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Atmosera
Líder de Vendas e Gestão Comercial, América Latina (Remoto LATAM)
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Brazil · Costa Rica · Panama
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Sobre a oportunidade
A Atmosera capacita empresas a redefinir o que é possível com tecnologia moderna e experiência humana. Nossa experiência excepcional em Aplicações, Dados e IA, DevOps, Segurança e na plataforma Microsoft Azure permite que as organizações acelerem a inovação, aumentem a segurança e otimizem a agilidade operacional. Como um Parceiro Microsoft com sete especializações, Parceiro do Ano em IA da GitHub, membro do Conselho Consultivo da GitHub e membro da prestigiosa Microsoft Intelligent Security Association (MISA), a Atmosera entrega soluções integradas e de ponta que geram valor aos negócios.
Mandato Executivo e Responsabilidades Estratégicas
1. Alinhamento do Ecossistema Executivo e Engajamento com a Liderança da Microsoft
- Propriedade de Relacionamentos Executivos: Estabeleça e mantenha relacionamentos em nível executivo com a liderança da Microsoft LATAM — M1s, Gerentes Gerais Regionais, Líderes de Segmento e executivos de Global Partner Solutions (GPS) — enquanto seus Executivos de Contas constroem e mantêm os relacionamentos diários com esses mesmos M1s e seus vendedores de campo. Você atua na camada estratégica e executiva; sua equipe atua em campo, e você os orienta a fazer isso com excelência.
- Alcance Ampliado no Ecossistema: Estenda os relacionamentos para além da organização de vendas, alcançando líderes de marketing da Microsoft, contrapartes de GTM e equipes de liderança de contas — o público mais amplo que molda o sucesso de co-sell além do relacionamento imediato com o vendedor.
- Orquestração de Co-Sell Interfuncional: Alinhe o motor comercial da Atmosera com vendedores de campo, especialistas em soluções, líderes de marketing e parceiros de canal da Microsoft para maximizar a captura conjunta de go-to-market nas regiões-alvo.
- Capitalização de Incentivos e Programas: Aproveite as designações de alto nível da Atmosera para maximizar investimentos conjuntos, programas de co-sell, fundos de clientes e verbas de marketing estratégico.
2. Engajamento com o C-Suite e Patrocínio Executivo de Negócios
- Vendas Peer-to-Peer: Lidere e feche pessoalmente oportunidades estratégicas corporativas, engajando-se diretamente com CIOs, CTOs, CISOs, CFOs e stakeholders em nível de conselho dos clientes. Este é um papel de vendas prático, não apenas consultivo — especialmente na fase inicial de construção da região.
- Patrocínio Executivo de Negócios: Atue como patrocinador executivo em ciclos de vendas corporativas de alto risco liderados por seus Executivos de Contas, agregando credibilidade executiva e desbloqueando o ímpeto em estágios críticos.
- Visão Comercial e Ofertas: Traduza o portfólio principal da Atmosera — Serviços Gerenciados Azure, Segurança em Nuvem/MXDR, Dados e IA, DevOps e Modernização de Aplicações — em resultados de negócios transformadores para compradores corporativos.
- Alinhamento Interfuncional: Trabalhe em parceria com Arquitetura de Soluções, Serviços Profissionais e Sucesso do Cliente para garantir que os compromissos comerciais estejam alinhados com a excelência na entrega técnica e a disciplina de margem bruta.
3. Liderança de Pensamento no Mercado e Representação da Marca
- Rosto Regional da Atmosera: Atue como o principal porta-voz regional e líder de pensamento da Atmosera em toda a América Latina.
- Palestras e Eventos do Setor: Represente a Atmosera em fóruns de alta visibilidade, incluindo eventos da Microsoft, cúpulas de nuvem corporativa, mesas-redondas executivas e oportunidades de palestras principais.
- Colaboração em Marketing Estratégico: Trabalhe em parceria com as equipes de marketing da Atmosera e da Microsoft para impulsionar a autoridade da marca local, a estratégia de campanha e iniciativas de liderança de pensamento executivo que posicionem a Atmosera como o principal parceiro Azure na LATAM.
4. Arquitetura de Vendas, Operações e Liderança de Equipe
- Construa o Motor de Vendas LATAM: A Atmosera possui um sistema operacional comercial comprovado nos EUA — padrões de desempenho de vendedores, metodologia de venda de valor, processo de vendas por etapas e um movimento de co-sell estabelecido com a Microsoft. A LATAM não possui nada disso hoje. Você adaptará e estenderá essa base dos EUA para um ritmo operacional específico da LATAM: governança de pipeline, padrões de qualificação, disciplina de previsão e estratégia de expansão de contas — construído para a região, não simplesmente copiado para ela.
- Construção de Equipe: Recrute, contrate e desenvolva a organização comercial da LATAM a partir do seu estado atual — um Executivo de Contas — para uma equipe completa. Você detém autoridade total e orçamento para contratar Executivos de Contas adicionais, um Gerente de Parceiros/Alianças e outros papéis comerciais conforme o negócio justificar.
- Governança Cultural: Cultive uma cultura de vendas de elite e alta integridade, enraizada na responsabilidade, curiosidade intelectual, camaradagem e vitórias contínuas.
- Escalonamento da Organização: Exerça julgamento executivo sobre a estrutura da equipe, cronogramas de contratação e sequenciamento de expansão regional (Fase 1: América Central/Costa Rica/Panamá e México; Fase 2: Brasil e América do Sul).
O que Oferecemos
- Vantagem de Mercado Inigualável: Apoiado por acreditações de primeiro nível da Microsoft, um motor de entrega estabelecido nos EUA e um hub operacional na Costa Rica co-localizado com a sede da Microsoft na LATAM.
- Um Kit de Ferramentas Inicial Comprovado: Um playbook comercial, padrões de vendedores e metodologia de co-sell da Microsoft já construídos e comprovados nos negócios dos EUA — prontos para você adaptar, não inventar do zero.
- Visibilidade Executiva: Reporte direto ao CEO, assento na Equipe de Liderança Comercial e poder de decisão com alta autonomia para construir o mercado LATAM.
- Alavancagem Estratégica: Acesso a pipelines profundos de co-sell da Microsoft, portas executivas e mecanismos de financiamento.
Perfil Executivo e Qualificações
Requisitos Principais
- 10+ Anos de Liderança em Vendas de Tecnologia Executiva: Histórico comprovado como líder de vendas sênior, VP ou Gerente de País, detendo metas regionais de P&L/receita em portfólios complexos de nuvem corporativa, segurança e serviços gerenciados na América Latina.
- Um Construtor Demonstrado: Ter construído pessoalmente uma organização de vendas regional a partir de pouco ou nada — contratou a equipe, estabeleceu o processo e impulsionou a receita inicial — não apenas gerenciou ou escalou uma existente.
- Execução de Vendas Pessoal: Um histórico de carregar e fechar pessoalmente negócios corporativos complexos. Este é um líder de vendas prático que estará em campo trabalhando oportunidades diretamente, não apenas um estrategista ou figura decorativa.
- Domínio da Rede e Ecossistema Microsoft Sênior: Experiência demonstrada na construção de alinhamentos estratégicos com a liderança executiva da Microsoft (M1s, Diretores de Segmento), equipes de GPS e redes de vendedores de campo em toda a LATAM.
- Presença Executiva e Liderança de Pensamento: Comunicador polido e persuasivo, experiente em palestras principais, painéis executivos e negociações com o C-suite.
- Domínio Bilíngue: Fluência bilíngue em Inglês E Espanhol é obrigatória. (Proficiência em negócios em Português é uma forte vantagem para a expansão na América do Sul.)
Atributos de Liderança Executiva
- Mentalidade de Construtor com Disciplina de Gerente Geral: Confortável em operar com pouca infraestrutura construída, enquanto equilibra a política do ecossistema executivo, ampla representação de mercado e cadência rigorosa de vendas.
- Líder de Alta Empatia e Alto Desempenho: Capacidade de inspirar equipes internas, construir forte camaradagem e orientar talentos de vendas, mantendo a organização em padrões de elite.
- Gravitas Comercial: Confiável por executivos de nível C para aconselhar sobre transformação digital, conformidade, segurança e investimentos em nuvem.
- Proximidade Geográfica: Forte preferência por candidatos baseados na Costa Rica ou Panamá.
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