Engenheiro de Soluções de Negócios Apple

As pessoas aqui na Apple não apenas criam produtos — elas criam o tipo de maravilha que revolucionou setores inteiros! É a diversidade dessas pessoas e de suas ideias que inspira a inovação que permeia tudo o que fazemos, desde tecnologias incríveis até esforços ambientais líderes do setor. Junte-se à Apple e ajude-nos a deixar o mundo melhor do que o encontramos!

Nossa equipe de vendas é, de muitas maneiras, o rosto da Apple para nossos maiores clientes. Nossos clientes corporativos precisam saber que, com seus investimentos significativos em nossas tecnologias, tudo funcionará conforme o prometido. Somos nós que os convencemos. Resolvemos problemas técnicos e de negócios para garantir o sucesso tanto da Apple quanto de seus clientes. Oferecemos consultoria técnica de vendas e suporte com o objetivo de transformar a maneira como as pessoas trabalham.

Como um componente crítico da Equipe de Contas, os SEs atuam em campo, estabelecendo relacionamentos como consultores de confiança para altos executivos e identificando oportunidades para acelerar os esforços de entrega de soluções Apple para clientes corporativos. Os SEs aproveitam seu conhecimento cada vez maior das plataformas Apple e inteligência competitiva para resolver desafios reais de negócios. Como evidenciado no Ascent, os SEs conduzem jornadas técnicas e demonstram propriedade das táticas necessárias para executar a estratégia de vendas alinhada mutuamente. Os SEs são sempre curiosos, demonstrando empatia ao interagir com as partes interessadas — buscando entender antes de serem entendidos. Eles compartilham experiências relevantes por meio de uma ótima narrativa e aproveitam as oportunidades para transmitir conhecimento que eleva as capacidades de seus colegas de equipe. A Apple não toma atalhos, em produtos ou nos negócios. Os SEs trazem o mais alto nível de integridade, honestidade e responsabilidade em tudo o que fazem, todos os dias. Os SEs são consultores de confiança que fazem o que dizem que farão — e sempre fazem o que é melhor para a Apple.

Pelo menos 5 anos de experiência com metas de vendas, prestando consultoria em soluções de transformação de negócios técnicos para grandes empresas ou em funções de engenharia de pré-vendas consultivas.

Demonstrar a capacidade de comunicar conceitos técnicos complexos para tomadores de decisão executivos e principais partes interessadas.

Demonstrar excelentes habilidades de comunicação e a capacidade de contar histórias convincentes por meio de software de apresentação, bem como ferramentas de comunicação de formato curto.

Sentir-se à vontade para desenvolver relacionamentos com as principais partes interessadas e executivos enquanto impulsiona resultados com recursos técnicos.

Demonstrar conhecimento de IS/TI com experiência nas áreas de implementações de IA, segurança corporativa, rede e tecnologias de comunicação para iOS, macOS e plataformas concorrentes.

Capacidade de articular os benefícios de métodos de implantação modernos para clientes corporativos e descrever as nuances de implantar e gerenciar a plataforma Apple em grandes organizações.

Familiaridade com os recursos e capacidades dos principais fornecedores de MDM e a capacidade de demonstrar fluxos de trabalho de implantação recomendados usando MDM e ABM para registro de dispositivos, configuração e distribuição de aplicativos.

É necessária 50% de viagens para esta função.

Capacidade de ver o mundo através dos olhos do cliente, compreendendo profundamente suas necessidades de negócios, desafios e preocupações.

Você conhece as iniciativas atuais de Apple do cliente e pode identificar efetivamente os bloqueadores técnicos.

Trabalhar com a equipe de contas para incluir etapas bem definidas e mensuráveis em seu plano para remover bloqueadores e aumentar a prontidão técnica.

Pelo menos 7 anos de experiência com metas de vendas, prestando consultoria em soluções de transformação de negócios técnicos para grandes empresas ou em funções de engenharia de pré-vendas consultivas.

Compreender e explicar a maneira como os dispositivos Apple se comunicam usando protocolos de rede comuns, padrões sem fio, autenticação moderna e APNS.

Você usa esse conhecimento para promover metodologias padrão de rede com seus clientes e alinhá-los com recursos para remediar problemas de rede.

Compreensão dos recursos de segurança da Apple e capacidade de articular claramente a dedicação da Apple à segurança e privacidade.

Descrever com experiência como nossa abordagem em camadas para a segurança reduz o risco para os usuários, mantendo a integridade de dados pessoais e corporativos.

Dadas as necessidades de segurança de um cliente, você pode arquitetar uma estratégia para atendê-las em nossa plataforma.

Familiaridade com as ferramentas de desenvolvimento de aplicativos da Apple e as vantagens que elas trazem para grandes organizações, demonstrando mobilidade para a transformação dos negócios.

Explicar com confiança as vantagens de implantar aplicativos específicos da plataforma para negócios e orientar adequadamente os clientes através do melhor caminho para o desenvolvimento (construir/comprar/parceiro) para um determinado caso de uso.