Reino Unido
Nominal
Abselion
Engenheiro Go-To-Market (Especialista em Geração de Leads)
Reino Unido
Cambridge, England, United Kingdom
JavaScriptPythonSQLGo
Tradução automática. Consulte o original.
Data de Início
Cambridge, Reino Unido.
Tempo integral, permanente.
Presencial, 5 dias por semana no endereço 93 Lawrence Weaver Road, Cambridge.
Imediata.
Processo de Candidatura
Primeira etapa: Videochamada; Segunda etapa: Entrevista presencial no escritório de Cambridge (incluindo um breve exercício de prospecção/mensagens).
Como se Candidatar
Sobre a Abselion
A Abselion é uma empresa de ferramentas para ciências da vida com sede em Cambridge, Reino Unido, trabalhando na próxima geração de tecnologias analíticas. Desenvolvemos um instrumento analítico de bancada, chamado Amperia, que utiliza tecnologia proprietária de Detecção Eletroquímica Redox (RED) para quantificar proteínas e vetores virais diretamente de amostras brutas em minutos, sem purificação e sem treinamento especializado.
Trabalhamos com equipes de expressão de proteínas, desenvolvimento de processos e em ambientes acadêmicos, de biotecnologia e farmacêuticos em todo o mundo que estão cansados de esperar dias por resultados analíticos que deveriam levar minutos.
Somos uma equipe que se preocupa profundamente com a ciência, age rapidamente e acredita que os melhores resultados vêm de entender genuinamente e ajudar os clientes a resolver problemas reais.
A Vaga
Estamos procurando um Engenheiro GTM para se juntar à nossa equipe de Vendas e Marketing. O foco da função é a geração de leads, ao mesmo tempo em que fornece suporte ao nosso marketing de mídia social e se envolve na melhoria contínua das ferramentas e fluxos de trabalho para capacitar a equipe mais ampla no dia a dia, o que significa executar campanhas estruturadas de prospecção outbound: prospecção pré-conferência antes de grandes eventos do setor e prospecção baseada em gatilhos no LinkedIn, para construir um pipeline constante de reuniões qualificadas.
Vender um instrumento científico é um processo longo e consultivo. Seu trabalho não é fazer prospecção em massa cegamente; é garantir que cada lead seja bem direcionado, cada conversa seja registrada e os esforços de vendas se concentrem nos leads mais promissores.
Principais Responsabilidades
Geração de leads
- Executar campanhas estruturadas de prospecção outbound para gerar leads qualificados. Executar prospecção baseada em gatilhos: identificar sinais relevantes (financiamentos, contratações, publicações, mudanças de cargo) e entrar em contato com mensagens direcionadas e credíveis.
- Trabalhar em conjunto com a equipe de Vendas para repassar leads qualificados e manter o funil superior em movimento sem depender de um único ponto de falha.
- Rastrear e relatar as taxas de resposta e conversão de outbound, fornecendo aprendizados de volta para a mensagem e o direcionamento.
Suporte ao marketing de mídia social
- Apoiar a área de Marketing com conteúdo e agendamento em nossos canais sociais (principalmente LinkedIn), ajudando a construir a presença da Abselion na comunidade científica e de biotecnologia.
- Ajudar a traduzir sucessos de clientes, atividades em conferências e atualizações de produtos em conteúdo social envolvente, trabalhando com a equipe de Vendas e Marketing em mensagens.
Melhoria de ferramentas e sistemas
- Ajudar a manter e melhorar o CRM (HubSpot) e o conjunto de ferramentas GTM mais amplo: sinalizar atritos, corrigir fluxos de trabalho quebrados e sugerir automações práticas.
- Apoiar o enriquecimento de leads e a higiene de dados para que a equipe de vendas inicie cada conversa informada.
- Documentar processos para que as ferramentas e fluxos de trabalho que você aprimora sejam adotados, não abandonados.
Requisitos (Essenciais)
- 2–5 anos em uma função que combine operações de vendas/marketing com construção técnica prática, por exemplo, Engenheiro GTM, RevOps, Operações de Vendas, Operações de Marketing, Engenheiro de Crescimento.
- Conforto em escrever código: Python, JavaScript, ou similar; SQL; familiaridade com APIs, webhooks e ferramentas de automação no-code/low-code (Clay, n8n, Zapier, Make).
- Experiência prática no uso de LLMs e ferramentas de IA em fluxos de trabalho de produção, não apenas chat, mas na construção de automações que chamam modelos, analisam saídas e agem sobre elas.
- Profundo conhecimento prático de HubSpot, não apenas em usá-lo, mas em configurá-lo, automatizá-lo e integrá-lo.
- Forte mentalidade analítica, capaz de definir métricas, construir dashboards e contar a história por trás dos números.
- Alguma exposição a conteúdo de mídia social ou agendamento para uma marca ou organização.
- Forte comunicação escrita: esta função envolve muita mensagem e conteúdo outbound, então clareza e tom são importantes.
Desejável
- Experiência em prospecção para compradores científicos ou técnicos (biotecnologia, farmacêutica, ciências da vida, deep-tech, hardware).
- Conforto com ferramentas de automação no-code/low-code ou scripting básico, útil para o lado de melhoria de ferramentas da função, mas não essencial.
- Alguma literacia científica: o suficiente para ler o resumo de um artigo de pesquisa de proteínas e entender no que um prospect está trabalhando.
O que Oferecemos
- Ambiente de trabalho dinâmico e acelerado em uma startup de biotecnologia em crescimento (Série A).
- A chance de moldar como abordamos a geração de leads e a presença social antes dos nossos maiores eventos do ano.
- Esquema de opções de ações.
- Salário base competitivo (de £40.000 a £55.000 dependendo da experiência).
- Patrocínio de visto disponível.
- Faça parte de uma ótima equipe trabalhando na intersecção entre biologia, engenharia e ciência de dados.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil