Estados Unidos
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Addepar
Engenheiro de Soluções Sênior - Instituições
Estados Unidos
New York, New York, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Quem Somos
Addepar é uma plataforma global de dados e IA que capacita profissionais de investimento a transformar informações financeiras complexas em inteligência acionável. Addepar unifica dados de portfólio, mercado e clientes em uma visão de portfólio total e entrega insights baseados em IA dentro dos fluxos de trabalho de investimento e de clientes. Mais de 1,500 empresas em 60 países usam Addepar para gerenciar e aconselhar quase US$ 10 trilhões em ativos. Sua plataforma aberta se integra a 650 parceiros de software, dados e consultoria para potencializar operações de investimento de ponta a ponta em empresas de todos os tamanhos e níveis de complexidade. Addepar apoia clientes em todo o mundo com escritórios na cidade de Nova York, Salt Lake City, São Paulo, Londres, Edimburgo, Genebra, Varsóvia, Dubai, Pune e Singapura.
A VAGA
Addepar tem experimentado um crescimento exponencial no segmento de mercado Institucional, que inclui endowments, fundações, fundos de pensão, soberanos, OCIOs, seguradoras e gestores de ativos alternativos em todas as classes de ativos. Alguns dos maiores proprietários de ativos do mundo optaram por fazer uma parceria profunda conosco no núcleo de sua infraestrutura tecnológica e, simultaneamente, gestores globais de ativos alternativos, como private equity, venture capital e fund-of-funds, estão escolhendo Addepar para impulsionar seus negócios e estratégia de crescimento futuro.
Nova York tem sido o trampolim da equipe Institucional, e estamos procurando um Engenheiro de Soluções Sênior experiente e focado no cliente para continuar a expandir nossa presença global no vertical institucional. Esta é uma oportunidade incrivelmente única de ajudar a estabelecer e crescer uma linha de negócios de hiper-crescimento dentro de uma empresa de tecnologia já global.
Como um parceiro estratégico durante o processo de vendas, você liderará engajamentos de alto risco com executivos C-Suite e stakeholders-chave, aproveitando seu profundo conhecimento de software financeiro e da indústria de gestão de investimentos para posicionar Addepar como um componente crítico de sua estratégia de negócios de longo prazo.
Você trabalhará com Executivos de Contas Sêniores para impulsionar o lado técnico do ciclo de vendas. Internamente, você trabalhará com as equipes para garantir que nossos prospects estejam atualizados sobre o desenvolvimento de produtos, fluxos de trabalho e casos de uso em Addepar. Você é um líder e especialista no assunto em quem outras equipes internas podem confiar — e em quem os prospects buscam orientação.
Nossos Valores
- Aja como um Proprietário - Pense e opere com intenção, propósito e cuidado. Assuma a responsabilidade pelos resultados.
- Construa Juntos - Colabore para encontrar as melhores soluções. Entregue valor duradouro.
- Defenda Nossos Clientes - Supere as expectativas dos clientes. O sucesso de nossos clientes é o nosso sucesso.
- Impulsione a Inovação - Seja ousado e sem restrições na resolução de problemas. Transforme a indústria.
- Abrace o Aprendizado - Engaje nossa comunidade para ampliar nossa perspectiva. Traga uma mentalidade de crescimento.
Além de nossos valores centrais, Addepar se orgulha de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Buscamos reunir diversas ideias, experiências, conjuntos de habilidades, perspectivas, origens e identidades para impulsionar soluções inovadoras. Comprometemo-nos a promover um ambiente acolhedor onde a inclusão e o pertencimento são considerados uma responsabilidade compartilhada.
QUEM VOCÊ É
Os candidatos devem ser legalmente autorizados a trabalhar nos Estados Unidos para qualquer empregador sem exigir patrocínio de visto atual ou futuro (por exemplo, vistos baseados em emprego como H-1B, F-1/OPT, ou similar), e devem estar autorizados a iniciar o trabalho nos EUA em seu primeiro dia de emprego.
- Experiência: 7+ anos em Engenharia de Vendas/Soluções ou Arquitetura de Soluções com um histórico comprovado de fechamento de negócios corporativos de alta receita e navegação em aquisições corporativas globais.
- Conhecimento da indústria: Profundo conhecimento de domínio em gestão e análise de investimentos em LPs e GPs. Você entende para onde a indústria está indo e pode posicionar Addepar de acordo.
- Fluência em IA: Profunda fluência em software impulsionado por IA e ecossistemas de dados modernos. Você pode traduzir "estratégia de dados" para um CTO e "eficiência" para um COO, enquanto mantém discussões multicanal com equipes de investimento — e defende fluxos de trabalho "AI-first" internamente.
- Presença executiva: Confiança para guiar engajamentos técnicos de alto risco e liderar revisões executivas para stakeholders C-Suite, navegando por opiniões divergentes.
- Mentalidade arquitetônica: Você se destaca em design de sistemas de alto nível, entendendo como Addepar se integra a arquiteturas legadas de múltiplos fornecedores e pode articular claramente o valor em todo o processo.
- Mentalidade 0-1: Você é capaz de construir soluções simples e criativas para problemas complexos e comunicar as soluções claramente. Você assume total responsabilidade e apresenta novas ideias de forma ponderada.
- Engenheiro com foco em receita: Você conecta marcos técnicos a valor de negócios tangível e crescimento de ARR em todo o ciclo de vida de um relacionamento.
- Data Lakehouse: Compreensão dos fluxos de trabalho incorporados e do conceito de integração de conjuntos de dados complexos.
- Base técnica: Conhecimento de arquitetura de software moderna, conceitos de banco de dados e integração de API.
- Comunicação: Comunicador oral e escrito eficaz, capaz de trabalhar com todos os níveis de uma organização interna e externamente.
- Educação: Bacharelado exigido. CFA, CFP ou Mestrado é um diferencial.
- Viagens: Flexibilidade para viajar com curto aviso (10–20%).
O QUE VOCÊ FARÁ
- Consultoria estratégica: Atue como a autoridade de domínio líder para gestores de fundos, alocadores institucionais e OCIOs. Faça parceria com Executivos de Contas para projetar estruturas de negócios complexas e roteiros de expansão plurianuais.
- Evolução da plataforma e IA: Guie prospects e clientes na modernização de seus fluxos de trabalho. Demonstre como a migração para a plataforma ou a adoção dos insights baseados em IA de Addepar cria um ecossistema verticalmente integrado que supera sua configuração atual.
- Descoberta de transformação de negócios: Conduza descobertas em nível executivo para identificar ineficiências sistêmicas de negócios, mapeando-as para uma visão técnica holística que incorpora IA, data lakehouses e integrações de terceiros.
- Construção de Demos e POCs: Projete e construa ambientes de demonstração personalizados. Execute provas de conceito (POCs) personalizadas de ponta a ponta, incluindo a ingestão de dados do cliente para demonstrar o valor da plataforma.
- Crescimento de contas corporativas: Lidere revisões técnicas executivas para nossos maiores relacionamentos existentes, identificando e entregando novo valor de plataforma que impulsiona diretamente o ARR incremental.
- Vendas técnicas: Gerencie as porções técnicas do ciclo de vendas, incluindo POCs, RFPs e RFIs, Declarações de Trabalho e estimativas orçamentárias.
- Coordenação de P&D: Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de produto e engenharia em toda a organização; seja capaz de discutir detalhes financeiros e técnicos para se manter atualizado sobre os lançamentos de produtos e ajudar a influenciar as decisões de roadmap.
- Alinhamento multifuncional: Serviços Profissionais, Dados, Implementação, Suporte, Finanças e Jurídico, bem como equipes internas de produto e engenharia.
- Liderança em engenharia de vendas: Oriente colegas de equipe, estabeleça e refine playbooks de vendas e institucionalize padrões para demonstrações e validação técnica.
Addepar adota uma abordagem baseada no mercado para remuneração. O salário inicial de um candidato bem-sucedido será determinado com base na função, nas habilidades relacionadas ao trabalho, na experiência, nas qualificações, no local de trabalho e nas condições de mercado. A faixa exibida em cada anúncio de vaga reflete o salário base mínimo e máximo alvo para esta função nos Estados Unidos.
A remuneração para esta função inclui salário base + bônus + ações + benefícios.
Seu recrutador poderá compartilhar mais informações sobre a faixa salarial específica para sua localidade preferida durante o processo de contratação. Além disso, essas faixas refletem apenas o salário base e não incluem bônus, ações ou benefícios.
Faixa Salarial Base
$146,000—$182,000 USD
Garantiremos que pessoas com deficiência recebam acomodações razoáveis para participar do processo de candidatura ou entrevista de emprego, para desempenhar as funções essenciais do cargo e para receber outros benefícios e privilégios de emprego. Entre em contato conosco para solicitar acomodação.
AVISO DE GOLPE DE PHISHING: Addepar está entre várias empresas recentemente informadas sobre um golpe de phishing envolvendo vigaristas que se passam por gerentes de contratação recrutando por e-mail, texto e mídias sociais. Os impostores estão criando contas de e-mail enganosas, realizando "entrevistas" remotas e fazendo ofertas de emprego falsas para coletar informações pessoais e financeiras de indivíduos desavisados. Por favor, esteja ciente de que nenhuma oferta de emprego será feita por Addepar sem um processo formal de entrevista. Além disso, Addepar não solicitará que você compre equipamentos ou suprimentos como parte do seu processo de integração. Se você tiver alguma dúvida, entre em contato com [email protected] [[email protected]].
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