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Capgemini
Cyber Security & Trust, Vice President
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SEU PAPEL
Na Capgemini Invent, acreditamos que a diferença impulsiona a mudança. Como consultores de transformação inventiva, combinamos nossas capacidades estratégicas, criativas e científicas, colaborando estreitamente com os clientes para entregar soluções de ponta. Junte-se a nós para impulsionar a transformação adaptada aos desafios de nossos clientes de hoje e de amanhã. Informados e validados por ciência e dados. Superpotencializados por criatividade e design. Tudo sustentado por tecnologia criada com propósito.
Com a crescente demanda por soluções robustas de cibersegurança e confiança, estamos buscando um Vice-Presidente (VP) para impulsionar as vendas, a estratégia e a entrega de nossas ofertas de consultoria em Confiança Digital e Cibersegurança no mercado do Reino Unido.
Visão Geral da Função
Esta função desempenhará um papel crítico no estabelecimento da Capgemini Invent como um provedor líder de serviços de consultoria em cibersegurança e confiança digital no mercado do Reino Unido. Este executivo será responsável por impulsionar as vendas e o desenvolvimento de negócios de soluções de confiança digital e cibersegurança, desenvolver relacionamentos de confiança com stakeholders sêniores e gerenciar a direção estratégica das ofertas de cibersegurança. A função envolverá a liderança de engajamentos de clientes em larga escala, o desenvolvimento de novas oportunidades e a condução da entrega de soluções cibernéticas em alinhamento com as necessidades do cliente e os objetivos estratégicos da Capgemini Invent.
Principais Responsabilidades: *
Vendas e Desenvolvimento de Negócios: *
- Impulsionar a estratégia de vendas de Confiança Digital e Segurança em todo o Reino Unido, desenvolvendo planos de go-to-market, garantindo grandes contratos e expandindo o portfólio da Capgemini Invent em contas de clientes existentes e novas. *
- Liderar conversas de vendas de alto nível com executivos C-level, articulando o valor de negócios das soluções de cibersegurança e confiança e impulsionando um crescimento significativo dos negócios. *
- Construir e nutrir relacionamentos com stakeholders-chave, incluindo executivos seniores de clientes, parceiros de negócios e líderes da indústria, para posicionar a Capgemini Invent como o parceiro de escolha para soluções de cibersegurança e confiança digital. *
- Identificar novas oportunidades de negócios, fomentar alianças estratégicas e criar um ambiente onde novos clientes e mercados possam ser penetrados de forma eficaz. *
Estratégia e Liderança: *
- Definir e executar a visão e estratégia para as ofertas de Confiança Digital e Segurança da Capgemini Invent no mercado do Reino Unido, garantindo o alinhamento tanto com as necessidades do cliente quanto com os objetivos de negócios mais amplos da Capgemini. *
- Liderar e gerenciar uma equipe de especialistas em segurança consultores, consultores e gerentes de entrega, fornecendo direção, mentoria e recursos para garantir entrega de alto desempenho e sucesso do cliente. *
- Garantir a evolução contínua dos serviços e soluções de cibersegurança, acompanhando as mudanças nos cenários regulatórios, ameaças cibernéticas emergentes e avanços tecnológicos em um ambiente de consultoria. *
- Colaborar com outros líderes da Capgemini Invent para entregar soluções integradas e de ponta a ponta que atendam às necessidades de segurança, confiança e conformidade dos clientes. *
Engajamento do Cliente e Gerenciamento de Programa: *
- Liderar e supervisionar programas complexos de consultoria de confiança em segurança digital para grandes clientes corporativos, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do escopo e dentro do orçamento. *
- Assumir a responsabilidade pelos relacionamentos com os clientes, garantindo que a Capgemini Invent entregue valor e demonstre liderança de pensamento em cibersegurança. *
- Servir como o principal ponto de escalonamento para questões críticas de clientes, fornecendo orientação estratégica de alto nível e soluções. *
- Participar ativamente do desenvolvimento de propostas, respostas a RFPs e apresentações para clientes potenciais, demonstrando profundo conhecimento em estratégia e implementação de cibersegurança e trabalhando com outras partes do Grupo Capgemini. *
Inovação e Liderança de Pensamento: *
- Liderar esforços para identificar e alavancar tecnologias e abordagens inovadoras no espaço de cibersegurança, garantindo que a Capgemini Invent permaneça na vanguarda da cibersegurança e da confiança digital. *
- Representar a Capgemini Invent em eventos chave de cibersegurança, conferências e fóruns da indústria, contribuindo com liderança de pensamento e insights sobre tendências atuais, desafios e soluções em cibersegurança. *
- Impulsionar o desenvolvimento de propriedade intelectual, incluindo frameworks, metodologias e melhores práticas para soluções de cibersegurança e confiança, para aprimorar o posicionamento de mercado da Capgemini Invent. *
Desempenho e Relatórios: *
- Ser capaz de vender 4M em soluções de Cibersegurança/ano *
- Garantir que a unidade de negócios mantenha altos níveis de satisfação do cliente, bem como eficiência operacional, em todos os engajamentos de cibersegurança.
SEU PERFIL * *
- Experiência extensiva em liderar e crescer uma unidade de negócios de cibersegurança, idealmente dentro de um ambiente de serviços de tecnologia de consultoria. *
- Histórico comprovado em vender e entregar soluções complexas de cibersegurança e confiança em larga escala em um ambiente de consultoria, incluindo o gerenciamento de contas de clientes de alto perfil e negócios de vários milhões de libras. *
- Experiência em gerenciar equipes de profissionais de cibersegurança, fornecendo direção estratégica, coaching e mentoria. *
- Experiência demonstrada em trabalhar com executivos C-suite para influenciar e impulsionar estratégias de cibersegurança em nível corporativo. *
Habilidades e Competências: *
- Fortes habilidades de desenvolvimento de negócios, com a capacidade de impulsionar o crescimento através da identificação de novas oportunidades de negócios, parcerias estratégicas e vendas. *
- Excelentes habilidades de liderança, com a capacidade de inspirar, motivar e desenvolver equipes de alto desempenho. *
- Excepcionais habilidades de comunicação, apresentação e negociação, com a capacidade de traduzir conceitos complexos de cibersegurança em insights de negócios acionáveis. *
- Forte perspicácia financeira, com a capacidade de gerenciar orçamentos, previsões e alocação de recursos para projetos de cibersegurança/Confiança Digital em larga escala. *
- Capacidade de trabalhar colaborativamente com outros líderes seniores em toda a organização para impulsionar o sucesso geral dos negócios.
PRECISA SABER
Na Capgemini não apenas acreditamos na inclusão, nós ativamente buscamos torná-la uma realidade de trabalho. Impulsionados por nossos valores centrais e pela campanha Inclusive Futures for All, construímos ambientes onde você pode trazer seu eu completo para o trabalho.
Nosso objetivo é construir um ambiente onde os funcionários possam desfrutar de um equilíbrio positivo entre vida pessoal e profissional. Incorporamos o trabalho híbrido em tudo o que fazemos e tornamos os arranjos de trabalho flexíveis uma realidade do dia a dia para nossas pessoas. Todos os funcionários do Reino Unido são elegíveis para solicitar arranjos de trabalho flexíveis.
O bem-estar do funcionário é de vital importância para nós como organização. Vemos uma força de trabalho saudável e feliz como um componente crítico para alcançarmos nossas ambições organizacionais. Para ajudar a apoiar o bem-estar, temos 'Campeões de Saúde Mental' treinados em cada uma de nossas áreas de negócios. Também investimos em aplicativos de bem-estar como Thrive e Peppy.
CSR
Também estamos focados em usar a tecnologia para ter um impacto social positivo. Assim, estamos trabalhando para reduzir nossa própria pegada de carbono e melhorar o acesso de todos a um mundo digital. É algo que levamos muito a sério. De fato, fomos até nomeados como uma das empresas mais éticas do mundo pelo Ethisphere Institute pelo 10º ano. Ao ingressar na Capgemini, você se juntará a uma equipe que faz a coisa certa.
Embora você tenha Londres como base de escritório, deve ser totalmente flexível em termos de local de atribuição, pois essas funções podem envolver períodos fora de casa com pouca antecedência.
Oferecemos um pacote de remuneração que inclui opções de benefícios flexíveis para você escolher de acordo com suas próprias circunstâncias pessoais e um elemento variável dependente da categoria e do desempenho da empresa e pessoal.
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