México
Sequoia Connect
Canonical
Gerente de Vendas de Soluções de Software para Dispositivos Embarcados (Américas)
México
Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Canonical
Canonical é um fornecedor líder de software e sistemas operacionais de código aberto para os mercados globais corporativos e de tecnologia. Nossa plataforma, Ubuntu, é amplamente utilizada em iniciativas corporativas inovadoras, como nuvem pública, ciência de dados, IA, inovação em engenharia e IoT. Nossos clientes incluem os principais provedores globais de nuvem pública e de silício, e líderes da indústria em muitos setores. A empresa é pioneira em colaboração distribuída globalmente, com mais de 1200 colegas em mais de 75 países e pouquíssimas funções baseadas em escritório. As equipes se reúnem de duas a quatro vezes por ano pessoalmente, em locais interessantes ao redor do mundo, para alinhar estratégia e execução.
A empresa é liderada pelo fundador, lucrativa e em crescimento.
Canonical é uma empresa de tecnologia pioneira na vanguarda do movimento global para o código aberto. Como a empresa que publica o Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais importantes e a plataforma para IA, IoT e nuvem, estamos mudando o mundo do software. Contratamos em escala global e estabelecemos um padrão muito alto para as pessoas que ingressam na empresa. Esperamos excelência; para ter sucesso, precisamos ser os melhores no que fazemos. A maioria dos colegas da Canonical trabalha em casa desde a nossa fundação em 2004. Trabalhar aqui é um passo para o futuro e o desafiará a pensar de forma diferente, trabalhar de forma mais inteligente, aprender novas habilidades e elevar seu nível.
Canonical é um empregador que oferece igualdade de oportunidades
Temos orgulho de promover um local de trabalho livre de discriminação. A diversidade de experiências, perspectivas e origens cria um ambiente de trabalho melhor e produtos melhores. Qualquer que seja sua identidade, daremos consideração justa à sua candidatura.
Canonical está expandindo globalmente sua equipe de Vendas de Soluções de Software para Dispositivos Embarcados, contratando gerentes, diretores e gerentes de contas para ampliar o alcance em setores de missão crítica. Os candidatos bem-sucedidos se concentrarão em nosso portfólio de produtos Ubuntu, que já é amplamente utilizado em dispositivos conectados e PCs industriais. Nossa oferta mais recente, Ubuntu Core para IoT, fornece segurança e resiliência de ponta para eletrodomésticos e equipamentos de alta qualidade, atendendo a marcas globais em eletrônicos de consumo, industriais, automotivos e robótica. Estamos continuamente aprimorando este portfólio com recursos como capacidade de Linux em tempo real e buscando várias certificações, representando Linux reinventado para confiabilidade, segurança, produtividade do desenvolvedor e pegada ideais. Buscamos profissionais tecnicamente qualificados familiarizados com Linux embarcado e RTOS.
Esta é uma função de alta energia focada em prospecção de vendas e desenvolvimento estratégico de contas, exigindo ambição e foco. Você será responsável por atingir uma meta anual de contratos e deve se sentir confortável em posicionar e vender uma gama de soluções de código aberto, serviços e software. Aproveitando a adoção do mercado do Ubuntu, o trabalho exige a construção ativa de relacionamentos comerciais confiáveis e lucrativos, desenvolvendo o potencial do seu território além do gerenciamento de interesse de entrada. Isso envolve prospectar novos negócios, manter relacionamentos existentes e trabalhar com colegas na estratégia de contas. Os candidatos devem ser eficazes na venda de soluções técnicas complexas, incluindo software corporativo, nuvem, virtualização e tecnologias de contêineres, para níveis sêniores da empresa e departamentos focados em software embarcado e dispositivos IoT. Prática profissional, planejamento claro de contas, relatórios contínuos de pipeline e a capacidade de viajar regionalmente para engajamento de clientes e internacionalmente para eventos da empresa duas vezes por ano são esperados.
Localização: Esta é uma função remota nos fusos horários das Américas.
#LI-remote
A função envolve
- Construir e executar um plano de vendas territorial para priorizar marcas e fabricantes líderes focados em segurança
- Trabalhar com o marketing para promover nossa marca e aumentar a conscientização do mercado em contas priorizadas
- Desenvolver pipeline através de prospecção, marketing local e eventos da indústria
- Fechar contratos para atingir e superar metas trimestrais e anuais de contratos e alcançar objetivos estratégicos
- Gerenciar relacionamentos e interações com clientes em todas as fases do ciclo de vendas
- Trabalhar com Engenheiros de Campo para entender os requisitos do cliente e garantir a satisfação do cliente
- Manter dados e previsões precisos dentro do Salesforce
- Estabelecer relacionamentos profissionais produtivos com influenciadores e tomadores de decisão chave
- Coordenar com colegas, incluindo suporte, entrega e gerenciamento
Requisitos mínimos
O que procuramos em você
- Histórico acadêmico excepcional, tanto do ensino médio quanto da universidade
- Graduação em área técnica
- Confiança para se manifestar respeitosamente, trocar feedback e compartilhar ideias sem hesitação
- Histórico de superar expectativas para alcançar resultados excepcionais
- Experiência em vendas de campo em Linux embarcado, software embarcado ou software corporativo
- Histórico de sucesso em metas de vendas e grandes conquistas de contas
- Inglês profissional escrito e falado com excelentes habilidades de apresentação
- Excelentes habilidades interpessoais, curiosidade, flexibilidade e responsabilidade
- Orientado a resultados, com impulso pessoal para cumprir compromissos
- Capacidade de viajar internacionalmente duas vezes por ano, para eventos da empresa de até duas semanas de duração
- Disposição para viajar até 50% para reuniões com clientes e eventos da indústria
- Orientado a detalhes com acompanhamento eficaz
- Experiência com Linux (Debian ou Ubuntu preferencialmente)
O que oferecemos aos colegas
Consideramos a localização geográfica, experiência e desempenho na definição da remuneração em todo o mundo. Revisamos a remuneração anualmente (e com mais frequência para recém-formados e associados) para garantir que reconhecemos o desempenho excepcional. Além do salário base, oferecemos um bônus anual ou comissão baseado em desempenho. Fornecemos a todos os membros da equipe benefícios adicionais que refletem nossos valores e ideais. Equilibrar nossos programas para atender às necessidades locais e garantir a justiça globalmente.
- Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes por ano
- Orçamento pessoal de aprendizado e desenvolvimento de 2,000 USD por ano
- Revisão anual de remuneração
- Recompensas de reconhecimento
- Férias anuais
- Licença maternidade e paternidade
- Programa de Assistência ao Membro da Equipe e Plataforma de Bem-Estar
- Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas
- Priority Pass e upgrades de viagem para eventos da empresa de longa distância
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil