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Aperture
Gerente de Crescimento de Produto (Monetização)
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SQL
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A função
Conheça a Aperture A Aperture é uma consultoria de crescimento e parceira de publicidade para aplicativos ambiciosos, plataformas e produtos digitais.
Trabalhamos com marketing de performance, estratégia criativa, otimização de produto, CRM, análise e experimentação para ajudar empresas a escalar. Nossos clientes confiam em nós para identificar as maiores oportunidades de crescimento, transformá-las em experimentos bem projetados e entregar impacto comercial mensurável.
Nosso trabalho é fazer o crescimento acontecer.
Estamos procurando um Gerente de Monetização com experiência profunda e prática no crescimento de aplicativos móveis baseados em assinatura.
Você liderará a estratégia de monetização e experimentação em um portfólio de clientes, trabalhando com onboarding, paywalls, precificação, planos, testes, ofertas, bloqueio de funcionalidades (product gating), retenção e cancelamento.
Você combinará pensamento comercial, compreensão do cliente, análise de produto e experimentação rigorosa para ajudar os clientes a aumentar a receita sem sacrificar a retenção ou o valor a longo prazo.
O que procuramos
Você deve ter configurado e executado pessoalmente experimentos tanto no RevenueCat quanto no Adapty, entender como as plataformas funcionam em detalhes e ter confiança para diagnosticar problemas quando os dados ou a implementação não se comportam como esperado.
- Experiência significativa na monetização de aplicativos de assinatura para consumidores em iOS e Android, com impacto comprovado na conversão, receita ou retenção.
- Profundo conhecimento prático em RevenueCat e Adapty, incluindo a configuração pessoal de produtos de assinatura, paywalls e experimentos.
- Forte conhecimento das assinaturas da App Store e Google Play e testes A/B rigorosos, desde o design do experimento e tamanho da amostra até a maturidade da receita.
- Excelentes habilidades analíticas e de julgamento comercial, incluindo a capacidade de interpretar dados de funil, distinguir ganhos de conversão de curto prazo do crescimento genuíno de LTV e diagnosticar problemas de rastreamento.
- Comunicação clara e confiante com o cliente e uma abordagem proativa para gerenciar múltiplos fluxos de trabalho, dependências e bloqueios.
O que você irá gerenciar
- Auditar modelos de monetização dos clientes, infraestrutura de assinatura, funis, análises e histórico de experimentos, e então construir roadmaps priorizados.
- Configurar e gerenciar pessoalmente produtos, direitos (entitlements), ofertas, paywalls, posicionamentos, públicos, segmentação e experimentos no RevenueCat e Adapty.
- Liderar a experimentação em precificação, planos, testes, ofertas, onboarding, paywalls, bloqueio de funcionalidades (product gating), localização, cancelamento e jornadas de web-para-app.
- Projetar testes rigorosos com hipóteses claras, métricas de sucesso, salvaguardas (guardrails), públicos, alocação de tráfego e critérios de decisão.
- Analisar o funil de assinatura completo, desde a conversão e de gratuito para pago até renovação, churn, receita e LTV, identificando resultados enganosos e diferenças significativas entre coortes.
- Reconciliar dados entre RevenueCat, Adapty, as lojas de aplicativos, análise de produto, plataformas de atribuição e dados do data warehouse, resolvendo problemas de rastreamento ou implementação com equipes técnicas.
- Transformar dados comportamentais, pesquisa de clientes e insights comerciais em propostas e experimentos mais fortes, trabalhando com equipes de design, produto, engenharia, análise e CRM para lançá-los e realizar o QA.
- Apresentar recomendações claras e resultados para os clientes, documentando cada experimento e contribuindo com aprendizados reutilizáveis para o OS da Aperture.
Experiência particularmente valiosa
- Superwall, Purchasely ou plataformas de monetização similares.
- Ferramentas de análise de produto como Amplitude, Mixpanel, Firebase ou PostHog, além de SQL ou análise em nível de evento.
- Monetização web-para-app, localização, fluxos de cancelamento e redução de churn.
- Trabalhar com múltiplos clientes em um ambiente de consultoria ou agência.
Como o sucesso se parece
Nos seus primeiros meses, você terá:
- Estabelecido linhas de base claras de monetização e priorizado roadmaps de experimentação para seus clientes.
- Lançado testes rigorosos através do RevenueCat e Adapty em precificação, paywalls, onboarding e retenção.
- Melhorado a confiabilidade dos dados de monetização e a qualidade das decisões de experimentos.
- Transformado resultados em recomendações acionáveis e aprendizados reutilizáveis para clientes e para o OS da Aperture.
Como trabalhamos
O sucesso do cliente é o nosso sucesso.
Assumimos a responsabilidade pelos resultados e sinalizamos bloqueios precocemente.
Usamos evidências para tomar decisões e focamos em impacto mensurável.
Comunicamos de forma direta, atenciosa e sem ego.
Documentamos o que aprendemos para que cada experimento torne o próximo mais inteligente.
Mais oportunidades com um só perfil
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