Estados Unidos
Launch Legends
Axon
Engenheiro(a) de Vendas Sênior, Enterprise
Estados Unidos
San Francisco, California, United States
AWSGCP
Tradução automática. Consulte o original.
A Oportunidade
Junte-se à Axon e seja uma Força para o Bem.
Na Axon, estamos em uma missão para Proteger a Vida. Somos exploradores, buscando as questões mais críticas de segurança e justiça da sociedade com nosso ecossistema de dispositivos e software em nuvem. Assim como nossos produtos, trabalhamos melhor juntos. Conectamo-nos com franqueza e cuidado, buscando diversas perspectivas de nossos clientes, comunidades e uns dos outros.
A vida na Axon é acelerada, desafiadora e significativa. Aqui, você assumirá responsabilidades e impulsionará mudanças reais. Cresça constantemente enquanto trabalha duro por uma missão que importa em uma empresa onde você importa.
A equipe Enterprise da Axon foca em ajudar organizações grandes e complexas a reimaginar como a tecnologia pode melhorar a segurança e a eficiência operacional em escala. Como um(a) Engenheiro(a) de Vendas Sênior focado(a) em resultados, você desfrutará de um ambiente de startup acelerado e evangelizador, com oportunidades de autonomia, responsabilidade e influência. Neste papel, você trabalhará em oportunidades impactantes, aplicará expertise técnica para moldar como nossas soluções são aplicadas a resultados de ponta, influenciará diretamente a inovação de produtos e terá a liberdade de desafiar suposições com confiança para fazer o negócio e o sucesso de nossos clientes crescerem.
Observações Importantes
Localização- Remoto, baseado na costa oeste
Reporta-se ao Diretor(a) Sênior, Engenharia - Enterprise
Viagens são 50%
Faixa Salarial Base $165,000—$264,000 USD
Não atende a todos os requisitos? Tudo bem. Na Axon, nós Miramos Longe. Pensamos grande com uma visão de longo prazo porque queremos reinventar o mundo para ser um lugar mais seguro e melhor. Também estamos comprometidos em construir equipes diversas que reflitam as comunidades que servimos.
Estudos mostram que mulheres e pessoas de cor são menos propensas a se candidatar a vagas a menos que preencham todos os requisitos da descrição da vaga. Se você está animado(a) com esta posição e nossa missão de Proteger a Vida, mas sua experiência não se alinha perfeitamente com todas as qualificações listadas aqui, nós o(a) encorajamos a se candidatar mesmo assim. Você pode ser o(a) candidato(a) certo(a) para esta ou outras vagas.
A descrição do cargo acima não se destina a ser, nem deve ser interpretada como, exaustiva de todos os deveres, responsabilidades, habilidades, esforços ou condições de trabalho associadas a este cargo. A descrição do cargo pode mudar ou ser complementada a qualquer momento, de acordo com as necessidades e condições do negócio.
Algumas posições também podem exigir elegibilidade legal para trabalhar em um ambiente de armas de fogo.
Coletamos informações pessoais dos candidatos para avaliar os candidatos para emprego. Você pode solicitar acesso, exclusão ou exercer outros direitos da CCPA em [email protected] ou através do nosso Formulário Web de Privacidade Axon. Para mais informações, consulte a seção Seus Direitos de Privacidade da Califórnia em nosso Aviso de Privacidade para Candidatos.
A missão da Axon é Proteger a Vida e está comprometida com o bem-estar e a segurança de seus funcionários, bem como com o impacto da Axon no meio ambiente. Todos os funcionários da Axon devem estar cientes e comprometidos com os regulamentos, políticas e procedimentos apropriados de meio ambiente, saúde e segurança. Os funcionários da Axon são capacitados a relatar preocupações de segurança conforme surgem e atividades que possam impactar o meio ambiente.
Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades, que promove a justiça, avança a equidade, valoriza a diversidade e fomenta a inclusão. Estamos comprometidos em contratar os melhores talentos — independentemente de raça, credo, cor, ancestralidade, religião, sexo (incluindo gravidez), origem nacional, orientação sexual, idade, status de cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero, informação genética, status de veterano ou qualquer outra característica protegida pelas leis, regulamentos e ordenanças aplicáveis — e em capacitar todos os nossos funcionários para que possam fazer o seu melhor trabalho. Se você tem uma deficiência ou necessidade especial que requer assistência ou acomodação durante o processo de inscrição ou recrutamento, entre em contato pelo e-mail [email protected]. Observe que este endereço de e-mail é apenas para fins de acomodação. A Axon não responderá a consultas para outros fins.
Alerta de Phishing: A Axon nunca pedirá que você pague por qualquer parte do processo de contratação, incluindo treinamento, equipamentos ou verificações de antecedentes. Não fazemos ofertas de emprego por mensagem de texto, WhatsApp ou plataformas de mensagens instantâneas sem um processo formal de entrevista. Todas as vagas legítimas estão listadas em nossa página oficial de carreiras em axon.com/careers. Se você receber uma oferta suspeita ou contato de um endereço de e-mail que não seja @axon.com, ou se for solicitado(a) informações pessoais sensíveis (detalhes bancários, número de seguridade social) prematuramente, ignore a mensagem e relate-a para [email protected].
Seu Impacto
- Sucesso Técnico em Vendas Enterprise: ser responsável por garantir vitórias técnicas e influenciar decisões de compra, arquitetando soluções que utilizam o ecossistema da Axon para entregar valor alinhado aos requisitos de negócios e técnicos dos clientes
- Liderança Técnica Estratégica: construir relacionamentos profundos com stakeholders executivos e técnicos como um(a) consultor(a) técnico(a) confiável durante toda a jornada do cliente Enterprise, desde a descoberta inicial e design da solução até o alinhamento executivo e fechamento do negócio
- Desenvolvimento de Novos Casos de Uso: identificar e arquitetar soluções de ponta e de alto valor, descobrindo as necessidades operacionais emergentes e os resultados desejados de próxima geração dos clientes
- Impulsionar Inovação de Produto Baseada no Cliente: entregar feedback detalhado e insights baseados em dados do cliente para influenciar a priorização do roadmap de produtos e o ajuste ao mercado
- Relacionamentos Interfuncionais Excepcionais: estabelecer parcerias colaborativas entre Vendas, Produto, Engenharia, Serviços Profissionais e Sucesso do Cliente para acelerar o negócio, amadurecer processos e promover um forte trabalho em equipe
- Excelência Elevada da Equipe: fortalecer o desempenho da equipe documentando e compartilhando melhores práticas e expertise de domínio, além de aprimorar continuamente suas habilidades
Perfil de Sucesso
Liderança Estratégica de Clientes
- Líder técnico(a) estratégico(a) voltado(a) para o cliente, com 8+ anos de experiência em ambientes Enterprise complexos com múltiplos stakeholders e prioridades concorrentes
- Especialista em descoberta que compreende profundamente os desafios e objetivos centrais dos clientes, mesmo que não declarados explicitamente, e os traduz em soluções escaláveis e orientadas a resultados, especialmente ao pioneirar aplicações inovadoras
- Comunicador(a) excepcional com presença executiva, engajando tanto com tomadores de decisão seniores quanto com stakeholders técnicos para entregar narrativas convincentes de forma concisa e persuasiva, articulando uma proposta de valor personalizada
Praticante Técnico Experiente
- Ambientes de nuvem (AWS, Azure, GCP) e arquiteturas
- Integração de IA para entregar valor
- Soluções baseadas em SaaS
- Conhecimento prático de fundamentos de rede (TCP/IP, DNS, VLANs, firewalls, VPNs)
- Familiaridade com sistemas de CFTV e gerenciamento de vídeo, e tecnologias de controle de acesso (por exemplo, Genetec, Milestone, Avigilon, Ocularis) é um diferencial
- Educação: Bacharelado em Engenharia, Ciência da Computação ou área relacionada, ou experiência prática equivalente
Liderança de Pensamento e Influência Organizacional
- Influenciador(a) construtivo(a) que desafia suposições de forma profissional, tanto com clientes quanto internamente, e guia a direção para fortalecer resultados de clientes e organizacionais
- Operador(a) altamente autônomo(a) e confortável com ambiguidades, que ainda assim permanece profundamente colaborativo(a) e alinhado(a) aos resultados da equipe
- Parceiro(a) estratégico(a) interno(a) com um histórico comprovado de estabelecimento de relacionamentos interfuncionais produtivos que otimizam a colaboração e eliminam silos organizacionais
- Líder de pensamento guiado(a) por forte ética, fundamentado(a) em humildade, comprometido(a) com a responsabilidade e resiliente durante circunstâncias desafiadoras
Benefícios que Beneficiam Você
- Salário competitivo e 401(k) com contrapartida do empregador
- Licença remunerada discricionária
- Licença parental remunerada para todos
- Planos de Saúde, Odontológico e de Visão
- Programas de fitness
- Suporte ao bem-estar emocional e mental
- Programas de aprendizado e desenvolvimento
- E sim, temos lanches em nossos escritórios
Os benefícios listados aqui podem variar dependendo da natureza do seu emprego e do local onde você trabalha
Axon é uma empresa de remuneração total, o que significa que a remuneração é composta por salário base, bônus e ações. O salário base real depende de muitos fatores, como: nível, função, treinamento, habilidades transferíveis, experiência de trabalho, necessidades do negócio, mercado geográfico e, muitas vezes, uma combinação de todos esses fatores. Nossos benefícios oferecem uma variedade de opções para ajudar a apoiá-lo física, financeira e emocionalmente nos grandes marcos e em sua vida cotidiana. Para ver mais detalhes sobre nossas ofertas de benefícios, visite axon.com/careers.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil