Estados Unidos
HEARTLAND BUSINESS SYSTEMS LLC
Black Duck Software, Inc.
Engenheiro de Vendas Líder
Estados Unidos
California, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A Black Duck Software, Inc. ajuda organizações a criar software seguro e de alta qualidade, minimizando riscos enquanto maximiza a velocidade e a produtividade. A Black Duck, pioneira reconhecida em segurança de aplicações, fornece soluções de SAST, SCA e DAST que permitem às equipes encontrar e corrigir rapidamente vulnerabilidades e defeitos em código proprietário, componentes de código aberto e comportamento de aplicações. Com uma combinação de ferramentas, serviços e experiência líderes do setor, apenas a Black Duck ajuda as organizações a maximizar a segurança e a qualidade em DevSecOps e durante todo o ciclo de vida de desenvolvimento de software.
Engenheiro de Vendas Líder – Enterprise / Comercial
A Black Duck Software, Inc. ajuda organizações a criar software seguro e de alta qualidade, minimizando riscos enquanto maximiza a velocidade e a produtividade. Pioneira reconhecida em segurança de aplicações, a Black Duck fornece soluções de SAST, SCA, DAST e baseadas em LLM que permitem às equipes identificar e remediar rapidamente vulnerabilidades em código proprietário, componentes de código aberto e comportamento de aplicações. Com ferramentas, serviços e profunda experiência líderes do setor, a Black Duck capacita as organizações a integrar a segurança em todo o ciclo de vida de DevSecOps baseado em IA.
Estamos buscando um Engenheiro de Vendas Líder motivado e focado no cliente para se juntar à nossa equipe Enterprise / Comercial, trabalhando em estreita colaboração com uma equipe de Executivos de Contas focados na aquisição de novos negócios. Este profissional desempenhará um papel fundamental para ajudar a impulsionar o crescimento de novos clientes, alinhando a experiência técnica com a execução estratégica de vendas, garantindo que os clientes em potencial entendam claramente o valor e a diferenciação de nossas soluções de segurança de aplicações.
Visão Geral da Função
Como Engenheiro de Vendas Líder, você atuará como um consultor técnico de confiança durante todo o ciclo de vendas de novos negócios, trabalhando ao lado dos Executivos de Contas para interagir com clientes em potencial, descobrir suas necessidades e entregar resultados convincentes e orientados a soluções. Você deve trazer uma abordagem consultiva e voltada para o futuro a cada interação, ajudando a acelerar a velocidade dos negócios e a construir confiança tanto com as partes interessadas técnicas quanto com as executivas.
Principais Responsabilidades
- Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Contas para desenvolver e executar estratégias técnicas que impulsionem a aquisição de novos clientes.
- Liderar sessões de descoberta técnica, demonstrações de produtos e engajamentos de prova de valor para clientes em potencial.
- Posicionar e articular o valor das soluções de SAST, SCA, DAST e baseadas em LLM no contexto dos desafios e prioridades específicos do cliente.
- Analisar os ambientes e requisitos dos clientes em potencial para projetar soluções de segurança de aplicações personalizadas e de alto impacto.
- Apoiar a estruturação de oportunidades em estágio inicial, ajudando os clientes em potencial a entender riscos, lacunas e o impacto potencial nos negócios.
- Criar e realizar apresentações técnicas convincentes alinhadas tanto com compradores técnicos quanto com partes interessadas executivas.
- Colaborar com os Executivos de Contas para diferenciar a Black Duck em ciclos de vendas competitivos de novos negócios.
- Contribuir para estratégias de planejamento de contas com foco na expansão do pipeline e no aumento das taxas de sucesso.
- Apoiar discussões de validação técnica e integração dentro dos ambientes de DevSecOps baseados em IA do cliente.
- Manter-se atualizado sobre as tendências de segurança de aplicações, o cenário competitivo e as tecnologias emergentes.
Requisitos mínimos
Qualificações Necessárias
- 8+ anos de experiência em engenharia de vendas, engenharia de soluções ou pré-vendas técnicas, idealmente em segurança de aplicações ou DevSecOps.
- Capacidade comprovada de apoiar ciclos de vendas de novos negócios em parceria com Executivos de Contas com metas de vendas.
- Sólida compreensão de conceitos de segurança de aplicações, vulnerabilidades e metodologias de teste.
- Experiência prática ou de trabalho com tecnologias de SAST, SCA ou DAST.
- Familiaridade com ferramentas e fluxos de trabalho de desenvolvimento de código baseados em IA.
- Formação técnica em desenvolvimento de software, engenharia de segurança ou áreas relacionadas.
- Habilidades de comunicação excepcionais, com a capacidade de transmitir claramente conceitos técnicos complexos para públicos diversos.
- Capacidade demonstrada de influenciar tomadores de decisão técnicos e construir credibilidade rapidamente em engajamentos de estágio inicial.
Qualificações Preferenciais
- Experiência no suporte a ambientes de vendas de alto crescimento e focados em prospecção ativa.
- Experiência anterior em consultoria ou engenharia de soluções.
- Familiaridade com práticas de DevOps, pipelines de CI/CD e fluxos de trabalho de desenvolvimento modernos, incluindo fluxos de trabalho de desenvolvimento agentic.
- Forte visão de negócios com a capacidade de conectar capacidades técnicas a resultados de negócios e mitigação de riscos.
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Faixa Salarial $141,200—$211,800 USD
A Black Duck é um empregador que oferece oportunidades iguais. Consideramos todos os candidatos a emprego sem distinção de raça, cor, origem nacional, religião, sexo, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência, orientação sexual, status de veterano ou serviço militar, ou qualquer outra característica protegida pela lei aplicável. A Black Duck cumpre todas as leis aplicáveis que proíbem a discriminação no emprego em todas as jurisdições onde opera e oferece acomodações razoáveis para indivíduos com deficiência de acordo com a lei aplicável.
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