o mundo, e onde poderá reimaginar o que é possível. Junte-se a nós e ajude as organizações líderes mundiais a desbloquear o valor da tecnologia e a construir um mundo mais sustentável e inclusivo.
A Capgemini está buscando um Engenheiro de Vendas de Serviços de Infraestrutura em Nuvem (CIS) para se juntar a uma organização de alto impacto, focada em vendas de soluções e captura de negócios, com o objetivo de acelerar o crescimento em todo o portfólio CIS (Nuvem, Infraestrutura, Cibersegurança, Local de Trabalho, Gerenciamento de Serviços Empresariais e hospedagem de SAP/Aplicativos).
Esta é uma função técnica sênior de vendas, voltada para o cliente, na interseção de arquitetura de soluções, estratégia comercial, liderança de prospecção e captura de negócios. O Engenheiro de Vendas CIS atua em parceria com vendedores da Unidade de Negócios, Gerentes de Clientes e Gerentes de Clientes de Grupo, e equipes de contas para moldar e vencer oportunidades complexas de CIS assim que são identificadas em campo.
O candidato ideal combina os pontos fortes de um arquiteto corporativo e um especialista técnico de vendas: tecnicamente muito credível, comercialmente perspicaz, consultivo com clientes e eficaz em mover oportunidades da qualificação para o fechamento. Esta função traduz as prioridades de negócios do cliente e os requisitos técnicos em soluções diferenciadas, escaláveis e comercialmente sólidas que ajudam a Capgemini a obter crescimento lucrativo.
Para contratações seniores neste nível, a presença consistente em um dos locais centrais da Capgemini é importante para apoiar a visibilidade da liderança, a colaboração e o engajamento do cliente.
LOCALIZAÇÃO
Esta função é baseada em Nova York, NY.
A faixa de remuneração base para esta função no local anunciado é: $94,248 - $215,050.
A Capgemini fornece informações sobre a faixa de remuneração de acordo com as leis aplicáveis de transparência salarial nacionais, estaduais, provinciais e locais. A faixa de remuneração base listada para esta posição reflete a remuneração alvo mínima e máxima que a Capgemini, de boa fé, acredita que pode pagar para a função no momento desta publicação. Essa faixa pode estar sujeita a alterações conforme permitido por lei.
A remuneração real oferecida a qualquer candidato pode ficar fora da faixa publicada e será determinada com base em múltiplos fatores legalmente permitidos na jurisdição aplicável.
Estes podem incluir, mas não se limitam a: Localização geográfica, Educação e qualificações, Certificações e licenças, Experiência e habilidades relevantes, Senioridade e desempenho, Considerações de mercado e de negócios, Equidade salarial interna.
Não é comum que os candidatos sejam contratados no topo ou perto do topo da faixa de remuneração publicada.
Além do salário base, esta função pode ser elegível para remuneração adicional, como incentivos variáveis, bônus ou comissões, dependendo da posição e das leis aplicáveis.
Aviso Importante: A remuneração (incluindo bônus, comissões ou outras formas de pagamento de incentivo) não é considerada ganha, adquirida ou pagável até que se torne devida nos termos dos planos ou acordos aplicáveis e está sujeita à discrição da Capgemini, de acordo com as leis aplicáveis. A Empresa reserva-se o direito de alterar ou retirar programas de remuneração a qualquer momento, dentro dos limites da legislação aplicável.
Avisos Legais
A Capgemini é um Empregador que Oferece Igualdade de Oportunidades, incentivando a inclusão no local de trabalho. A Capgemini também participa do programa de Parceria de Acreditação em Relações Indígenas (PAIR), que apoia o engajamento significativo com comunidades indígenas em todo o Canadá, promovendo justiça, acessibilidade, inclusão e respeito. Valorizamos a rica herança cultural e as contribuições dos Povos Indígenas e trabalhamos ativamente para criar um ambiente acolhedor e respeitoso. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, origem nacional, identidade/expressão de gênero, idade, religião, deficiência, orientação sexual, genética, status de veterano, estado civil ou qualquer outra característica protegida por lei.
Esta é uma descrição geral dos Deveres, Responsabilidades e Qualificações exigidas para esta posição. Demandas físicas, mentais, sensoriais ou ambientais podem ser referenciadas em uma tentativa de comunicar a maneira pela qual esta posição é tradicionalmente realizada. Sempre que necessário para fornecer igualdade de oportunidades de emprego a indivíduos com deficiência, a Capgemini considerará acomodações razoáveis que podem envolver a variação dos requisitos do trabalho e/ou a alteração da forma como este trabalho é realizado, desde que tal acomodação não represente um ônus indevido. A Capgemini está comprometida em fornecer acomodação razoável durante nosso processo de recrutamento. Se você precisar de assistência ou acomodação, entre em contato com seu contato de recrutamento.
Esteja ciente de que a Capgemini pode capturar sua imagem (vídeo ou captura de tela) durante o processo de entrevista e que essa imagem pode ser usada para verificação, inclusive durante o processo de contratação e integração.
Clique no link a seguir para mais informações sobre seus direitos como Candidato nos Estados Unidos.
capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law
SUA FUNÇÃO
Liderança de Negócios e Estratégia de Soluções
- Ser o responsável pela estratégia técnica de vendas para prospecções qualificadas de CIS, desde a qualificação avançada até a proposta, suporte à negociação e fechamento.
- Moldar soluções competitivas e diferenciadas alinhadas aos resultados de negócios do cliente, prioridades de transformação e restrições comerciais.
- Liderar a modelagem de negócios, estratégia de prospecção, temas de vitória, posicionamento de soluções e articulação de valor ao longo do ciclo de vida do negócio.
- Contribuir para a economia da solução, entradas de precificação, premissas de esforço, identificação de riscos e decisões de design com consciência de margem.
- Apoiar a disciplina de previsão, rigor na revisão de soluções, qualidade da documentação e governança ao longo do ciclo de vida da prospecção.
Arquitetura de Soluções (CIS Multi-Torre)
- Projetar soluções CIS de ponta a ponta, abrangendo uma ou mais linhas de serviço em todo o portfólio CIS.
- Garantir que as soluções sejam tecnicamente credíveis, viáveis de entregar, escaláveis, operacionalmente sólidas e financeiramente responsáveis.
- Integrar múltiplas torres, ativos e expertise de assuntos em uma única proposta coerente para o cliente.
- Traduzir requisitos funcionais e não funcionais em projetos de solução que atendam ao business case do cliente e às expectativas de ROI.
Engajamento e Consultoria com o Cliente
- Engajar CIOs, CTOs, CISOs, líderes de infraestrutura e operações, e stakeholders de transformação para entender os impulsionadores de negócios, restrições e resultados desejados.
- Traduzir a arquitetura técnica em valor de negócio, mensagens executivas e opções de solução claras para públicos técnicos e não técnicos.
- Liderar workshops, sessões de quadro branco, revisões de soluções e apresentações técnicas que gerem confiança e avancem o negócio.
Colaboração e Capacitação de Mercado
- Atuar em estreita colaboração com Profissionais de Vendas da BU, Gerentes de Clientes, Gerentes de Clientes de Grupo, equipes de vendas generalistas, líderes de entrega, arquitetos, parceiros de aliança e especialistas para avançar prospecções.
- Trazer expertise do portfólio CIS para oportunidades originadas em campo sem duplicar a propriedade da originação.
- Atuar como um evangelista visível das capacidades de CIS em discussões com clientes, planejamento de contas, prospecções estratégicas e sessões selecionadas voltadas para o mercado.
- Reutilizar e aprimorar ativos de solução, padrões, materiais e melhores práticas para aumentar a qualidade, velocidade e consistência em toda a equipe.
SUAS HABILIDADES E EXPERIÊNCIA
- 8+ anos de experiência em engenharia de vendas, pré-vendas técnicas, arquitetura de soluções, gerenciamento de soluções técnicas ou venda de soluções em ambientes de nuvem, infraestrutura, terceirização, projetos ou serviços gerenciados.
- Sucesso comprovado na participação ou liderança de prospecções complexas de torre única e/ou multi-torre, desde a qualificação até o fechamento.
- Forte conhecimento de provedores de nuvem (hyperscalers), estratégias de nuvem híbrida e multi-cloud, transformação e modernização de infraestrutura, e modelos operacionais de serviços gerenciados / terceirização de infraestrutura.
- Amplo entendimento do portfólio CIS, incluindo Nuvem, Infraestrutura, Cibersegurança, Local de Trabalho, Gerenciamento de Serviços Empresariais, hospedagem de SAP/Aplicativos e conceitos de integração de serviços.
- Capacidade de engajar de forma credível em discussões de nível de arquitetura e operacionais com stakeholders do cliente e equipes de entrega internas.
- Experiência em moldar soluções comercialmente viáveis com consciência de precificação, margem, integridade de entrega, risco e competitividade.
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação, facilitação e gerenciamento de stakeholders.
- Presença executiva e a capacidade de simplificar a complexidade em valor claro para o cliente.
- Conforto em trabalhar em uma organização matricial e global, colaborando com equipes de vendas, entrega, alianças e portfólio.
- Experiência na entrega ou transição de soluções de nuvem, infraestrutura, local de trabalho, cibersegurança ou serviços gerenciados.
- Experiência com liderança de propostas, apresentações executivas, avaliação de riscos, suporte de precificação e governança de soluções.
- Familiaridade com soluções integradas em ofertas e modelos operacionais de CIS da Capgemini.
- Conhecimento prático de como a IA está sendo aplicada em operações de infraestrutura e serviços de local de trabalho é um diferencial.
- Experiência no suporte a grandes negócios de terceirização, transformação ou multi-linhas de serviço é altamente desejável.
- Certificações relevantes em provedores de nuvem (hyperscalers), infraestrutura ou segurança são um diferencial.
A Capgemini oferece um pacote de benefícios abrangente e inegociável a todos os funcionários regulares em tempo integral. Nos EUA e no Canadá, os benefícios disponíveis são determinados pela política local e elegibilidade e podem incluir:
- Licença remunerada baseada na categoria do funcionário (A-F), definida por política: Férias: 12-25 dias, dependendo da categoria, Feriados pagos pela empresa, Dias pessoais, Licença médica
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica (ou coordenação de saúde provincial no Canadá)
- Planos de poupança para aposentadoria (por exemplo, 401(k) nos EUA, RRSP no Canadá)
- Seguro de vida e invalidez
- Programas de assistência ao empregado
- Outros benefícios conforme fornecidos pela política local e elegibilidade
A Capgemini é uma parceira global de transformação de negócios e tecnologia, ajudando as organizações a acelerar sua dupla transição para um mundo digital e sustentável, ao mesmo tempo em que cria impacto tangível para empresas e a sociedade. É um grupo responsável e diversificado de 340,000 membros da equipe em mais de 50 países. Com sua forte herança de mais de 55 anos, a Capgemini é confiável por seus clientes para desbloquear o valor da tecnologia para atender à amplitude total de suas necessidades de negócios. Ela oferece serviços e soluções de ponta a ponta, alavancando os pontos fortes da estratégia e do design à engenharia, tudo impulsionado por suas capacidades líderes de mercado em IA, IA generativa, nuvem e dados, combinadas com sua profunda expertise setorial e ecossistema de parceiros.
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