Estados Unidos
Nominal
AvePoint
Engenheiro de Soluções Sênior - Setor Público (Federal)
Estados Unidos
Arlington, Virginia, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a posição
Como Engenheiro de Soluções Sênior - Federal, você fará parceria com nossos executivos de vendas como o principal líder técnico durante todo o ciclo de vendas de nossos negócios. Através desta parceria, você atuará em uma função consultiva para auxiliar no fechamento bem-sucedido de novos negócios, realizando apresentações técnicas das soluções da AvePoint e suporte de pré-vendas para nossos clientes potenciais e recorrentes.
Você terá a tarefa de atuar como um recurso técnico chave durante o ciclo de vendas. Isso significa que você precisará se tornar uma autoridade nos recursos e benefícios de nossas soluções de software e serviços para educar adequadamente os clientes, obter consenso e demonstrar valor na resolução de suas preocupações com SharePoint e Office 365.
Esta função é para alguém que deseja utilizar sua expertise técnica e habilidades de relacionamento com o cliente na dinâmica indústria de tecnologia. Esta posição é sua oportunidade de ter sucesso como profissional de pré-vendas, permitindo que você trabalhe com ofertas de software de última geração. Forneceremos treinamento contínuo e mentoria para ajudá-lo em seu caminho para o sucesso como engenheiro de vendas.
As responsabilidades específicas incluem, mas não se limitam a
- Apresentar e demonstrar as soluções da AvePoint para usuários de negócios e técnicos.
- Facilitar com sucesso sessões de descoberta de soluções, visão geral de soluções e aprofundamento técnico com os clientes.
- Construir ambientes adaptados aos requisitos do cliente como prova de conceito durante o ciclo de vendas para ilustrar as capacidades do produto e como eles se alinham especificamente com os objetivos do cliente.
- Participar da redação de propostas em resposta a RFIs / RFPs que demonstrem como a linha de produtos AvePoint fornece soluções para as objeções de negócios do cliente.
- Colaborar regularmente com o gerenciamento de produtos como representante de campo em relação ao desenvolvimento e melhorias de produtos, transmitindo efetivamente os requisitos do cliente.
- Estabelecer relacionamentos com defensores de negócios e técnicos chave do cliente que tenham o poder de impulsionar a adoção de soluções AvePoint a longo prazo em suas empresas.
- Desenvolver a visão de compra do cliente sobre como a AvePoint pode ajudá-los a reduzir custos e aumentar a agilidade dos negócios.
- Apoiar as equipes de Marketing da AvePoint desenvolvendo e entregando demonstrações de produtos, workshops e white papers.
Sobre você
- Sucesso comprovado em uma função de pré-vendas voltada para o cliente, propondo soluções de software em todos os níveis da organização do cliente.
- Proficiência em ter conversas com stakeholders de TI e abordar preocupações comuns sobre interoperabilidade e diferenciação de sistemas corporativos comuns.
- Capacidade de se engajar em pensamento estratégico para facilitar o fechamento de negócios, aproveitando uma combinação de expertise técnica e uma mentalidade orientada para vendas.
- Apresentador muito confortável de material técnico e de negócios para grupos pequenos e grandes em vários níveis.
- Capacidade de compreender, assimilar e organizar rapidamente informações novas e intrincadas (como requisitos de negócios e técnicos), ao mesmo tempo em que cultiva uma compreensão profunda das indústrias dos clientes e cenários de aplicação associados.
- Abordagem enérgica, otimista e orientada para o trabalho em equipe, juntamente com um forte senso de responsabilidade e paixão por abraçar as responsabilidades de todo o coração.
- Capacidade de viajar de acordo com as necessidades da função.
- Bacharelado em Ciência da Computação, Engenharia, Matemática, área relacionada ou experiência equivalente.
- Ter concluído ou estar cursando Certificações é um diferencial. Caso contrário, apoiaremos você na obtenção destas com nosso programa de reembolso de mensalidades.
- Microsoft 365 Certified: Fundamentals - Certifications | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/microsoft-365-fundamentals/ OU Microsoft Certified: Azure Fundamentals - Certifications | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/azure-fundamentals/
Benefícios
- Remuneração competitiva baseada no mercado (salário, bônus anual + participação acionária).
- Oportunidades de progressão de carreira e mobilidade interna.
- Equilíbrio entre vida pessoal e profissional através de um modelo de trabalho híbrido com 3 dias por semana no escritório.
- Férias ilimitadas (PTO).
A faixa de remuneração total para esta função é de US$ 225,000 a US$ 300,000. Nosso pacote de recompensas totais inclui salário base, comissão, elegibilidade para bônus de contratação e participação acionária anual (RSUs) e benefícios abrangentes (médico, odontológico, oftalmológico, 401(k) com contrapartida, PTO ilimitado). Damos as boas-vindas a discussões sobre remuneração — candidate-se mesmo que suas expectativas fiquem fora da faixa. Na AvePoint, nos esforçamos para oferecer recompensas totais competitivas, justas e equitativas. A faixa de remuneração listada representa uma estimativa de boa fé, com ofertas finais baseadas na localização, experiência, habilidades e qualificações.
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