Estados Unidos
Anduril Industries
Axon
Engenheiro de Vendas Sênior, Enterprise
Estados Unidos
San Francisco, California, United States
AWSGCP
Tradução automática. Consulte o original.
A Oportunidade
Junte-se à Axon e seja uma Força para o Bem.
Na Axon, temos a missão de Proteger a Vida. Somos exploradores, buscando resolver as questões mais críticas de segurança e justiça da sociedade com nosso ecossistema de dispositivos e software em nuvem. Assim como nossos produtos, trabalhamos melhor juntos. Conectamo-nos com franqueza e cuidado, buscando perspectivas diversas de nossos clientes, comunidades e uns dos outros.
A vida na Axon é dinâmica, desafiadora e significativa. Aqui, você assumirá a responsabilidade e impulsionará mudanças reais. Cresça constantemente enquanto trabalha arduamente por uma missão que importa, em uma empresa onde você importa.
A equipe Enterprise na Axon foca em ajudar grandes organizações complexas a reimaginar como a tecnologia pode melhorar a segurança e a eficiência operacional em escala. Como um Engenheiro de Vendas Sênior orientado a resultados aqui, você desfrutará de um ambiente de startup dinâmico e evangelizador, com a oportunidade de autonomia, propriedade e influência. Nesta função, você trabalhará em oportunidades impactantes, aplicará experiência técnica para moldar como nossas soluções são aplicadas a resultados de ponta, influenciará diretamente a inovação de produtos e terá a liberdade de desafiar suposições com confiança para expandir os negócios e o sucesso de nossos clientes.
Notas Importantes
Localização- Remoto, baseado na costa oeste
Reporta-se ao Diretor Sênior, Engenharia - Enterprise
Viagens são 50%
Faixa de Salário Base $165,000—$264,000 USD
Não atende a todos os requisitos? Tudo bem. Na Axon, nós visamos longe. Pensamos grande com uma visão de longo prazo porque queremos reinventar o mundo para ser um lugar mais seguro e melhor. Também estamos comprometidos em construir equipes diversas que reflitam as comunidades que servimos.
Estudos mostraram que mulheres e pessoas de cor são menos propensas a se candidatar a empregos a menos que marquem todas as caixas na descrição da vaga. Se você está entusiasmado com esta função e nossa missão de Proteger a Vida, mas sua experiência não se alinha perfeitamente com todas as qualificações listadas aqui, encorajamos você a se candidatar mesmo assim. Você pode ser o candidato certo para esta ou outras funções.
A descrição do cargo acima não pretende ser, nem deve ser interpretada como, exaustiva de todos os deveres, responsabilidades, habilidades, esforços ou condições de trabalho associadas a este cargo. A descrição do cargo pode mudar ou ser suplementada a qualquer momento de acordo com as necessidades e condições do negócio.
Algumas funções também podem exigir elegibilidade legal para trabalhar em um ambiente de armas de fogo.
Coletamos informações pessoais de candidatos para avaliar candidatos a emprego. Você pode solicitar acesso, exclusão ou exercer outros direitos da CCPA em [email protected] ou através do nosso Formulário Web de Privacidade da Axon. Para obter mais informações, consulte a seção Seus Direitos de Privacidade na Califórnia do nosso Aviso de Privacidade para Candidatos.
A missão da Axon é Proteger a Vida e está comprometida com o bem-estar e a segurança de seus funcionários, bem como com o impacto da Axon no meio ambiente. Todos os funcionários da Axon devem estar cientes e comprometidos com os regulamentos, políticas e procedimentos ambientais, de saúde e segurança apropriados. Os funcionários da Axon estão autorizados a relatar preocupações de segurança à medida que surgem e atividades que potencialmente impactam o meio ambiente.
Somos um empregador de igualdade de oportunidades que promove a justiça, avança a equidade, valoriza a diversidade e promove a inclusão. Estamos comprometidos em contratar os melhores talentos — independentemente de raça, credo, cor, ancestralidade, religião, sexo (incluindo gravidez), origem nacional, orientação sexual, idade, status de cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero, informações genéticas, status de veterano ou qualquer outra característica protegida por leis, regulamentos e decretos aplicáveis — e capacitar todos os nossos funcionários para que possam fazer o seu melhor trabalho. Se você tiver uma deficiência ou necessidade especial que exija assistência ou acomodação durante a inscrição ou o processo de recrutamento, envie um e-mail para [email protected]. Observe que este endereço de e-mail é apenas para fins de acomodação. A Axon não responderá a consultas para outros fins.
Alerta de phishing: A Axon nunca pedirá que você pague por qualquer parte do processo de contratação, incluindo treinamento, equipamentos ou verificações de antecedentes. Não fazemos ofertas de emprego via mensagem de texto, WhatsApp ou plataformas de mensagens instantâneas sem um processo formal de entrevista. Todas as vagas de emprego legítimas estão listadas em nossa página oficial de carreiras em axon.com/careers. Se você receber uma oferta suspeita ou contato de um endereço de e-mail que não seja @axon.com, ou se for solicitado informações pessoais confidenciais (dados bancários, Número de Seguro Social) prematuramente, ignore a mensagem e denuncie para [email protected].
Seu Impacto
- Sucesso em Vendas Técnicas Enterprise: assumir a responsabilidade por garantir vitórias técnicas e influenciar decisões de compra ao arquitetar soluções que aproveitem o ecossistema da Axon, entregando valor alinhado aos requisitos técnicos e de negócios dos clientes.
- Liderança Técnica Estratégica: construir relacionamentos profundos com stakeholders executivos e técnicos como um consultor técnico de confiança durante toda a jornada do cliente Enterprise, desde a descoberta inicial e design da solução até o alinhamento executivo e fechamento do negócio.
- Desenvolvimento de Novos Casos de Uso: identificar e arquitetar soluções de alto valor e líderes do setor, descobrindo as necessidades operacionais emergentes dos clientes e os resultados desejados de próxima geração.
- Impulsionar a Inovação de Produto Baseada no Cliente: fornecer feedback e insights detalhados e baseados em dados dos clientes para influenciar a priorização do roadmap de produtos e a adequação ao mercado.
- Relacionamentos Interfuncionais Excepcionais: estabelecer parcerias colaborativas entre Vendas, Produto, Engenharia, Serviços Profissionais e Sucesso do Cliente para acelerar os negócios, amadurecer processos e promover um forte trabalho em equipe.
- Excelência de Equipe Elevada: fortalecer o desempenho da equipe documentando e compartilhando melhores práticas e experiência no domínio, além de aprimorar continuamente seu próprio trabalho.
Perfil de Sucesso
Liderança Estratégica de Clientes
- Líder técnico estratégico voltado ao cliente com 8+ anos de experiência em ambientes Enterprise complexos com múltiplos stakeholders e prioridades conflitantes.
- Especialista em descoberta que compreende profundamente os principais desafios e objetivos dos clientes, mesmo que não declarados explicitamente, e os traduz em soluções escaláveis e orientadas a resultados, especialmente ao ser pioneiro em aplicações inovadoras.
- Comunicador excepcional com presença executiva, engajando-se tanto com tomadores de decisão seniores quanto com stakeholders técnicos para entregar narrativas convincentes, articulando de forma concisa e persuasiva uma proposta de valor personalizada.
Profissional Técnico Experiente
- Ambientes de nuvem (AWS, Azure, GCP) e arquiteturas.
- Integração de IA para entregar valor.
- Soluções baseadas em SaaS.
- Conhecimento prático de fundamentos de rede (TCP/IP, DNS, VLANs, firewalls, VPNs).
- Familiaridade com CFTV e sistemas de gerenciamento de vídeo, e tecnologias de controle de acesso (por exemplo, Genetec, Milestone, Avigilon, Ocularis) é um diferencial.
- Educação: Bacharelado em Engenharia, Ciência da Computação ou área relacionada, ou experiência prática equivalente.
Liderança de Pensamento e Influência Organizacional
- Influenciador construtivo que desafia profissionalmente suposições, tanto com clientes quanto internamente, e orienta a direção para fortalecer os resultados do cliente e da organização.
- Operador altamente autônomo, confortável com a ambiguidade, que permanece profundamente colaborativo e alinhado aos resultados da equipe.
- Parceiro estratégico interno com histórico comprovado de estabelecimento de relacionamentos interfuncionais produtivos que simplificam a colaboração e eliminam silos organizacionais.
- Líder de pensamento guiado por uma ética forte, fundamentado na humildade, comprometido com a responsabilidade e resiliente durante circunstâncias desafiadoras.
Benefícios que Beneficiam Você
- Salário competitivo e 401(k) com contrapartida do empregador.
- Folga remunerada discricionária.
- Licença parental remunerada para todos.
- Planos médicos, odontológicos e de visão.
- Programas de condicionamento físico.
- Suporte ao bem-estar emocional e mental.
- Programas de aprendizado e desenvolvimento.
- E sim—temos lanches em nossos escritórios.
Os benefícios listados aqui podem variar dependendo da natureza do seu emprego e do local onde você trabalha.
A Axon é uma empresa de remuneração total, o que significa que a remuneração é composta por salário base, bônus e prêmios em ações. O salário base real depende de muitos fatores, tais como: nível, função, treinamento, habilidades transferíveis, experiência profissional, necessidades de negócios, mercado geográfico e, frequentemente, uma combinação de todos esses fatores. Nossos benefícios oferecem uma variedade de opções para ajudar a apoiá-lo física, financeira e emocionalmente durante os grandes marcos e em sua vida cotidiana. Para ver mais detalhes sobre nossas ofertas de benefícios, visite axon.com/careers.
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