Desenvolvimento de Negócios - Líder de Transformação Industrial, Automotivo e Manufatura, Especialistas e Soluções para a Indústria Automotiva e de Manufatura

Você tem interesse em se juntar à nossa equipe de Desenvolvimento de Negócios para o setor Automotivo e de Manufatura da AWS para impulsionar negócios transformadores para nossos maiores clientes?

Estamos em busca de um líder experiente em Desenvolvimento de Negócios com vivência na promoção da adoção de nuvem na indústria de manufatura, incluindo operações e tecnologia operacional (OT), engenharia e design, cadeia de suprimentos, criando oportunidades para os maiores players regionais do mundo na indústria Automotiva e de Manufatura.

Você será o consultor de confiança que ajudará líderes de manufatura de nível C (VP de Operações, Diretor de Manufatura, VP de Cadeia de Suprimentos, VP de Engenharia) a reimaginar suas fábricas, sistemas de produção e estratégias de dados industriais com a AWS. Esta não é uma função de infraestrutura de TI — você atuará na interseção entre tecnologia de nuvem e expertise no domínio de manufatura.

Você fará parte de uma equipe de alto impacto, distribuída globalmente, composta por especialistas do setor que combinam profundo conhecimento do segmento com perspicácia comercial — colegas que trabalharam em OEMs, fornecedores de nível 1, empresas de automação industrial e consultorias de gestão antes de se juntarem à AWS.

O candidato ideal terá formação em negócios e consultoria, com experiência de trabalho com clientes dos setores Automotivo e de Manufatura, experiência comprovada de interação em nível de CxO/VP, com uma ampla compreensão de tecnologia de nuvem e a profundidade técnica necessária para interagir facilmente com arquitetos técnicos.

Esta função exige uma forte paixão pelos clientes, um alto nível de conforto ao lidar com ambiguidades e um aguçado senso de propriedade para entregar resultados.

Sua experiência deve vir do engajamento com as principais partes interessadas de Linhas de Negócios e Técnicas para criar pipeline e acelerar negócios em grandes clientes e prospects dos setores Automotivo e de Manufatura.

Esta função exige manter uma mentalidade focada no cliente enquanto trabalha com centenas de personalidades diferentes em toda a organização. Esta função faz parte da equipe de Soluções e Especialistas da Indústria (ISS) LATAM, parte da unidade de negócios global de Automotivo e Manufatura.

Uma parte significativa do seu dia envolverá o engajamento com o cliente e o suporte às equipes de conta. Você viajará conforme necessário.

Você participará de chamadas de equipe, criará relatórios e participará de revisões de negócios, escalando restrições conforme necessário.

Você se manterá atualizado com as capacidades da AWS e trabalhará em estreita colaboração com as partes interessadas para orientar as ofertas de soluções, enquanto gerencia múltiplos engajamentos no mercado de computação em nuvem de ritmo acelerado.

Você apoiará eventos internos e externos.

Você contribuirá para a estratégia e criará suas próprias iniciativas.

Sobre a equipe

Experiências Diversas

A AWS valoriza experiências diversas. Mesmo que você não atenda a todas as qualificações e habilidades listadas na descrição do cargo, encorajamos os candidatos a se inscreverem. Se sua carreira está apenas começando, não seguiu um caminho tradicional ou inclui experiências alternativas, não deixe que isso o impeça de se candidatar.

Por que a AWS?

A Amazon Web Services (AWS) é a plataforma de nuvem mais abrangente e amplamente adotada do mundo. Fomos pioneiros na computação em nuvem e nunca paramos de inovar — é por isso que clientes, desde as startups mais bem-sucedidas até empresas da Global 500, confiam em nosso robusto conjunto de produtos e serviços para impulsionar seus negócios.

Cultura de Equipe Inclusiva

Aqui na AWS, está em nossa natureza aprender e ser curiosos. Nossos grupos de afinidade liderados por funcionários promovem uma cultura de inclusão que nos capacita a nos orgulharmos de nossas diferenças. Eventos contínuos e experiências de aprendizado, incluindo nossas conferências Conversations on Race and Ethnicity (CORE) e AmazeCon (diversidade), nos inspiram a nunca parar de abraçar nossa singularidade.

Mentoria e Crescimento de Carreira

Estamos continuamente elevando nossa barra de desempenho enquanto nos esforçamos para nos tornar o Melhor Empregador da Terra. É por isso que você encontrará aqui um compartilhamento de conhecimento infinito, mentoria e outros recursos de avanço de carreira para ajudá-lo a se tornar um profissional mais completo.

Equilíbrio entre Vida Pessoal e Profissional

Valorizamos a harmonia entre vida pessoal e profissional. Alcançar o sucesso no trabalho nunca deve ocorrer às custas de sacrifícios em casa, e é por isso que buscamos flexibilidade como parte de nossa cultura de trabalho. Quando nos sentimos apoiados no local de trabalho e em casa, não há nada que não possamos alcançar na nuvem.

Você será responsável por gerenciar e impulsionar o pipeline de LoB em um portfólio de contas estratégicas de manufatura, desde a identificação da oportunidade até a qualificação, desenvolvimento do business case e progressão para o fechamento; liderar o relacionamento com clientes em nível de fábrica e corporativo; traduzir desafios de manufatura em soluções de nuvem — conectando pontos críticos de OT aos serviços da AWS e soluções de parceiros ISV; construir relacionamentos com compradores de linhas de negócios de manufatura, não apenas com compras de TI; colaborar de forma multifuncional com as partes interessadas; representar a AWS em eventos selecionados do setor e contribuir com conteúdo de liderança de pensamento.

Nossa cultura inclusiva capacita os Amazonians a entregar os melhores resultados para nossos clientes. Se você tem uma deficiência e precisa de uma acomodação ou ajuste no local de trabalho durante o processo de candidatura e contratação, incluindo suporte para o processo de entrevista ou integração, visite amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations para obter mais informações. Se o país/região em que você está se candidatando não estiver listado, entre em contato com seu Parceiro de Recrutamento.