Brasil
Clara
Canonical
Executivo de Vendas de Parceiros de Canal, UKI
Brasil
São José da Laje, Alagoas, Brazil
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Sobre a oportunidade
Canonical é um fornecedor líder de software de código aberto e sistemas operacionais para os mercados globais corporativos e de tecnologia. Nossa plataforma, Ubuntu, é amplamente utilizada em iniciativas corporativas inovadoras, como nuvem pública, ciência de dados, IA, inovação em engenharia e IoT. Nossos clientes incluem os principais provedores globais de nuvem pública e de silício, e líderes da indústria em muitos setores. A empresa é pioneira em colaboração distribuída global, com mais de 1200 colegas em mais de 75 países e pouquíssimas funções baseadas em escritório. As equipes se reúnem duas a quatro vezes por ano pessoalmente, em locais interessantes ao redor do mundo, para alinhar estratégia e execução.
A empresa é liderada pelo fundador, lucrativa e em crescimento.
A Canonical está expandindo sua equipe de vendas de canal para capitalizar a demanda rapidamente crescente de parceiros de canal, alavancando sua expertise e conexões para levar tecnologia de código aberto a organizações em uma infinidade de setores.
A Função Inclui
A função exige uma combinação de habilidades de cultivo e prospecção. O candidato selecionado será responsável por atingir as cotas de crescimento anuais atribuídas.
Eles devem ser capazes de identificar, prospectar e engajar parceiros revendedores e distribuidores para construir e manter relacionamentos e expandir os negócios da Canonical dentro do território atribuído.
Embora a função se concentre principalmente em parceiros de canal revendedores e distribuidores, o candidato selecionado deve ser capaz e sentir-se confortável com chamadas iniciais de descoberta de clientes e apresentações, conforme apropriado.
- Desenvolver e executar estratégia de canal para distribuidores e revendedores dentro do território atribuído
- Aumentar a conscientização sobre a Canonical como um player líder em Open Source e Cloud (modelos Privado, Híbrido, Multi e Público)
- Identificar e recrutar novos parceiros potenciais no território atribuído
- Alavancar rede pessoal e habilidades de prospecção para engajar novos parceiros e construir sobre os relacionamentos já bem-sucedidos da Canonical
- Orientar parceiros através de onboarding e capacitação
- Desenvolver planos de go-to-market e compromissos mutuamente benéficos com os parceiros
- Organizar e executar treinamentos de vendas e pré-vendas para esses revendedores
- Impulsionar e gerenciar o pipeline de canal através de interações recorrentes com parceiros
- Apoiar a satisfação do parceiro e atuar como um consultor confiável e ponto de contato
- Manter uma regularidade/frequência de contato com revendedores e distribuidores prioritários.
O que buscamos em você
O candidato selecionado deve se sentir confortável em assumir e liderar iniciativas em um ambiente não estruturado, semelhante a uma startup. Este indivíduo deve ser capaz de vender soluções de software de código aberto, nuvem, virtualização e tecnologia.
- Graduação, preferencialmente em área tecnológica
- Experiência em vendas de software ou tecnologia do mercado especificado
- Fluência em inglês
- Compreensão de código aberto, Linux e Ubuntu
- Autodidata com histórico comprovado de atingimento de metas de vendas
- Orientado a detalhes com fortes habilidades de acompanhamento
- Habilidades eficazes de negociação com capacidade de fechar vendas
- Excelentes habilidades interpessoais e de apresentação (escritas e verbais)
- Produtivo em uma equipe globalmente distribuída através de autodisciplina e automotivação
- Abordagem madura para o desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com clientes
- Capacidade de representar a empresa em eventos externos
- Experiência em startups seria uma vantagem
O que oferecemos aos colegas
Consideramos localização geográfica, experiência e desempenho na definição da remuneração em todo o mundo. Revisamos a remuneração anualmente (e com mais frequência para recém-formados e associados) para garantir que reconhecemos o desempenho excepcional. Além do salário base, oferecemos um bônus anual ou comissão baseado em desempenho. Fornecemos a todos os membros da equipe benefícios adicionais, que refletem nossos valores e ideais. Equilibrar nossos programas para atender às necessidades locais e garantir a justiça globalmente.
- Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes por ano
- Orçamento pessoal de aprendizado e desenvolvimento de USD 2,000 por ano
- Revisão anual de remuneração
- Recompensas de reconhecimento
- Férias anuais remuneradas
- Licença maternidade e paternidade
- Programa de Apoio ao Empregado
- Oportunidade de viajar para novos locais para encontrar colegas
- Priority Pass e upgrades de viagem para eventos corporativos de longa distância
Sobre a Canonical
A Canonical é uma empresa de tecnologia pioneira na vanguarda do movimento global para o código aberto. Como a empresa que publica o Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais importantes e a plataforma para IA, IoT e nuvem, estamos mudando o mundo do software. Recrutamos em escala global e estabelecemos um padrão muito alto para as pessoas que ingressam na empresa. Esperamos excelência - para ter sucesso, precisamos ser os melhores no que fazemos. A maioria dos colegas da Canonical trabalha em casa desde sua fundação em 2004. Trabalhar aqui é um passo para o futuro e o desafiará a pensar de forma diferente, trabalhar de forma mais inteligente, aprender novas habilidades e elevar seu nível.
A Canonical é um empregador que oferece igualdade de oportunidades
Temos orgulho de promover um local de trabalho livre de discriminação. A diversidade de experiência, perspectivas e origens cria um ambiente de trabalho melhor e produtos melhores. Qualquer que seja sua identidade, daremos consideração justa à sua candidatura.
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